Mercos, toptan satış yapan işletmeler için B2B satış ve e-ticaret yazılımları geliştirir. Platformu mevcut ERP sistemleriyle entegre olarak sipariş süreçlerini, stok kontrolünü ve satış ekiplerinin koordinasyonunu destekler; distribütörlerin ve üreticilerin işlemleri ve iletişimi tek bir iş akışında yönetmesine yardımcı olur. Ürün, çevrimdışı satış yapmayı sağlayan bir mobil uygulama ve özelleştirilebilir raporlar içerir. Mercos; B2B, e-ticaret ve SaaS alanlarında faaliyet gösterir ve müşterilerine özel bir destek ekibi sunar.
Orta Ölçekli Pazar Satış Yöneticisi, Giden Satış
Mercos, üreticilere, distribütörlere ve satış temsilcilerine hizmet veren B2B platformu için orta ölçekli işletmelere müşteri bulacak ve satışları sonuçlandıracak bir giden satış yöneticisi arıyor. Bu görev, Brezilya genelindeki fuarlarda ve iş etkinliklerinde Mercos’u temsil etmeyi de kapsıyor.
Açıklama
- Orta ölçekli şirketlerdeki satış fırsatlarını belirleyin, nitelendirin ve satışları sonuçlandırın.
- Ayda en fazla iki etkinliğe katılarak Brezilya genelindeki fuarlarda ve iş etkinliklerinde Mercos’u temsil edin.
- Etkinliklerde potansiyel müşterilerle iletişim kurun, karar vericileri belirleyin ve fırsatları nitelendirin.
- Ürün tanıtımlarına, satış toplantılarına ve müzakerelere liderlik edin; sözleşmeleri sonuçlandırın.
- İlk temastan satışın kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Etkinliklerden sonra potansiyel müşterilerle düzenli olarak iletişim kurun.
- CRM kayıtlarını doğru şekilde tutun; potansiyel müşterileri ve fırsatları satış hattında takip edin.
- Satış metriklerini izleyin; müşteri bulma, nitelendirme ve satış kapatma hedeflerine ulaşmaya çalışın.
- Etkinlik temelli satışları iyileştirmek ve ölçeklendirmek için satış yaklaşımlarını deneyin, bulguları belgeleyin.
- Bire bir görüşmelerde bireysel KPI’ları gözden geçirin ve yöneticilerle birlikte Bireysel Gelişim Planı oluşturun.
- Fuarlar için bir satış kılavuzunun geliştirilmesine katkıda bulunun.
Gereksinimler
- Özellikle SaaS veya teknoloji ürünlerinde kayda değer B2B satış deneyimi.
- Aktif müşteri bulma ve yeni satış fırsatları yaratma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Fuar, konferans veya iş etkinliklerinde satış yapma ya da müşteri adayı bulma deneyimi.
- Tercihen dağıtım, üretim veya toptan satış alanlarında orta ölçekli işletmelerle müzakere deneyimi.
- Müşteri adayı bulmaktan satışın sonuçlandırılmasına kadar tüm satış döngüsünü yönetebilme.
- Satış hattını düzenli yönetme ve CRM kayıtlarını doğru tutma alışkanlığı.
- Brezilya genelinde ayda yaklaşık iki hafta sık seyahat edebilme.
- Yakın gözetim olmadan işi bağımsız olarak planlayıp önceliklendirebilme.
- İletişimi farklı karar vericilere göre uyarlayabilme.
- Reddedilmeler karşısında dayanıklılık.
- Fırsatları düzenlemek ve kararları desteklemek için CRM araçlarını ve verileri kullanabilme.
- Yeni potansiyel müşterilerle proaktif biçimde iletişim kurup etkileşime geçebilme.
Yan Haklar
- Rekabetçi temel ücret ve komisyon planı.
- Şirket tarafından karşılanan seyahat, konaklama ve ulaşım giderleri.
- Etkinlik olmayan haftalarda evden çalışma esnekliği.
- Salesforce’a, pazar istihbaratı araçlarına ve Mercos platformuna erişim.
- Kâr paylaşımı ve sonuç odaklı program.
- Caju esnek yan haklar kartı üzerinden ev-ofis, yemek ve gıda ödenekleri.
- Ev ofisi kurulum bütçesi.
- Ulusal sağlık ve diş sigortası.
- Aile üyelerinin de erişebildiği Moodar üzerinden çevrim içi psikolojik destek.
- Lisans ve lisansüstü dereceler, kısa kurslar, dil programları ve MBA’ler için tam burslar sunan eğitim platformu.
- Çalışanların ve ailelerinin fiziksel aktivitesini ve fiziksel, duygusal ve beslenme sağlığını destekleyen iş ortaklarıyla Wellhub üyeliği.
- Uzatılmış ebeveyn izni: altı ay doğum izni ve 20 gün babalık izni.
- Santa Catarina, Joinville’deki ofiste atıştırmalık ve meyve bulunan mutfak.
- Doğum gününüzün olduğu ayda bir gün izin.
- Yeni MPlayer’ları tavsiye etmeye yönelik referans bonusu.
- Livro Livre kitap yan hakkı.
- Eğitim ve dil kurumlarıyla iş ortaklıkları.
- Eğitim oturumları ve atölyeler.
- Yüz yüze buluşmalar için Santa Catarina, Joinville’e yıllık seyahatler.
- Haftada 40 saat çalışma.
- Şirket dizüstü bilgisayarı 48 aylık kullanımın ardından çalışanın mülkiyetine geçer.
- Aylık yüz yüze ve çevrim içi sosyal buluşmalar.
- İsteğe bağlı yıllık grip aşısı.
- Özel günlerde hediyeler ve sürpriz ikramlar.
- Ücret değerlendirmeleri ve piyasa uyum politikaları.