中型市场外勤销售专员
Mercos 正在招聘外勤销售专员，负责为其中小型企业 B2B 平台开发并成交客户，该平台服务于制造商、分销商和销售代表。 此职位还需代表 Mercos 参加巴西各地的贸易展会和商务活动。
描述
- 发掘、评估并促成与中型市场企业的销售机会。
- 代表 Mercos 参加巴西各地的贸易展会和商务活动，每月最多参加两场。
- 在活动中接触潜在客户、识别决策者并评估销售机会。
- 负责产品演示、销售会议、谈判和合同签订。
- 负责从首次联系到成交的完整销售周期。
- 活动结束后有条理地跟进潜在客户。
- 准确维护 CRM 记录，并在销售流程中跟踪潜在客户和商机。
- 跟踪销售指标，并努力达成客户开发、资格评估和成交目标。
- 测试不同的销售方法并记录经验，以改进和扩大活动营销销售成效。
- 在一对一会议中与管理层回顾个人 KPI，并制定个人发展计划。
- 协助制定贸易展会销售手册。
任职要求
- 拥有丰富的 B2B 销售经验，有 SaaS 或科技产品销售经验者优先。
- 有积极开发客户并创造新销售机会的业绩记录。
- 有在贸易展会、会议或商务活动中销售或开发客户的经验。
- 有与中型企业谈判的经验；有分销、制造或批发行业经验者优先。
- 能够独立负责从客户开发到成交的完整销售周期。
- 能够持续管理销售管道并准确维护 CRM。
- 能够频繁前往巴西各地出差，每月约两周。
- 能够在无需密切监督的情况下独立规划工作并确定优先级。
- 能够针对不同决策者调整沟通方式。
- 能够从容应对拒绝。
- 能够使用 CRM 工具和数据整理商机并辅助决策。
- 能够主动联系并接触新客户。
福利待遇
- 具有竞争力的固定薪酬和佣金计划。
- 公司承担差旅、住宿和交通费用。
- 没有活动安排的周可灵活在家办公。
- 可使用 Salesforce、市场情报工具和 Mercos 平台。
- 利润分享和业绩奖励计划。
- 通过 Caju 灵活福利卡提供居家办公、餐饮和食品补贴。
- 居家办公空间设置预算。
- 全国性医疗和牙科保险。
- 通过 Moodar 提供在线心理支持，家庭成员也可使用。
- 教育平台提供本科、研究生、短期课程、语言课程和 MBA 项目的全额奖学金。
- Wellhub 会员服务，与支持员工及其家人身体活动以及身心和营养健康的合作伙伴共同提供服务。
- 延长育儿假：产假六个月，陪产假 20 天。
- Joinville（圣卡塔琳娜州）办公地点设有提供零食和水果的厨房。
- 可在生日所在月份享受一天假期。
- 推荐新 MPlayers 可获推荐奖金。
- Livro Livre 图书福利。
- 与教育和语言机构建立合作。
- 培训课程和工作坊。
- 每年赴圣卡塔琳娜州 Joinville 参加线下聚会。
- 每周工作 40 小时。
- 公司笔记本电脑使用满 48 个月后归员工所有。
- 每月举办线下和远程社交活动。
- 可选择接种年度流感疫苗。
- 在纪念日赠送礼物和特别福利。
- 定期进行薪酬评估并执行市场薪酬对齐政策。