Mercos разработва софтуер за B2B продажби и електронна търговия за компании, които продават на едро. Платформата му се свързва със съществуващи ERP системи и подпомага обработката на поръчки, контрола на наличностите и координацията на търговските екипи, като помага на дистрибутори и производители да управляват транзакции и комуникация в един работен процес. Продуктът включва мобилно приложение за продажби офлайн и персонализируеми отчети. Mercos работи в областите B2B, електронна търговия и SaaS и осигурява специализиран екип за поддръжка на клиентите си.
Търговски представител за средния пазар – активни продажби
Mercos търси търговски представител за активни продажби, който да намира потенциални клиенти и да сключва сделки със средни по размер компании за своята B2B платформа за производители, дистрибутори и търговски представители. Работата включва представяне на Mercos на изложения и бизнес събития в цяла Бразилия.
Описание
- Намиране и квалифициране на възможности за продажба и сключване на сделки със средни по размер компании.
- Представяне на Mercos на изложения и бизнес събития в цяла Бразилия с участие в до две събития месечно.
- Ангажиране на потенциални клиенти на събития, установяване на лицата, вземащи решения, и квалифициране на възможностите за продажба.
- Провеждане на продуктови демонстрации, търговски срещи и преговори, както и сключване на договори.
- Управление на целия цикъл на продажбите от първоначалния контакт до сключването на сделката.
- Системно проследяване на потенциалните клиенти след събитията.
- Поддържане на точни записи в CRM и проследяване на потенциални клиенти и възможности през процеса на продажба.
- Проследяване на търговските показатели и изпълнение на целите за намиране на клиенти, квалифициране и сключване на сделки.
- Тестване на подходи за продажба и документиране на изводи за подобряване и разширяване на продажбите чрез събития.
- Преглед на личните KPI и изготвяне на индивидуален план за развитие с ръководството по време на срещи насаме.
- Участие в разработването на наръчник за продажби на изложения.
Изисквания
- Значителен опит в B2B продажбите, в идеалния случай на SaaS или технологични продукти.
- Доказан опит в активно търсене на клиенти и създаване на нови възможности за продажба.
- Опит в продажби или търсене на клиенти на изложения, конференции или бизнес събития.
- Опит в преговори със средни по размер компании, за предпочитане в сферата на дистрибуцията, производството или търговията на едро.
- Способност за управление на целия цикъл на продажбите от търсенето на клиенти до сключването на сделката.
- Последователно управление на процеса на продажба и точно поддържане на данните в CRM.
- Възможност за чести пътувания в Бразилия, приблизително две седмици месечно.
- Способност за самостоятелно планиране и определяне на приоритети без непосредствен надзор.
- Способност за адаптиране на комуникацията към различни лица, вземащи решения.
- Устойчивост при откази.
- Способност за използване на CRM инструменти и данни за организиране на възможностите за продажба и подпомагане на решенията.
- Готовност за проактивен контакт и ангажиране на нови потенциални клиенти.
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение и план за комисиони.
- Разходите за пътуване, настаняване и транспорт се поемат от компанията.
- Възможност за работа от вкъщи през седмиците без събития.
- Достъп до Salesforce, инструменти за пазарна информация и платформата Mercos.
- Програма за участие в печалбата и възнаграждение според резултатите.
- Надбавки за домашен офис, храна и хранителни продукти чрез гъвкавата карта за придобивки Caju.
- Бюджет за оборудване на домашен офис.
- Национална здравна и стоматологична застраховка.
- Онлайн психологическа подкрепа чрез Moodar, достъпна и за членовете на семейството.
- Образователна платформа с пълни стипендии за бакалавърски и магистърски програми, кратки курсове, езикови програми и MBA.
- Членство в Wellhub с партньори, които подкрепят физическата активност и физическото, емоционалното и хранителното благополучие на служителите и техните семейства.
- Удължен родителски отпуск: шест месеца отпуск по майчинство и 20 дни отпуск по бащинство.
- Офис кухня със закуски и плодове в Joinville, щата Santa Catarina.
- Почивен ден през месеца на рождения ден.
- Бонус за препоръчване на нови членове на екипа MPlayers.
- Книжна придобивка Livro Livre.
- Партньорства с образователни и езикови институции.
- Обучения и семинари.
- Ежегодни пътувания до Joinville, щата Santa Catarina, за срещи на живо.
- 40-часова работна седмица.
- След 48 месеца употреба служебният лаптоп става собственост на служителя.
- Месечни социални събирания на място и онлайн.
- Незадължителна ежегодна ваксинация срещу грип.
- Подаръци и специални изненади по празнични поводи.
- Прегледи на възнагражденията и политики за съобразяването им с пазара.