تطوّر Mercos برمجيات للمبيعات بين الشركات والتجارة الإلكترونية للشركات التي تبيع بالجملة. تربط منصتها بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) القائمة لدعم معالجة الطلبات ومراقبة المخزون وتنسيق فرق المبيعات، ما يساعد الموزعين والمصنّعين على إدارة المعاملات والتواصل ضمن سير عمل واحد. ويشمل المنتج تطبيقًا للهاتف يتيح البيع دون اتصال بالإنترنت وتقارير قابلة للتخصيص. تعمل Mercos في مجالات الأعمال بين الشركات والتجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة (SaaS)، وتوفر فريق دعم مخصصًا لعملائها.
تنفيذي مبيعات للشركات متوسطة الحجم – مبيعات خارجية
تبحث ميركوس عن تنفيذي مبيعات خارجية لاستكشاف العملاء المحتملين وإتمام الصفقات مع الشركات متوسطة الحجم لصالح منصتها للأعمال بين الشركات، التي تخدم المصنّعين والموزعين وممثلي المبيعات. يشمل الدور تمثيل ميركوس في المعارض التجارية والفعاليات المهنية في أنحاء البرازيل.
الوصف
- تحديد فرص البيع لدى الشركات متوسطة الحجم وتأهيلها وإتمامها.
- تمثيل ميركوس في المعارض التجارية والفعاليات المهنية في أنحاء البرازيل، مع حضور ما يصل إلى فعاليتين شهريًا.
- التواصل مع العملاء المحتملين في الفعاليات، وتحديد صانعي القرار، وتأهيل الفرص.
- تقديم عروض المنتجات واجتماعات المبيعات وإجراء المفاوضات وإتمام العقود.
- إدارة دورة المبيعات من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقة.
- المتابعة المنهجية مع العملاء المحتملين بعد الفعاليات.
- الحفاظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومتابعة العملاء المحتملين والفرص ضمن مسار المبيعات.
- متابعة مؤشرات المبيعات والعمل على تحقيق أهداف استكشاف العملاء وتأهيلهم وإتمام الصفقات.
- اختبار أساليب البيع وتوثيق الملاحظات لتحسين البيع القائم على الفعاليات وتوسيع نطاقه.
- مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية الفردية ووضع خطة تطوير فردية بالتعاون مع القيادة خلال الاجتماعات الفردية.
- المساعدة في إعداد دليل مبيعات للمعارض التجارية.
المتطلبات
- خبرة واسعة في مبيعات الأعمال بين الشركات، ويفضل في منتجات البرمجيات كخدمة أو المنتجات التقنية.
- سجل حافل بالاستكشاف النشط للعملاء وإنشاء فرص مبيعات جديدة.
- خبرة في البيع أو استكشاف العملاء في المعارض التجارية أو المؤتمرات أو الفعاليات المهنية.
- خبرة في التفاوض مع الشركات متوسطة الحجم، ويفضل في قطاعات التوزيع أو التصنيع أو البيع بالجملة.
- القدرة على إدارة دورة المبيعات كاملة من استكشاف العملاء حتى إتمام الصفقات.
- إدارة منتظمة لمسار المبيعات وممارسات دقيقة لاستخدام نظام إدارة علاقات العملاء.
- الاستعداد للسفر المتكرر في أنحاء البرازيل لمدة تقارب أسبوعين كل شهر.
- القدرة على تخطيط العمل وترتيب أولوياته بصورة مستقلة ومن دون إشراف مباشر.
- القدرة على تكييف التواصل ليناسب مختلف صانعي القرار.
- القدرة على المثابرة في مواجهة الرفض.
- القدرة على استخدام أدوات نظام إدارة علاقات العملاء والبيانات لتنظيم الفرص والاسترشاد بها في اتخاذ القرارات.
- الاستعداد للتواصل مع عملاء محتملين جدد واستقطابهم بمبادرة شخصية.
المزايا
- راتب أساسي تنافسي وخطة عمولات.
- تغطية الشركة تكاليف السفر والإقامة والتنقل.
- مرونة العمل من المنزل خلال الأسابيع التي لا تُقام فيها فعاليات.
- إمكانية استخدام Salesforce وأدوات استخبارات السوق ومنصة ميركوس.
- برنامج لتقاسم الأرباح والمكافآت المرتبطة بالنتائج.
- بدلات للعمل من المنزل والوجبات والطعام عبر بطاقة كاجو للمزايا المرنة.
- ميزانية لتجهيز مكتب منزلي.
- تأمين صحي وتأمين أسنان على مستوى البلاد.
- دعم نفسي عبر الإنترنت من خلال مودار، مع إمكانية استفادة أفراد الأسرة أيضًا.
- منصة تعليمية تقدم منحًا دراسية كاملة لبرامج البكالوريوس والدراسات العليا والدورات القصيرة واللغات وماجستير إدارة الأعمال.
- عضوية ويلهب مع شركاء يدعمون النشاط البدني والصحة الجسدية والعاطفية والتغذية للموظفين وأسرهم.
- إجازة والدية ممتدة: ستة أشهر إجازة أمومة و20 يومًا إجازة أبوة.
- مطبخ في مكتب جوينفيل بولاية سانتا كاتارينا، مع وجبات خفيفة وفاكهة.
- يوم إجازة خلال شهر عيد ميلادك.
- مكافأة إحالة عند ترشيح موظفين جدد للانضمام إلى ميركوس.
- ميزة «ليڤرو ليڤري» للكتب.
- شراكات مع مؤسسات تعليمية ومعاهد لغات.
- جلسات تدريب وورش عمل.
- رحلات سنوية إلى جوينفيل بولاية سانتا كاتارينا للقاءات حضورية.
- أسبوع عمل من 40 ساعة.
- يصبح الكمبيوتر المحمول الخاص بالشركة ملكًا للموظف بعد 48 شهرًا من الاستخدام.
- لقاءات اجتماعية شهرية حضورية وعن بُعد.
- تطعيم سنوي اختياري ضد الإنفلونزا.
- هدايا ولفتات خاصة في المناسبات.
- مراجعات للأجور وسياسات لمواءمتها مع السوق.