Η Mercos αναπτύσσει λογισμικό πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων και ηλεκτρονικού εμπορίου για εταιρείες που πραγματοποιούν χονδρικές πωλήσεις. Η πλατφόρμα της συνδέεται με τα υπάρχοντα συστήματα ERP, υποστηρίζοντας την επεξεργασία παραγγελιών, τον έλεγχο αποθεμάτων και τον συντονισμό των ομάδων πωλήσεων. Έτσι, βοηθά διανομείς και κατασκευαστές να διαχειρίζονται συναλλαγές και επικοινωνία σε μία ενιαία ροή εργασίας. Το προϊόν περιλαμβάνει εφαρμογή για κινητά, για πωλήσεις χωρίς σύνδεση στο διαδίκτυο, καθώς και προσαρμόσιμες αναφορές. Η Mercos δραστηριοποιείται στους τομείς των B2B, του ηλεκτρονικού εμπορίου και του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS), παρέχοντας στους πελάτες της ειδική ομάδα υποστήριξης.
Στέλεχος εξερχόμενων πωλήσεων για μεσαίες επιχειρήσεις
Η Mercos αναζητά στέλεχος εξερχόμενων πωλήσεων για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και το κλείσιμο συμφωνιών με μεσαίες επιχειρήσεις, για την πλατφόρμα B2B που εξυπηρετεί κατασκευαστές, διανομείς και αντιπροσώπους πωλήσεων. Ο ρόλος περιλαμβάνει την εκπροσώπηση της Mercos σε εμπορικές εκθέσεις και επιχειρηματικές εκδηλώσεις σε όλη τη Βραζιλία.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ολοκλήρωση ευκαιριών πώλησης με μεσαίες επιχειρήσεις.
- Εκπροσώπηση της Mercos σε εμπορικές εκθέσεις και επιχειρηματικές εκδηλώσεις σε όλη τη Βραζιλία, με συμμετοχή σε έως δύο εκδηλώσεις τον μήνα.
- Προσέγγιση δυνητικών πελατών στις εκδηλώσεις, εντοπισμός των υπευθύνων λήψης αποφάσεων και αξιολόγηση ευκαιριών.
- Διεξαγωγή παρουσιάσεων προϊόντων και συναντήσεων πωλήσεων, διαπραγματεύσεις και ολοκλήρωση συμβάσεων.
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την αρχική προσέγγιση έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Συστηματική επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες μετά τις εκδηλώσεις.
- Τήρηση ακριβών αρχείων CRM και παρακολούθηση δυνητικών πελατών και ευκαιριών στη διοχέτευση πωλήσεων.
- Παρακολούθηση των δεικτών πωλήσεων και επίτευξη στόχων εντοπισμού, αξιολόγησης και ολοκλήρωσης πωλήσεων.
- Δοκιμή προσεγγίσεων πώλησης και καταγραφή συμπερασμάτων για τη βελτίωση και την κλιμάκωση των πωλήσεων μέσω εκδηλώσεων.
- Ανασκόπηση ατομικών βασικών δεικτών απόδοσης και κατάρτιση ατομικού πλάνου ανάπτυξης με τη διοίκηση στις κατ’ ιδίαν συναντήσεις.
- Συνεισφορά στην ανάπτυξη εγχειριδίου πωλήσεων για εμπορικές εκθέσεις.
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε προϊόντα SaaS ή τεχνολογίας.
- Ιστορικό ενεργού εντοπισμού πελατών και δημιουργίας νέων ευκαιριών πώλησης.
- Εμπειρία σε πωλήσεις ή εντοπισμό πελατών σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια ή επιχειρηματικές εκδηλώσεις.
- Εμπειρία σε διαπραγματεύσεις με μεσαίες επιχειρήσεις, κατά προτίμηση στους κλάδους διανομής, μεταποίησης ή χονδρικής.
- Ικανότητα διαχείρισης ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από τον εντοπισμό πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Συνεπής διαχείριση της διοχέτευσης πωλήσεων και ακριβής χρήση του CRM.
- Διαθεσιμότητα για συχνά ταξίδια σε όλη τη Βραζιλία, περίπου δύο εβδομάδες κάθε μήνα.
- Ικανότητα ανεξάρτητου προγραμματισμού και ιεράρχησης της εργασίας χωρίς στενή επίβλεψη.
- Ικανότητα προσαρμογής της επικοινωνίας σε διαφορετικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων.
- Ανθεκτικότητα στην απόρριψη.
- Ικανότητα χρήσης εργαλείων CRM και δεδομένων για την οργάνωση ευκαιριών και την υποστήριξη αποφάσεων.
- Διαθεσιμότητα για προληπτική προσέγγιση και επικοινωνία με νέους δυνητικούς πελάτες.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και πρόγραμμα προμηθειών.
- Κάλυψη των εξόδων ταξιδιού, διαμονής και μετακίνησης από την εταιρεία.
- Ευελιξία εργασίας από το σπίτι τις εβδομάδες χωρίς εκδηλώσεις.
- Πρόσβαση στο Salesforce, σε εργαλεία πληροφοριών αγοράς και στην πλατφόρμα Mercos.
- Πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη και επιβράβευσης αποτελεσμάτων.
- Επιδόματα για εργασία από το σπίτι, γεύματα και τρόφιμα μέσω της ευέλικτης κάρτας παροχών Caju.
- Προϋπολογισμός για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου.
- Εθνική ασφαλιστική κάλυψη υγείας και οδοντιατρικής περίθαλψης.
- Διαδικτυακή ψυχολογική υποστήριξη μέσω του Moodar, με πρόσβαση και για τα μέλη της οικογένειας.
- Εκπαιδευτική πλατφόρμα με πλήρεις υποτροφίες για προπτυχιακές και μεταπτυχιακές σπουδές, σύντομα μαθήματα, προγράμματα γλωσσών και MBA.
- Συνδρομή Wellhub με συνεργάτες που υποστηρίζουν τη σωματική άσκηση και τη σωματική, συναισθηματική και διατροφική ευεξία των εργαζομένων και των οικογενειών τους.
- Εκτεταμένη γονική άδεια: έξι μήνες άδειας μητρότητας και 20 ημέρες άδειας πατρότητας.
- Κουζίνα γραφείου με σνακ και φρούτα στις εγκαταστάσεις της εταιρείας στο Ζοϊνβίλε, Σάντα Καταρίνα.
- Μία ημέρα άδειας μέσα στον μήνα των γενεθλίων σας.
- Μπόνους για σύσταση νέων MPlayers.
- Παροχή βιβλίων Livro Livre.
- Συνεργασίες με εκπαιδευτικά ιδρύματα και φορείς εκμάθησης γλωσσών.
- Εκπαιδευτικές συνεδρίες και εργαστήρια.
- Ετήσια ταξίδια στο Ζοϊνβίλε, Σάντα Καταρίνα, για δια ζώσης συναντήσεις.
- Εβδομάδα εργασίας 40 ωρών.
- Ο φορητός υπολογιστής της εταιρείας περιέρχεται στην ιδιοκτησία του εργαζομένου μετά από 48 μήνες χρήσης.
- Μηνιαίες κοινωνικές συναντήσεις, δια ζώσης και εξ αποστάσεως.
- Προαιρετικός ετήσιος εμβολιασμός κατά της γρίπης.
- Δώρα και ιδιαίτερες εκπλήξεις σε επετειακές ημερομηνίες.
- Αναθεωρήσεις αποδοχών και πολιτικές ευθυγράμμισης με την αγορά.