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51 – 200 Funcionários
B2BComércio eletrônicoSaaS
A Mercos desenvolve softwares de vendas B2B e e-commerce para empresas que vendem no atacado. Sua plataforma se integra aos sistemas ERP existentes para apoiar o processamento de pedidos, o controle de estoque e a coordenação das equipes de vendas, ajudando distribuidores e fabricantes a gerenciar transações e comunicações em um único fluxo de trabalho. O produto inclui um aplicativo móvel para vendas offline e relatórios personalizáveis. A Mercos atua nos segmentos B2B, de e-commerce e SaaS, e oferece uma equipe de suporte dedicada aos clientes.
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Vagas da empresa

Executivo de vendas outbound para empresas de médio porte

A Mercos busca um executivo de vendas outbound para prospectar e fechar negócios com empresas de médio porte para sua plataforma B2B, que atende fabricantes, distribuidores e representantes comerciais. A função inclui representar a Mercos em feiras e eventos empresariais em todo o Brasil.

BRBrasilHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: portuguêsVendas

Descrição

  • Identificar, qualificar e fechar oportunidades de vendas com empresas de médio porte.
  • Representar a Mercos em feiras e eventos empresariais em todo o Brasil, participando de até dois eventos por mês.
  • Interagir com clientes em potencial nos eventos, identificar os responsáveis pelas decisões e qualificar oportunidades.
  • Conduzir demonstrações do produto, reuniões de vendas, negociações e fechamentos de contratos.
  • Conduzir o ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento.
  • Fazer acompanhamento sistemático dos prospects após os eventos.
  • Manter registros precisos no CRM e acompanhar leads e oportunidades ao longo do pipeline.
  • Acompanhar as métricas de vendas e buscar atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento.
  • Testar abordagens de vendas e documentar aprendizados para aprimorar e ampliar as vendas em eventos.
  • Revisar os KPIs individuais e elaborar um Plano de Desenvolvimento Individual com a liderança durante reuniões individuais.
  • Ajudar a desenvolver um playbook de vendas para feiras.

Requisitos

  • Experiência sólida em vendas B2B, de preferência com produtos SaaS ou de tecnologia.
  • Histórico de prospecção ativa e geração de novas oportunidades de vendas.
  • Experiência com vendas ou prospecção em feiras, conferências ou eventos empresariais.
  • Experiência em negociações com empresas de médio porte, preferencialmente dos setores de distribuição, manufatura ou atacado.
  • Capacidade de conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
  • Gestão consistente do pipeline e práticas precisas de CRM.
  • Disponibilidade para viajar com frequência pelo Brasil, por cerca de duas semanas por mês.
  • Capacidade de planejar e priorizar o trabalho de forma independente, sem supervisão próxima.
  • Capacidade de adaptar a comunicação a diferentes responsáveis pelas decisões.
  • Resiliência diante de rejeições.
  • Capacidade de usar ferramentas de CRM e dados para organizar oportunidades e embasar decisões.
  • Disponibilidade para entrar em contato e interagir proativamente com novos prospects.

Benefícios

  • Remuneração fixa competitiva e plano de comissões.
  • Viagens, hospedagem e transporte pagos pela empresa.
  • Flexibilidade para trabalhar de casa nas semanas sem eventos.
  • Acesso ao Salesforce, a ferramentas de inteligência de mercado e à plataforma Mercos.
  • Programa de participação nos lucros e resultados.
  • Auxílios para home office, refeições e alimentação por meio do cartão flexível de benefícios Caju.
  • Verba para montar um espaço de home office.
  • Plano nacional de saúde e odontológico.
  • Apoio psicológico on-line pela Moodar, com acesso também para familiares.
  • Plataforma educacional com bolsas integrais para cursos de graduação e pós-graduação, cursos de curta duração, programas de idiomas e MBAs.
  • Assinatura do Wellhub, com parceiros que promovem atividade física e bem-estar físico, emocional e nutricional para funcionários e suas famílias.
  • Licença parental estendida: seis meses de licença-maternidade e 20 dias de licença-paternidade.
  • Cozinha no escritório com lanches e frutas na unidade de Joinville, Santa Catarina.
  • Um dia de folga durante o mês do seu aniversário.
  • Bônus por indicação de novos MPlayers.
  • Benefício Livro Livre.
  • Parcerias com instituições de ensino e de idiomas.
  • Treinamentos e workshops.
  • Viagens anuais a Joinville, Santa Catarina, para encontros presenciais.
  • Jornada de trabalho de 40 horas semanais.
  • O notebook da empresa passa a ser propriedade do funcionário após 48 meses de uso.
  • Encontros sociais mensais presenciais e remotos.
  • Vacinação anual contra a gripe opcional.
  • Presentes e mimos em datas comemorativas.
  • Revisões de remuneração e políticas de alinhamento ao mercado.

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