Mercos utvecklar programvara för B2B-försäljning och e-handel för företag som säljer till grossister. Plattformen integreras med befintliga ERP-system och stödjer orderhantering, lagerkontroll och samordning av säljteam, så att distributörer och tillverkare kan hantera transaktioner och kommunikation i ett och samma arbetsflöde. Produkten omfattar en mobilapp för försäljning offline och anpassningsbara rapporter. Mercos verkar inom B2B, e-handel och SaaS och erbjuder sina kunder ett dedikerat supportteam.
Säljare med ansvar för utgående försäljning till medelstora företag
Mercos söker en säljare som ska hitta kunder och slutföra affärer med medelstora företag för företagets B2B-plattform för tillverkare, distributörer och säljrepresentanter. Rollen innebär att representera Mercos på mässor och företagsevenemang runt om i Brasilien.
Beskrivning
- Identifiera, kvalificera och slutföra försäljningsmöjligheter med medelstora företag.
- Representera Mercos på mässor och företagsevenemang runt om i Brasilien, upp till två evenemang per månad.
- Engagera potentiella kunder på evenemang, identifiera beslutsfattare och kvalificera affärsmöjligheter.
- Leda produktdemonstrationer, säljmöten, förhandlingar och avtalsslut.
- Ansvara för hela säljcykeln, från första kontakt till avslut.
- Följa upp potentiella kunder systematiskt efter evenemang.
- Hålla CRM-uppgifter korrekta och följa leads och affärsmöjligheter genom säljprocessen.
- Följa försäljningsmått och arbeta mot mål för prospektering, kvalificering och avslut.
- Testa säljmetoder och dokumentera insikter för att förbättra och skala upp evenemangsbaserad försäljning.
- Gå igenom individuella nyckeltal och ta fram en individuell utvecklingsplan tillsammans med ledningen vid enskilda möten.
- Bidra till att utveckla en säljhandbok för mässor.
Krav
- Gedigen erfarenhet av B2B-försäljning, gärna av SaaS- eller teknikprodukter.
- Dokumenterad vana av aktiv prospektering och att skapa nya försäljningsmöjligheter.
- Erfarenhet av försäljning eller prospektering på mässor, konferenser eller företagsevenemang.
- Erfarenhet av förhandlingar med medelstora företag, helst inom distribution, tillverkning eller grossisthandel.
- Förmåga att driva hela säljcykeln, från prospektering till avslut.
- Konsekvent pipelinehantering och noggranna CRM-rutiner.
- Möjlighet att resa ofta runt om i Brasilien, ungefär två veckor per månad.
- Förmåga att planera och prioritera arbetet självständigt utan tät tillsyn.
- Förmåga att anpassa kommunikationen till olika beslutsfattare.
- Uthållighet när du möter avslag.
- Förmåga att använda CRM-verktyg och data för att organisera affärsmöjligheter och fatta välgrundade beslut.
- Möjlighet att proaktivt kontakta och engagera nya potentiella kunder.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön och provisionsmodell.
- Företaget betalar resor, boende och transporter.
- Flexibilitet att arbeta hemifrån under veckor utan evenemang.
- Tillgång till Salesforce, marknadsanalysverktyg och Mercos-plattformen.
- Vinstdelning och resultatprogram.
- Bidrag till hemmakontor, måltider och mat via det flexibla förmånskortet Caju.
- Budget för att inreda ett hemmakontor.
- Nationell sjuk- och tandvårdsförsäkring.
- Psykologiskt stöd online via Moodar, även för familjemedlemmar.
- Utbildningsplattform med fullständiga stipendier för kandidat- och masterprogram, kortkurser, språkutbildning och MBA-program.
- Wellhub-medlemskap med partnererbjudanden för fysisk aktivitet och fysiskt, emotionellt och näringsmässigt välbefinnande för anställda och deras familjer.
- Förlängd föräldraledighet: sex månaders mammaledighet och 20 dagars pappaledighet.
- Personalkök med snacks och frukt på kontoret i Joinville, Santa Catarina.
- En ledig dag under födelsedagsmånaden.
- Rekommendationsbonus när du värvar nya MPlayers.
- Bokförmånen Livro Livre.
- Samarbeten med utbildnings- och språkinstitutioner.
- Utbildningar och workshops.
- Årliga resor till Joinville, Santa Catarina, för fysiska träffar.
- 40-timmars arbetsvecka.
- Företagsdatorn blir medarbetarens egendom efter 48 månaders användning.
- Månatliga sociala träffar, både på plats och på distans.
- Valfri årlig influensavaccination.
- Presenter och särskilda överraskningar vid högtidsdagar.
- Löneöversyner och riktlinjer för marknadsanpassning.