Mercos vyvíjí software pro B2B prodej a elektronický obchod určený firmám, které prodávají velkoobchodně. Platforma se propojuje se stávajícími ERP systémy a podporuje zpracování objednávek, kontrolu zásob a koordinaci prodejních týmů. Distributorům a výrobcům pomáhá spravovat transakce i komunikaci v rámci jednoho pracovního postupu. Součástí produktu je mobilní aplikace pro prodej offline a přizpůsobitelné reporty. Mercos působí v oblastech B2B, e-commerce a SaaS a zákazníkům poskytuje specializovaný tým podpory.
Obchodní zástupce pro aktivní prodej středním firmám
Mercos hledá specialistu na aktivní prodej, který bude vyhledávat zákazníky a uzavírat obchody se středními firmami pro B2B platformu určenou výrobcům, distributorům a obchodním zástupcům. Součástí role je zastupování Mercos na veletrzích a obchodních akcích po celé Brazílii.
Popis
- Vyhledávat, kvalifikovat a uzavírat obchodní příležitosti u středních firem.
- Zastupovat Mercos na veletrzích a obchodních akcích po celé Brazílii a účastnit se až dvou akcí měsíčně.
- Oslovovat potenciální zákazníky na akcích, určovat osoby s rozhodovací pravomocí a kvalifikovat obchodní příležitosti.
- Vést produktové prezentace, obchodní schůzky a jednání a uzavírat smlouvy.
- Řídit celý prodejní cyklus od prvního oslovení až po uzavření obchodu.
- Systematicky navazovat kontakt s potenciálními zákazníky po akcích.
- Přesně vést záznamy v CRM a sledovat leady i obchodní příležitosti v prodejním trychtýři.
- Sledovat prodejní ukazatele a plnit cíle v oblasti vyhledávání zákazníků, kvalifikace a uzavírání obchodů.
- Testovat prodejní přístupy a zaznamenávat poznatky pro zlepšování a rozšiřování prodeje na akcích.
- Projednávat individuální KPI a vytvářet s vedením plán individuálního rozvoje při schůzkách jeden na jednoho.
- Pomáhat s tvorbou příručky pro prodej na veletrzích.
Požadavky
- Rozsáhlé zkušenosti s B2B prodejem, ideálně se SaaS nebo technologickými produkty.
- Zkušenosti s aktivním vyhledáváním zákazníků a vytvářením nových obchodních příležitostí.
- Zkušenosti s prodejem nebo vyhledáváním zákazníků na veletrzích, konferencích či obchodních akcích.
- Zkušenosti s vyjednáváním se středními firmami, nejlépe v oblasti distribuce, výroby nebo velkoobchodu.
- Schopnost řídit celý prodejní cyklus od vyhledávání zákazníků po uzavření obchodu.
- Důsledná správa prodejního trychtýře a přesná práce v CRM.
- Ochota často cestovat po Brazílii, přibližně dva týdny každý měsíc.
- Schopnost samostatně plánovat práci a určovat priority bez důkladného dohledu.
- Schopnost přizpůsobit komunikaci různým osobám s rozhodovací pravomocí.
- Odolnost vůči odmítnutí.
- Schopnost používat nástroje CRM a data k organizaci příležitostí a podpoře rozhodování.
- Ochota aktivně oslovovat nové potenciální zákazníky a navazovat s nimi kontakt.
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda a provizní plán.
- Cestovní náklady, ubytování a dopravu hradí společnost.
- Možnost práce z domova v týdnech bez akcí.
- Přístup k Salesforce, nástrojům pro analýzu trhu a platformě Mercos.
- Program podílu na zisku a odměn za výsledky.
- Příspěvky na domácí kancelář, jídlo a potraviny prostřednictvím flexibilní benefitní karty Caju.
- Rozpočet na vybavení domácí kanceláře.
- Celostátní zdravotní a zubní pojištění.
- Online psychologická podpora prostřednictvím Moodar, včetně přístupu pro rodinné příslušníky.
- Vzdělávací platforma nabízející plná stipendia na bakalářské a magisterské studium, krátké kurzy, jazykové programy a MBA.
- Členství Wellhub s partnery podporujícími pohybové aktivity a fyzickou, emoční i výživovou pohodu zaměstnanců a jejich rodin.
- Prodloužená rodičovská dovolená: šest měsíců mateřské dovolené a 20 dní otcovské dovolené.
- Kuchyňka s občerstvením a ovocem v kanceláři v Joinville ve státě Santa Catarina.
- Den volna během měsíce narozenin.
- Odměna za doporučení nových MPlayers.
- Knižní benefit Livro Livre.
- Partnerství se vzdělávacími a jazykovými institucemi.
- Školení a workshopy.
- Každoroční cesty do Joinville ve státě Santa Catarina na osobní setkání.
- 40hodinový pracovní týden.
- Firemní notebook přechází po 48 měsících používání do vlastnictví zaměstnance.
- Měsíční společenská setkání osobně i na dálku.
- Dobrovolné každoroční očkování proti chřipce.
- Dárky a milá překvapení při významných příležitostech.
- Revize odměňování a pravidla pro jeho přizpůsobení trhu.