Mercos พัฒนาซอฟต์แวร์การขายแบบ B2B และอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจที่จำหน่ายสินค้าแบบค้าส่ง แพลตฟอร์มเชื่อมต่อกับระบบ ERP ที่มีอยู่ เพื่อรองรับการประมวลผลคำสั่งซื้อ การควบคุมสต็อก และการประสานงานของทีมขาย ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตจัดการธุรกรรมและการสื่อสารไว้ในขั้นตอนการทำงานเดียวกัน ผลิตภัณฑ์มีแอปมือถือสำหรับการขายขณะออฟไลน์และรายงานที่ปรับแต่งได้ Mercos ให้บริการในด้าน B2B อีคอมเมิร์ซ และ SaaS พร้อมทีมสนับสนุนเฉพาะสำหรับลูกค้า
ผู้บริหารฝ่ายขายตลาดระดับกลาง แบบเชิงรุก
Mercos กำลังมองหาผู้บริหารฝ่ายขายที่มุ่งค้นหาลูกค้าและปิดการขายกับธุรกิจตลาดระดับกลาง สำหรับแพลตฟอร์ม B2B ที่ให้บริการผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย และตัวแทนฝ่ายขาย ตำแหน่งนี้ยังรวมถึงการเป็นตัวแทนของ Mercos ในงานแสดงสินค้าและกิจกรรมทางธุรกิจทั่วบราซิล
รายละเอียด
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และปิดโอกาสการขายกับบริษัทตลาดระดับกลาง
- เป็นตัวแทนของ Mercos ในงานแสดงสินค้าและกิจกรรมทางธุรกิจทั่วบราซิล โดยเข้าร่วมได้สูงสุดสองงานต่อเดือน
- ติดต่อผู้ที่อาจเป็นลูกค้าในงาน ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ และประเมินโอกาสการขาย
- นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ ประชุมฝ่ายขาย เจรจาต่อรอง และปิดสัญญา
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
- ติดตามผู้ที่อาจเป็นลูกค้าอย่างเป็นระบบหลังจบงาน
- ดูแลบันทึก CRM ให้ถูกต้อง และติดตามลีดกับโอกาสการขายตลอดกระบวนการขาย
- ติดตามตัวชี้วัดการขายและมุ่งทำเป้าหมายด้านการค้นหาลูกค้า การประเมินคุณสมบัติ และการปิดการขาย
- ทดลองแนวทางการขายและบันทึกข้อค้นพบเพื่อปรับปรุงและขยายการขายผ่านงานกิจกรรม
- ทบทวน KPI ส่วนบุคคลและจัดทำแผนพัฒนารายบุคคลร่วมกับผู้บริหารในการประชุมแบบตัวต่อตัว
- ช่วยพัฒนาคู่มือการขายสำหรับงานแสดงสินค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างมาก โดยควรมีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ SaaS หรือเทคโนโลยี
- มีผลงานด้านการค้นหาลูกค้าเชิงรุกและสร้างโอกาสการขายใหม่
- มีประสบการณ์ขายหรือค้นหาลูกค้าในงานแสดงสินค้า การประชุม หรือกิจกรรมทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์เจรจากับธุรกิจขนาดกลาง โดยควรเป็นธุรกิจด้านการจัดจำหน่าย การผลิต หรือการค้าส่ง
- สามารถดูแลวงจรการขายได้ครบตั้งแต่การค้นหาลูกค้าจนถึงการปิดการขาย
- บริหารไปป์ไลน์การขายอย่างสม่ำเสมอและบันทึกข้อมูล CRM ได้อย่างถูกต้อง
- พร้อมเดินทางทั่วบราซิลเป็นประจำ ประมาณสองสัปดาห์ต่อเดือน
- สามารถวางแผนและจัดลำดับความสำคัญของงานได้ด้วยตนเอง โดยไม่ต้องมีผู้ดูแลใกล้ชิด
- สามารถปรับวิธีสื่อสารให้เหมาะกับผู้มีอำนาจตัดสินใจแต่ละคน
- รับมือกับการถูกปฏิเสธได้ดี
- สามารถใช้เครื่องมือ CRM และข้อมูลเพื่อจัดระเบียบโอกาสการขายและประกอบการตัดสินใจ
- พร้อมติดต่อและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่อาจเป็นลูกค้ารายใหม่อย่างเชิงรุก
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานและแผนค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้
- บริษัทออกค่าเดินทาง ค่าที่พัก และค่าพาหนะ
- ยืดหยุ่นในการทำงานจากที่บ้านในสัปดาห์ที่ไม่มีงานกิจกรรม
- เข้าถึง Salesforce เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลตลาด และแพลตฟอร์ม Mercos
- โปรแกรมแบ่งปันผลกำไรและรางวัลตามผลลัพธ์
- เงินช่วยเหลือค่าใช้จ่ายในการทำงานจากที่บ้าน ค่าอาหาร และค่าอาหารผ่านบัตรสวัสดิการยืดหยุ่น Caju
- งบประมาณสำหรับจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน
- ประกันสุขภาพและประกันทันตกรรมทั่วประเทศ
- บริการสนับสนุนด้านจิตใจออนไลน์ผ่าน Moodar รวมถึงสมาชิกในครอบครัว
- แพลตฟอร์มการศึกษาที่มอบทุนเต็มจำนวนสำหรับปริญญาตรี ปริญญาโท หลักสูตรระยะสั้น หลักสูตรภาษา และ MBA
- สมาชิก Wellhub พร้อมเครือข่ายพันธมิตรที่สนับสนุนกิจกรรมทางกายและสุขภาวะด้านร่างกาย อารมณ์ และโภชนาการสำหรับพนักงานและครอบครัว
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรเพิ่มเติม: ลาคลอดหกเดือน และลาเพื่อบิดา 20 วัน
- ครัวสำนักงานพร้อมของว่างและผลไม้ที่สำนักงาน Joinville รัฐ Santa Catarina
- วันหยุดหนึ่งวันในเดือนเกิด
- โบนัสแนะนำผู้สมัคร MPlayers รายใหม่
- สวัสดิการหนังสือ Livro Livre
- ความร่วมมือกับสถาบันการศึกษาและสถาบันสอนภาษา
- การฝึกอบรมและเวิร์กช็อป
- เดินทางประจำปีไปยัง Joinville รัฐ Santa Catarina เพื่อพบปะกันด้วยตนเอง
- สัปดาห์ทำงาน 40 ชั่วโมง
- พนักงานจะได้รับคอมพิวเตอร์แล็ปท็อปของบริษัทเป็นกรรมสิทธิ์เมื่อใช้งานครบ 48 เดือน
- กิจกรรมสังสรรค์ทั้งแบบพบกันและทางไกลทุกเดือน
- การฉีดวัคซีนไข้หวัดใหญ่ประจำปีตามความสมัครใจ
- ของขวัญและสิ่งพิเศษในวันสำคัญต่าง ๆ
- การทบทวนค่าตอบแทนและนโยบายปรับให้สอดคล้องกับตลาด