Mercos razvija softver za B2B prodaju i e-trgovinu za tvrtke koje prodaju na veliko. Njegova se platforma povezuje s postojećim ERP sustavima te podržava obradu narudžbi, kontrolu zaliha i koordinaciju prodajnih timova, pomažući distributerima i proizvođačima da upravljaju transakcijama i komunikacijom u jedinstvenom tijeku rada. Proizvod uključuje mobilnu aplikaciju za prodaju bez internetske veze i prilagodljiva izvješća. Mercos djeluje u područjima B2B-a, e-trgovine i SaaS-a te svojim korisnicima pruža namjenski tim za podršku.
Prodajni predstavnik za srednji tržišni segment – aktivna prodaja
Mercos traži prodajnog predstavnika za aktivnu prodaju koji će pronalaziti potencijalne klijente i zaključivati poslove sa srednje velikim poduzećima za svoju B2B platformu namijenjenu proizvođačima, distributerima i prodajnim predstavnicima. Posao uključuje predstavljanje Mercosa na sajmovima i poslovnim događanjima diljem Brazila.
Opis
- Pronalaženje, kvalificiranje i zaključivanje prodajnih prilika sa srednje velikim poduzećima.
- Predstavljanje Mercosa na sajmovima i poslovnim događanjima diljem Brazila, uz sudjelovanje na najviše dva događanja mjesečno.
- Kontaktiranje potencijalnih kupaca na događanjima, prepoznavanje donositelja odluka i kvalificiranje prodajnih prilika.
- Vođenje prezentacija proizvoda, prodajnih sastanaka, pregovora i sklapanja ugovora.
- Upravljanje cijelim prodajnim ciklusom od prvog kontakta do zaključenja posla.
- Sustavno praćenje potencijalnih kupaca nakon događanja.
- Vođenje točnih zapisa u CRM-u te praćenje kontakata i prodajnih prilika kroz prodajni proces.
- Praćenje prodajnih pokazatelja i ostvarivanje ciljeva u pronalaženju klijenata, kvalificiranju prilika i zaključivanju poslova.
- Ispitivanje prodajnih pristupa i bilježenje spoznaja radi poboljšanja i širenja prodaje na događanjima.
- Pregled osobnih KPI-jeva i izrada individualnog plana razvoja s vodstvom tijekom sastanaka jedan na jedan.
- Pomoć u izradi priručnika za prodaju na sajmovima.
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo u B2B prodaji, idealno SaaS ili tehnoloških proizvoda.
- Dokazani rezultati u aktivnom pronalaženju klijenata i stvaranju novih prodajnih prilika.
- Iskustvo u prodaji ili pronalaženju klijenata na sajmovima, konferencijama ili poslovnim događanjima.
- Iskustvo u pregovorima sa srednje velikim poduzećima, po mogućnosti u distribuciji, proizvodnji ili veleprodaji.
- Sposobnost vođenja cijelog prodajnog ciklusa od pronalaženja klijenata do zaključenja posla.
- Dosljedno upravljanje prodajnim procesom i točno vođenje podataka u CRM-u.
- Spremnost na česta putovanja diljem Brazila, otprilike dva tjedna mjesečno.
- Sposobnost samostalnog planiranja i određivanja prioriteta bez pomnog nadzora.
- Sposobnost prilagođavanja komunikacije različitim donositeljima odluka.
- Otpornost na odbijanje.
- Sposobnost korištenja CRM alata i podataka za organizaciju prodajnih prilika i donošenje odluka.
- Spremnost na proaktivno kontaktiranje i uključivanje novih potencijalnih klijenata.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća i plan provizija.
- Troškove putovanja, smještaja i prijevoza pokriva tvrtka.
- Fleksibilnost rada od kuće tijekom tjedana bez događanja.
- Pristup Salesforceu, alatima za tržišne informacije i platformi Mercos.
- Program podjele dobiti i nagrađivanja prema rezultatima.
- Naknade za kućni ured, obroke i hranu putem fleksibilne Caju kartice za pogodnosti.
- Proračun za opremanje kućnog ureda.
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje na nacionalnoj razini.
- Internetska psihološka podrška putem Moodara, dostupna i članovima obitelji.
- Obrazovna platforma koja nudi pune stipendije za preddiplomske i diplomske studije, kratke tečajeve, jezične programe i MBA programe.
- Članstvo u Wellhubu s partnerima koji podupiru tjelesnu aktivnost te fizičku, emocionalnu i prehrambenu dobrobit zaposlenika i njihovih obitelji.
- Produljeni roditeljski dopust: šest mjeseci rodiljnog dopusta i 20 dana očinskog dopusta.
- Kuhinja s grickalicama i voćem u uredu u Joinvilleu, savezna država Santa Catarina.
- Slobodan dan tijekom mjeseca rođendana.
- Nagrada za preporuku novih članova tima MPlayers.
- Knjiga kao pogodnost kroz program Livro Livre.
- Partnerstva s obrazovnim i jezičnim ustanovama.
- Edukacije i radionice.
- Godišnja putovanja u Joinville u saveznoj državi Santa Catarina radi susreta uživo.
- Radni tjedan od 40 sati.
- Službeno prijenosno računalo postaje vlasništvo zaposlenika nakon 48 mjeseci korištenja.
- Mjesečna društvena okupljanja uživo i na daljinu.
- Neobavezno godišnje cijepljenje protiv gripe.
- Darovi i posebna iznenađenja za prigodne datume.
- Pregledi plaća i pravila usklađivanja s tržištem.