Mercos hutengeneza programu za mauzo ya B2B na biashara ya mtandaoni kwa biashara zinazouza bidhaa kwa jumla. Mfumo wake huunganishwa na mifumo ya ERP iliyopo ili kusaidia uchakataji wa oda, udhibiti wa bidhaa na uratibu wa timu za mauzo, na hivyo kuwasaidia wasambazaji na watengenezaji kusimamia miamala na mawasiliano katika mtiririko mmoja wa kazi. Bidhaa hii inajumuisha programu ya simu ya kufanya mauzo bila intaneti na ripoti zinazoweza kubinafsishwa. Mercos hufanya kazi katika sekta za B2B, biashara ya mtandaoni na SaaS, na hutoa timu maalumu ya usaidizi kwa wateja wake.
Meneja wa Mauzo ya Soko la Kati, Mauzo ya Kutoka
Mercos inatafuta msimamizi wa mauzo ya kutoka atakayewatafuta wateja watarajiwa na kufunga mikataba na biashara za soko la kati kwa ajili ya jukwaa lake la B2B linalohudumia watengenezaji, wasambazaji na wawakilishi wa mauzo. Jukumu hili linajumuisha kuiwakilisha Mercos kwenye maonyesho ya biashara na hafla za kibiashara kote Brazili.
Maelezo
- Tambua, tathmini na ufungie fursa za mauzo katika kampuni za soko la kati.
- Iwakilishe Mercos kwenye maonyesho ya biashara na hafla za kibiashara kote Brazili, ukihudhuria hadi hafla mbili kwa mwezi.
- Wasiliana na wateja watarajiwa kwenye hafla, tambua wafanya maamuzi na tathmini fursa.
- Ongoza maonyesho ya bidhaa, mikutano ya mauzo, majadiliano na kufungwa kwa mikataba.
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia mawasiliano ya kwanza hadi kufunga mkataba.
- Fuatilia kwa utaratibu wateja watarajiwa baada ya hafla.
- Dumisha rekodi sahihi za CRM na ufuatilie wateja watarajiwa na fursa katika mchakato wa mauzo.
- Fuatilia vipimo vya mauzo na ujitahidi kufikia malengo ya kutafuta wateja, kutathmini na kufunga mauzo.
- Jaribu mbinu za mauzo na uandike mafunzo yaliyopatikana ili kuboresha na kupanua mauzo yanayotokana na hafla.
- Pitia KPI za mtu binafsi na uandae Mpango wa Maendeleo ya Mtu Binafsi pamoja na uongozi katika mikutano ya ana kwa ana ya mtu mmoja na mwingine.
- Saidia kuandaa mwongozo wa mauzo kwa maonyesho ya biashara.
Mahitaji
- Uzoefu mkubwa wa mauzo ya B2B, ikiwezekana katika bidhaa za SaaS au teknolojia.
- Rekodi ya kutafuta wateja watarajiwa kwa bidii na kuunda fursa mpya za mauzo.
- Uzoefu wa kuuza au kutafuta wateja kwenye maonyesho ya biashara, mikutano au hafla za kibiashara.
- Uzoefu wa kujadiliana na biashara za ukubwa wa kati, ikiwezekana katika usambazaji, utengenezaji au jumla.
- Uwezo wa kusimamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia kutafuta wateja hadi kufunga mikataba.
- Usimamizi thabiti wa mchakato wa mauzo na matumizi sahihi ya CRM.
- Uwezo wa kusafiri mara kwa mara kote Brazili, kwa takriban wiki mbili kila mwezi.
- Uwezo wa kupanga na kuweka vipaumbele vya kazi kwa kujitegemea bila usimamizi wa karibu.
- Uwezo wa kurekebisha mawasiliano kulingana na wafanya maamuzi tofauti.
- Ustahimilivu wa kukataliwa.
- Uwezo wa kutumia zana za CRM na data kupanga fursa na kusaidia kufanya maamuzi.
- Uwezo wa kuwasiliana na kushirikisha wateja wapya watarajiwa kwa bidii.
Manufaa
- Mshahara wa msingi na mpango wa kamisheni wenye ushindani.
- Gharama za usafiri, malazi na usafirishaji hulipwa na kampuni.
- Uwezo wa kufanya kazi nyumbani katika wiki zisizo na hafla.
- Ufikiaji wa Salesforce, zana za taarifa za soko na jukwaa la Mercos.
- Mpango wa kugawana faida na matokeo.
- Posho za ofisi ya nyumbani, chakula cha mchana na vyakula kupitia kadi ya manufaa inayoweza kubadilishwa ya Caju.
- Bajeti ya kuandaa ofisi ya nyumbani.
- Bima ya afya na meno ya kitaifa.
- Msaada wa kisaikolojia mtandaoni kupitia Moodar, pamoja na ufikiaji kwa wanafamilia.
- Jukwaa la elimu linalotoa ufadhili kamili wa masomo ya shahada ya kwanza na uzamili, kozi fupi, programu za lugha na MBA.
- Uanachama wa Wellhub wenye washirika wanaosaidia shughuli za kimwili na ustawi wa kimwili, kihisia na lishe kwa wafanyakazi na familia zao.
- Likizo ya uzazi iliyoongezwa: miezi sita ya likizo ya uzazi kwa mama na siku 20 za likizo ya uzazi kwa baba.
- Jikoni ya ofisi yenye vitafunio na matunda katika eneo la Joinville, Santa Catarina.
- Siku moja ya mapumziko katika mwezi wa siku yako ya kuzaliwa.
- Bonasi ya rufaa kwa kupendekeza MPlayer wapya.
- Manufaa ya vitabu ya Livro Livre.
- Ushirikiano na taasisi za elimu na lugha.
- Vipindi vya mafunzo na warsha.
- Safari za kila mwaka kwenda Joinville, Santa Catarina, kwa mikusanyiko ya ana kwa ana.
- Wiki ya kazi ya saa 40.
- Kompyuta mpakato ya kampuni inakuwa mali ya mfanyakazi baada ya miezi 48 ya matumizi.
- Mikutano ya kijamii ya kila mwezi ya ana kwa ana na ya mbali.
- Chanjo ya hiari ya kila mwaka ya mafua.
- Zawadi na zawadi maalum katika tarehe za maadhimisho.
- Mapitio ya malipo na sera za kulinganisha na soko.