Mercos mengembangkan perangkat lunak penjualan B2B dan eCommerce untuk bisnis grosir. Platformnya terhubung dengan sistem ERP yang sudah digunakan untuk mendukung pemrosesan pesanan, pengendalian stok, dan koordinasi tim penjualan, sehingga distributor dan produsen dapat mengelola transaksi serta komunikasi dalam satu alur kerja. Produk ini mencakup aplikasi seluler untuk penjualan offline dan laporan yang dapat disesuaikan. Mercos beroperasi di bidang B2B, eCommerce, dan SaaS, serta menyediakan tim dukungan khusus bagi pelanggannya.
Eksekutif Penjualan Pasaran Pertengahan, Jualan Keluar
Mercos mencari eksekutif jualan keluar untuk mencari prospek dan memuktamadkan urus niaga dengan perniagaan pasaran pertengahan bagi platform B2B yang melayani pengilang, pengedar dan wakil jualan. Peranan ini merangkumi mewakili Mercos di pameran perdagangan dan acara perniagaan di seluruh Brazil.
Deskripsi
- Kenal pasti, nilai kelayakan dan tutup peluang jualan dengan syarikat pasaran pertengahan.
- Wakili Mercos di pameran perdagangan dan acara perniagaan di seluruh Brazil, dengan kehadiran sehingga dua acara sebulan.
- Berinteraksi dengan bakal pelanggan di acara, mengenal pasti pembuat keputusan dan menilai peluang.
- Kendalikan demonstrasi produk, mesyuarat jualan, rundingan dan pemuktamadan kontrak.
- Urus keseluruhan kitaran jualan daripada pendekatan awal hingga pemuktamadan.
- Buat susulan secara sistematik dengan bakal pelanggan selepas acara.
- Pastikan rekod CRM tepat dan jejak prospek serta peluang sepanjang saluran jualan.
- Jejak metrik jualan dan usahakan sasaran pencarian prospek, penilaian kelayakan dan pemuktamadan.
- Uji pendekatan jualan dan dokumentasikan dapatan untuk menambah baik serta mengembangkan jualan berasaskan acara.
- Semak KPI individu dan bina Pelan Pembangunan Individu bersama pihak kepimpinan dalam mesyuarat satu dengan satu.
- Bantu membangunkan panduan jualan untuk pameran perdagangan.
Persyaratan
- Pengalaman jualan B2B yang luas, sebaik-baiknya dengan produk SaaS atau teknologi.
- Rekod pencarian prospek secara aktif dan penciptaan peluang jualan baharu.
- Pengalaman menjual atau mencari prospek di pameran perdagangan, persidangan atau acara perniagaan.
- Pengalaman berunding dengan perniagaan bersaiz sederhana, sebaik-baiknya dalam bidang pengedaran, pembuatan atau borong.
- Keupayaan mengendalikan keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek hingga pemuktamadan.
- Pengurusan saluran jualan yang konsisten dan amalan CRM yang tepat.
- Kesediaan untuk kerap melakukan perjalanan ke seluruh Brazil, kira-kira dua minggu setiap bulan.
- Keupayaan merancang dan mengutamakan kerja secara berdikari tanpa penyeliaan rapi.
- Keupayaan menyesuaikan komunikasi untuk pembuat keputusan yang berbeza.
- Ketahanan dalam menghadapi penolakan.
- Keupayaan menggunakan alat CRM dan data untuk menyusun peluang serta membantu membuat keputusan.
- Kesediaan untuk menghubungi dan berinteraksi secara proaktif dengan bakal pelanggan baharu.
Tunjangan
- Gaji asas dan pelan komisen yang kompetitif.
- Perjalanan, penginapan dan pengangkutan yang ditanggung syarikat.
- Fleksibiliti bekerja dari rumah pada minggu tanpa acara.
- Akses kepada Salesforce, alat risikan pasaran dan platform Mercos.
- Program perkongsian keuntungan dan hasil.
- Elaun pejabat di rumah, makanan tengah hari dan barangan runcit melalui kad faedah fleksibel Caju.
- Bajet untuk menyediakan pejabat di rumah.
- Insurans kesihatan dan pergigian kebangsaan.
- Sokongan psikologi dalam talian melalui Moodar, termasuk akses untuk ahli keluarga.
- Platform pendidikan yang menawarkan biasiswa penuh untuk ijazah sarjana muda dan pascasiswazah, kursus pendek, program bahasa dan MBA.
- Keahlian Wellhub dengan rakan kongsi yang menyokong aktiviti fizikal serta kesejahteraan fizikal, emosi dan pemakanan untuk pekerja dan keluarga mereka.
- Cuti ibu bapa lanjutan: cuti bersalin enam bulan dan cuti paterniti 20 hari.
- Dapur pejabat dengan snek dan buah-buahan di lokasi Joinville, Santa Catarina.
- Cuti sehari dalam bulan hari lahir anda.
- Bonus rujukan apabila mengesyorkan MPlayer baharu.
- Manfaat buku Livro Livre.
- Kerjasama dengan institusi pendidikan dan bahasa.
- Sesi latihan dan bengkel.
- Perjalanan tahunan ke Joinville, Santa Catarina, untuk pertemuan bersemuka.
- Minggu kerja selama 40 jam.
- Komputer riba syarikat menjadi milik pekerja selepas 48 bulan penggunaan.
- Perjumpaan sosial bulanan secara bersemuka dan jarak jauh.
- Vaksinasi selesema tahunan pilihan.
- Hadiah dan layanan istimewa pada tarikh peringatan.
- Semakan pampasan dan dasar penyelarasan pasaran.