Mercos نرم‌افزار فروش B2B و تجارت الکترونیک را برای کسب‌وکارهایی توسعه می‌دهد که محصولات را به‌صورت عمده می‌فروشند. پلتفرم آن به سیستم‌های ERP موجود متصل می‌شود و از پردازش سفارش، کنترل موجودی و هماهنگی تیم فروش پشتیبانی می‌کند تا توزیع‌کنندگان و تولیدکنندگان بتوانند تراکنش‌ها و ارتباطات را در یک گردش کار مدیریت کنند. این محصول شامل اپلیکیشن موبایل برای فروش آفلاین و گزارش‌های قابل‌سفارشی‌سازی است. Mercos در حوزه‌های B2B، تجارت الکترونیک و SaaS فعالیت می‌کند و یک تیم پشتیبانی اختصاصی در اختیار مشتریان خود می‌گذارد.
مدیر فروش برون‌گرا در بازار متوسط
Mercos به‌دنبال مدیر فروش برون‌گرایی است که برای پلتفرم B2B این شرکت، ویژه تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان و نمایندگان فروش، با کسب‌وکارهای بازار متوسط ارتباط بگیرد و قراردادها را نهایی کند. این نقش شامل نمایندگی Mercos در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای کسب‌وکار در سراسر برزیل نیز می‌شود.
توضیحات
- فرصت‌های فروش در شرکت‌های بازار متوسط را شناسایی و ارزیابی کنید و قراردادها را نهایی کنید.
- در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای کسب‌وکار در سراسر برزیل نماینده Mercos باشید و تا دو رویداد در ماه شرکت کنید.
- در رویدادها با مشتریان بالقوه تعامل کنید، تصمیم‌گیرندگان را شناسایی کنید و فرصت‌ها را ارزیابی کنید.
- نمایش محصول، جلسه‌های فروش، مذاکره و نهایی‌سازی قراردادها را هدایت کنید.
- مسئولیت چرخه کامل فروش را از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید.
- پس از رویدادها به‌صورت منظم با مشتریان بالقوه پیگیری کنید.
- اطلاعات CRM را دقیق نگه دارید و سرنخ‌ها و فرصت‌ها را در تمام مراحل خط فروش دنبال کنید.
- شاخص‌های فروش را پیگیری کنید و برای رسیدن به اهداف جذب مشتری بالقوه، ارزیابی و نهایی‌سازی قراردادها تلاش کنید.
- روش‌های فروش را بیازمایید و آموخته‌ها را ثبت کنید تا فروش رویدادمحور بهبود یابد و گسترش پیدا کند.
- شاخص‌های کلیدی عملکرد فردی را مرور کنید و در جلسه‌های دونفره با مدیران، برنامه توسعه فردی بسازید.
- در تدوین راهنمای فروش برای نمایشگاه‌های تجاری کمک کنید.
شرایط لازم
- تجربه قابل‌توجه در فروش B2B؛ تجربه فروش SaaS یا محصولات فناوری مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه موفق در جست‌وجوی فعال مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش جدید.
- تجربه فروش یا جذب مشتری بالقوه در نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌ها یا رویدادهای کسب‌وکار.
- تجربه مذاکره با کسب‌وکارهای متوسط؛ ترجیحاً در حوزه توزیع، تولید یا عمده‌فروشی.
- توانایی مدیریت چرخه کامل فروش از جذب مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد.
- مدیریت پیوسته خط فروش و ثبت دقیق اطلاعات در CRM.
- آمادگی برای سفرهای مکرر در سراسر برزیل، حدود دو هفته در هر ماه.
- توانایی برنامه‌ریزی مستقل و اولویت‌بندی کارها بدون نظارت نزدیک.
- توانایی متناسب‌کردن شیوه ارتباط با تصمیم‌گیرندگان مختلف.
- تاب‌آوری در برابر پاسخ منفی.
- توانایی استفاده از ابزارهای CRM و داده‌ها برای سامان‌دهی فرصت‌ها و پشتیبانی از تصمیم‌گیری.
- آمادگی برای تماس‌گرفتن پیش‌دستانه با مشتریان بالقوه جدید و تعامل با آن‌ها.
مزایا
- حقوق پایه رقابتی و طرح کمیسیون.
- پرداخت هزینه سفر، اقامت و رفت‌وآمد توسط شرکت.
- امکان دورکاری در هفته‌هایی که رویدادی برگزار نمی‌شود.
- دسترسی به Salesforce، ابزارهای اطلاعات بازار و پلتفرم Mercos.
- برنامه مشارکت در سود و پاداش مبتنی بر نتایج.
- کمک‌هزینه دفتر کار خانگی، غذا و خوراک از طریق کارت مزایای منعطف Caju.
- بودجه برای راه‌اندازی دفتر کار خانگی.
- بیمه درمانی و دندان‌پزشکی سراسری.
- پشتیبانی روان‌شناختی آنلاین از طریق Moodar، با امکان استفاده اعضای خانواده.
- پلتفرم آموزشی با بورسیه کامل برای دوره‌های کارشناسی و تحصیلات تکمیلی، دوره‌های کوتاه، برنامه‌های زبان و MBA.
- عضویت Wellhub و دسترسی به ارائه‌دهندگانی که از فعالیت بدنی و سلامت جسمی، عاطفی و تغذیه‌ای کارکنان و خانواده‌هایشان حمایت می‌کنند.
- مرخصی والدینِ افزوده: شش ماه مرخصی زایمان و ۲۰ روز مرخصی پدری.
- آشپزخانه دفتر در شهر جوینویل، ایالت سانتا کاتارینا، همراه با خوراکی و میوه.
- یک روز مرخصی در ماه تولدتان.
- پاداش معرفی برای معرفی MPlayerهای جدید.
- مزایای کتاب Livro Livre.
- همکاری با مؤسسه‌های آموزشی و زبان‌آموزی.
- جلسه‌های آموزشی و کارگاه‌ها.
- سفر سالانه به جوینویل، سانتا کاتارینا، برای گردهمایی حضوری.
- هفته کاری ۴۰ ساعته.
- پس از ۴۸ ماه استفاده، لپ‌تاپ شرکت به مالکیت کارمند درمی‌آید.
- گردهمایی‌های اجتماعی ماهانه، حضوری و آنلاین.
- واکسن سالانه آنفلوآنزا به‌صورت اختیاری.
- هدایا و پذیرایی ویژه در مناسبت‌های یادبود.
- بازبینی جبران خدمات و سیاست‌های هم‌ترازی با بازار.