Mercos розробляє програмне забезпечення для B2B-продажів та електронної комерції для компаній, що працюють у гуртовій торгівлі. Платформа інтегрується з наявними ERP-системами та допомагає опрацьовувати замовлення, контролювати запаси й координувати роботу відділів продажів, об’єднуючи управління угодами та комунікацією в одному робочому процесі. До продукту входять мобільний застосунок для продажів офлайн і налаштовувані звіти. Mercos працює у сферах B2B, електронної комерції та SaaS і надає клієнтам спеціалізовану службу підтримки.
Менеджер з вихідних продажів середньому бізнесу
Mercos шукає фахівця з вихідних продажів, який залучатиме клієнтів і укладатиме угоди з компаніями середнього бізнесу для B2B-платформи виробників, дистриб’юторів і торгових представників. До обов’язків входить представляти Mercos на виставках і ділових заходах по всій Бразилії.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати й закривати можливості продажів із компаніями середнього бізнесу.
- Представляти Mercos на виставках і ділових заходах по всій Бразилії, відвідуючи до двох заходів на місяць.
- Спілкуватися з потенційними клієнтами на заходах, визначати осіб, які ухвалюють рішення, і кваліфікувати можливості.
- Проводити демонстрації продукту, зустрічі з продажів і переговори, укладати договори.
- Вести цикл продажів від першого звернення до укладення угоди.
- Систематично контактувати з потенційними клієнтами після заходів.
- Точно вести записи в CRM і відстежувати ліди та можливості у воронці продажів.
- Відстежувати показники продажів і виконувати цілі з пошуку клієнтів, кваліфікації та укладення угод.
- Перевіряти підходи до продажів і фіксувати висновки, щоб удосконалювати й масштабувати продажі на заходах.
- Обговорювати індивідуальні KPI та розробляти план індивідуального розвитку разом із керівництвом під час зустрічей один на один.
- Допомагати розробляти посібник із продажів на виставках.
Вимоги
- Значний досвід B2B-продажів, бажано SaaS-продуктів або технологій.
- Досвід активного пошуку клієнтів і створення нових можливостей продажів.
- Досвід продажів або пошуку клієнтів на виставках, конференціях чи ділових заходах.
- Досвід переговорів із середніми компаніями, бажано у сфері дистрибуції, виробництва або гуртової торгівлі.
- Уміння вести повний цикл продажів — від пошуку клієнтів до укладення угоди.
- Системне управління воронкою продажів і точне ведення CRM.
- Готовність часто подорожувати Бразилією, приблизно два тижні на місяць.
- Уміння самостійно планувати й визначати пріоритети без постійного нагляду.
- Уміння адаптувати комунікацію до різних осіб, які ухвалюють рішення.
- Стійкість до відмов.
- Уміння використовувати CRM-інструменти й дані для впорядкування можливостей і ухвалення рішень.
- Готовність самостійно контактувати з новими потенційними клієнтами та взаємодіяти з ними.
Переваги
- Конкурентна базова оплата та комісійна схема.
- Оплата компанією поїздок, проживання й транспорту.
- Можливість працювати з дому в тижні без заходів.
- Доступ до Salesforce, інструментів ринкової аналітики та платформи Mercos.
- Програма участі в прибутку та винагород за результати.
- Компенсації витрат на домашній офіс, харчування та продукти через гнучку картку пільг Caju.
- Бюджет на облаштування домашнього офісу.
- Національне медичне та стоматологічне страхування.
- Онлайн-психологічна підтримка через Moodar, зокрема для членів родини.
- Освітня платформа з повними стипендіями на бакалаврські й магістерські програми, короткі курси, мовні програми та MBA.
- Абонемент Wellhub із партнерами, що підтримують фізичну активність, а також фізичне, емоційне й харчове благополуччя працівників та їхніх родин.
- Збільшена відпустка для догляду за дитиною: шість місяців декретної відпустки та 20 днів відпустки для батька.
- Кухня із закусками та фруктами в офісі в Жоїнвілі, штат Санта-Катаріна.
- Вихідний у місяці дня народження.
- Бонус за рекомендацію нових працівників MPlayers.
- Книжкова пільга Livro Livre.
- Партнерства з освітніми та мовними закладами.
- Навчальні заняття й майстер-класи.
- Щорічні поїздки до Жоїнвіля, штат Санта-Катаріна, для особистих зустрічей команди.
- 40-годинний робочий тиждень.
- Ноутбук компанії переходить у власність працівника після 48 місяців використання.
- Щомісячні очні та дистанційні зустрічі для спілкування команди.
- Щорічне щеплення від грипу за бажанням.
- Подарунки й приємні сюрпризи до пам’ятних дат.
- Перегляд оплати праці та політика приведення зарплат до ринкового рівня.