Mercos phát triển phần mềm bán hàng B2B và thương mại điện tử dành cho các doanh nghiệp bán buôn. Nền tảng kết nối với các hệ thống ERP hiện có để hỗ trợ xử lý đơn hàng, kiểm soát hàng tồn kho và phối hợp đội ngũ bán hàng, giúp nhà phân phối và nhà sản xuất quản lý giao dịch và trao đổi thông tin trong cùng một quy trình. Sản phẩm có ứng dụng di động hỗ trợ bán hàng ngoại tuyến và các báo cáo có thể tùy chỉnh. Mercos hoạt động trong lĩnh vực B2B, thương mại điện tử và SaaS, đồng thời cung cấp đội ngũ hỗ trợ riêng cho khách hàng.
Chuyên viên kinh doanh thị trường tầm trung, bán hàng chủ động
Mercos đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt giao dịch với các doanh nghiệp thị trường tầm trung cho nền tảng B2B phục vụ nhà sản xuất, nhà phân phối và đại diện bán hàng. Vai trò này bao gồm đại diện Mercos tại các hội chợ thương mại và sự kiện kinh doanh trên khắp Brazil.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và chốt các cơ hội bán hàng với doanh nghiệp thị trường tầm trung.
- Đại diện Mercos tại các hội chợ thương mại và sự kiện kinh doanh trên khắp Brazil, tham dự tối đa hai sự kiện mỗi tháng.
- Tương tác với khách hàng tiềm năng tại sự kiện, xác định người ra quyết định và đánh giá cơ hội bán hàng.
- Thực hiện trình diễn sản phẩm, họp bán hàng, đàm phán và hoàn tất hợp đồng.
- Chịu trách nhiệm toàn bộ chu trình bán hàng, từ tiếp cận ban đầu đến chốt giao dịch.
- Chủ động theo dõi khách hàng tiềm năng một cách có hệ thống sau sự kiện.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác và theo dõi khách hàng tiềm năng cùng cơ hội bán hàng trong quy trình bán hàng.
- Theo dõi các chỉ số bán hàng và hướng tới mục tiêu tìm kiếm khách hàng, đánh giá cơ hội và chốt giao dịch.
- Thử nghiệm các cách tiếp cận bán hàng và ghi lại những nhận định để cải thiện, mở rộng hoạt động bán hàng tại sự kiện.
- Đánh giá KPI cá nhân và xây dựng Kế hoạch Phát triển Cá nhân cùng ban lãnh đạo trong các buổi trao đổi một-một.
- Góp phần xây dựng cẩm nang bán hàng tại hội chợ thương mại.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên kinh nghiệm với sản phẩm SaaS hoặc công nghệ.
- Có thành tích chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo cơ hội bán hàng mới.
- Có kinh nghiệm bán hàng hoặc tìm kiếm khách hàng tại hội chợ thương mại, hội nghị hoặc sự kiện kinh doanh.
- Có kinh nghiệm đàm phán với doanh nghiệp quy mô vừa, ưu tiên trong lĩnh vực phân phối, sản xuất hoặc bán buôn.
- Có khả năng thực hiện toàn bộ chu trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch.
- Quản lý quy trình bán hàng nhất quán và duy trì dữ liệu CRM chính xác.
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác khắp Brazil, khoảng hai tuần mỗi tháng.
- Có khả năng tự lập kế hoạch và sắp xếp thứ tự ưu tiên công việc mà không cần giám sát chặt chẽ.
- Có khả năng điều chỉnh cách giao tiếp phù hợp với từng người ra quyết định.
- Kiên trì trước sự từ chối.
- Có khả năng sử dụng công cụ CRM và dữ liệu để sắp xếp cơ hội bán hàng và hỗ trợ việc ra quyết định.
- Sẵn sàng chủ động liên hệ và tương tác với khách hàng tiềm năng mới.
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh và chính sách hoa hồng.
- Công ty chi trả chi phí đi lại, lưu trú và phương tiện di chuyển khi công tác.
- Linh hoạt làm việc tại nhà trong những tuần không có sự kiện.
- Được sử dụng Salesforce, các công cụ phân tích thông tin thị trường và nền tảng Mercos.
- Chương trình chia sẻ lợi nhuận và thưởng theo kết quả.
- Trợ cấp làm việc tại nhà, bữa ăn và thực phẩm thông qua thẻ phúc lợi linh hoạt Caju.
- Ngân sách trang bị văn phòng tại nhà.
- Bảo hiểm y tế và nha khoa toàn quốc.
- Hỗ trợ tâm lý trực tuyến qua Moodar, bao gồm quyền truy cập cho thành viên gia đình.
- Nền tảng giáo dục cấp học bổng toàn phần cho chương trình đại học, sau đại học, khóa học ngắn hạn, ngoại ngữ và MBA.
- Thẻ thành viên Wellhub với các đối tác hỗ trợ hoạt động thể chất và sức khỏe thể chất, cảm xúc, dinh dưỡng cho nhân viên cùng gia đình.
- Nghỉ phép chăm sóc con mở rộng: nghỉ thai sản sáu tháng và nghỉ cho cha 20 ngày.
- Bếp văn phòng có đồ ăn nhẹ và trái cây tại địa điểm Joinville, Santa Catarina.
- Một ngày nghỉ trong tháng sinh nhật.
- Thưởng giới thiệu khi đề xuất ứng viên MPlayers mới.
- Phúc lợi sách Livro Livre.
- Quan hệ hợp tác với các cơ sở giáo dục và đào tạo ngôn ngữ.
- Các buổi đào tạo và hội thảo.
- Các chuyến đi hằng năm đến Joinville, Santa Catarina để gặp mặt trực tiếp.
- Tuần làm việc 40 giờ.
- Máy tính xách tay của công ty trở thành tài sản của nhân viên sau 48 tháng sử dụng.
- Các buổi giao lưu trực tiếp và trực tuyến hằng tháng.
- Tiêm phòng cúm hằng năm theo lựa chọn.
- Quà tặng và ưu đãi đặc biệt vào các dịp kỷ niệm.
- Đánh giá lương thưởng và chính sách điều chỉnh theo mặt bằng thị trường.