Mercos membangunkan perisian jualan B2B dan e-dagang untuk perniagaan borong. Platformnya berhubung dengan sistem ERP sedia ada bagi menyokong pemprosesan pesanan, kawalan stok dan penyelarasan pasukan jualan, sekali gus membantu pengedar dan pengilang mengurus transaksi serta komunikasi dalam satu aliran kerja. Produk ini merangkumi aplikasi mudah alih untuk jualan luar talian dan laporan yang boleh disesuaikan. Mercos beroperasi dalam bidang B2B, e-dagang dan SaaS, serta menyediakan pasukan sokongan khusus untuk pelanggannya.
Eksekutif Jualan Pasaran Pertengahan, Jualan Keluar
Mercos sedang mencari eksekutif jualan keluar untuk mencari prospek dan menutup urus niaga dengan perniagaan pasaran pertengahan bagi platform B2B yang melayani pengilang, pengedar dan wakil jualan. Tugas ini termasuk mewakili Mercos di pameran perdagangan dan acara perniagaan di seluruh Brazil.
Penerangan
- Kenal pasti, nilai kelayakan dan tutup peluang jualan dengan syarikat pasaran pertengahan.
- Wakili Mercos di pameran perdagangan dan acara perniagaan di seluruh Brazil, dengan menghadiri sehingga dua acara sebulan.
- Berinteraksi dengan bakal pelanggan di acara, mengenal pasti pembuat keputusan dan menilai peluang.
- Kendalikan demonstrasi produk, mesyuarat jualan, rundingan dan penutupan kontrak.
- Urus kitaran jualan dari jangkauan awal hingga penutupan.
- Buat susulan secara teratur dengan bakal pelanggan selepas acara.
- Pastikan rekod CRM tepat dan jejaki prospek serta peluang dalam saluran jualan.
- Jejaki metrik jualan dan usahakan sasaran pencarian prospek, penilaian kelayakan dan penutupan.
- Uji pendekatan jualan dan catat dapatan untuk menambah baik serta mengembangkan jualan berasaskan acara.
- Semak KPI individu dan sediakan Pelan Pembangunan Individu bersama pihak kepimpinan dalam pertemuan satu dengan satu.
- Bantu membangunkan panduan jualan untuk pameran perdagangan.
Keperluan
- Pengalaman jualan B2B yang luas, sebaik-baiknya dengan produk SaaS atau teknologi.
- Rekod pencarian prospek secara aktif dan penciptaan peluang jualan baharu.
- Pengalaman menjual atau mencari prospek di pameran perdagangan, persidangan atau acara perniagaan.
- Pengalaman berunding dengan perniagaan bersaiz sederhana, sebaik-baiknya dalam bidang pengedaran, pembuatan atau borong.
- Keupayaan mengendalikan keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek hingga penutupan.
- Pengurusan saluran jualan yang konsisten dan amalan CRM yang tepat.
- Kesediaan untuk kerap melakukan perjalanan ke seluruh Brazil, kira-kira dua minggu setiap bulan.
- Keupayaan merancang dan mengutamakan kerja secara kendiri tanpa penyeliaan rapi.
- Keupayaan menyesuaikan komunikasi untuk pembuat keputusan yang berbeza.
- Ketahanan menghadapi penolakan.
- Keupayaan menggunakan alat CRM dan data untuk menyusun peluang serta membantu membuat keputusan.
- Kesediaan untuk menghubungi dan berinteraksi secara proaktif dengan bakal pelanggan baharu.
Faedah
- Gaji asas dan pelan komisen yang kompetitif.
- Perjalanan, penginapan dan pengangkutan ditanggung syarikat.
- Fleksibiliti bekerja dari rumah pada minggu tanpa acara.
- Akses kepada Salesforce, alat risikan pasaran dan platform Mercos.
- Program perkongsian keuntungan dan hasil.
- Elaun pejabat di rumah, makan tengah hari dan barangan runcit melalui kad manfaat fleksibel Caju.
- Bajet untuk menyediakan pejabat di rumah.
- Insurans kesihatan dan pergigian kebangsaan.
- Sokongan psikologi dalam talian melalui Moodar, termasuk akses untuk ahli keluarga.
- Platform pendidikan yang menawarkan biasiswa penuh untuk ijazah sarjana muda dan pascasiswazah, kursus pendek, program bahasa dan MBA.
- Keahlian Wellhub dengan rakan kongsi yang menyokong aktiviti fizikal serta kesejahteraan fizikal, emosi dan pemakanan untuk pekerja dan keluarga mereka.
- Cuti ibu bapa lanjutan: cuti bersalin enam bulan dan cuti paterniti 20 hari.
- Dapur pejabat dengan snek dan buah-buahan di lokasi Joinville, Santa Catarina.
- Cuti sehari dalam bulan hari lahir anda.
- Bonus rujukan apabila mengesyorkan MPlayer baharu.
- Manfaat buku Livro Livre.
- Kerjasama dengan institusi pendidikan dan bahasa.
- Sesi latihan dan bengkel.
- Perjalanan tahunan ke Joinville, Santa Catarina, untuk pertemuan bersemuka.
- Minggu kerja selama 40 jam.
- Komputer riba syarikat menjadi milik pekerja selepas 48 bulan penggunaan.
- Perjumpaan sosial bulanan secara bersemuka dan jarak jauh.
- Vaksinasi selesema tahunan pilihan.
- Hadiah dan layanan istimewa pada tarikh peringatan.
- Semakan pampasan dan dasar penyelarasan pasaran.