Mercos разрабатывает программное обеспечение для B2B-продаж и электронной коммерции для компаний, работающих в сфере оптовой торговли. Платформа интегрируется с существующими ERP-системами и помогает обрабатывать заказы, контролировать запасы и координировать работу отделов продаж, объединяя управление сделками и коммуникацией в одном рабочем процессе. В продукт входят мобильное приложение для продаж офлайн и настраиваемые отчёты. Mercos работает в сферах B2B, электронной коммерции и SaaS и предоставляет клиентам специализированную службу поддержки.
Менеджер по исходящим продажам среднему бизнесу
Mercos ищет специалиста по исходящим продажам, который будет привлекать клиентов и заключать сделки с компаниями среднего бизнеса для B2B-платформы производителей, дистрибьюторов и торговых представителей. В обязанности входит представлять Mercos на выставках и деловых мероприятиях по всей Бразилии.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и закрывать возможности продаж с компаниями среднего бизнеса.
- Представлять Mercos на выставках и деловых мероприятиях по всей Бразилии, посещая до двух мероприятий в месяц.
- Общаться с потенциальными клиентами на мероприятиях, выявлять лиц, принимающих решения, и квалифицировать возможности.
- Проводить демонстрации продукта, встречи по продажам, переговоры и заключать договоры.
- Вести цикл продаж от первого обращения до заключения сделки.
- Систематически связываться с потенциальными клиентами после мероприятий.
- Точно вести записи в CRM и отслеживать лиды и возможности по воронке продаж.
- Отслеживать показатели продаж и выполнять цели по поиску, квалификации и закрытию сделок.
- Проверять подходы к продажам и фиксировать выводы, чтобы улучшать и масштабировать продажи на мероприятиях.
- Обсуждать индивидуальные KPI и разрабатывать план индивидуального развития вместе с руководством на встречах один на один.
- Помогать разрабатывать руководство по продажам на выставках.
Требования
- Значительный опыт B2B-продаж, желательно SaaS-продуктов или технологий.
- Опыт активного поиска клиентов и создания новых возможностей продаж.
- Опыт продаж или поиска клиентов на выставках, конференциях или деловых мероприятиях.
- Опыт ведения переговоров со средними компаниями, предпочтительно в сфере дистрибуции, производства или оптовой торговли.
- Умение вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки.
- Системное управление воронкой продаж и точное ведение CRM.
- Готовность часто ездить по Бразилии, примерно две недели в месяц.
- Умение самостоятельно планировать и расставлять приоритеты без постоянного контроля.
- Умение адаптировать коммуникацию для разных лиц, принимающих решения.
- Стойкость перед отказами.
- Умение использовать CRM-инструменты и данные для организации возможностей и принятия решений.
- Готовность самостоятельно связываться с новыми потенциальными клиентами и взаимодействовать с ними.
Преимущества
- Конкурентная базовая оплата и комиссионная схема.
- Оплата компанией поездок, проживания и транспорта.
- Возможность работать из дома в недели без мероприятий.
- Доступ к Salesforce, инструментам рыночной аналитики и платформе Mercos.
- Программа участия в прибыли и вознаграждения за результаты.
- Компенсации расходов на домашний офис, питание и продукты через универсальную карту льгот Caju.
- Бюджет на обустройство домашнего офиса.
- Национальная медицинская и стоматологическая страховка.
- Онлайн-психологическая поддержка через Moodar, в том числе для членов семьи.
- Образовательная платформа с полными стипендиями на программы бакалавриата и магистратуры, краткие курсы, языковые программы и MBA.
- Абонемент Wellhub с партнёрами, поддерживающими физическую активность, а также физическое, эмоциональное и пищевое благополучие сотрудников и их семей.
- Увеличенный отпуск по уходу за ребёнком: шесть месяцев декретного отпуска и 20 дней отпуска для отца.
- Кухня с закусками и фруктами в офисе в Жоинвили, штат Санта-Катарина.
- Выходной в месяце дня рождения.
- Бонус за рекомендацию новых сотрудников MPlayers.
- Книжная льгота Livro Livre.
- Партнёрства с образовательными и языковыми учреждениями.
- Обучающие занятия и мастер-классы.
- Ежегодные поездки в Жоинвили, штат Санта-Катарина, для личных встреч команды.
- 40-часовая рабочая неделя.
- Ноутбук компании переходит в собственность сотрудника после 48 месяцев использования.
- Ежемесячные очные и удалённые встречи для общения команды.
- Ежегодная вакцинация от гриппа по желанию.
- Подарки и приятные сюрпризы к памятным датам.
- Пересмотр оплаты труда и политика приведения зарплат к рыночному уровню.