A Mercos nagykereskedelmi értékesítést végző vállalkozások számára fejleszt B2B értékesítési és e-kereskedelmi szoftvereket. Platformja összekapcsolható a meglévő ERP-rendszerekkel, így támogatja a rendelések feldolgozását, a készletkezelést és az értékesítési csapatok összehangolt munkáját. Segít a forgalmazóknak és a gyártóknak, hogy egyetlen munkafolyamatban kezeljék az ügyleteket és a kommunikációt. A termék része egy offline értékesítésre is alkalmas mobilalkalmazás és testre szabható jelentések. A Mercos a B2B, az e-kereskedelem és a SaaS területén működik, ügyfeleit pedig dedikált támogatói csapat segíti.
Középvállalati értékesítési vezető, outbound
A Mercos olyan outbound értékesítési vezetőt keres, aki középvállalatoknál épít ügyfélkapcsolatokat és zár le üzleteket a gyártókat, forgalmazókat és értékesítési képviselőket kiszolgáló B2B platformjához. A munkakör része a Mercos képviselete Brazília-szerte szakkiállításokon és üzleti rendezvényeken.
Leírás
- Azonosítsa, minősítse és zárja le a középvállalatoknál felmerülő értékesítési lehetőségeket.
- Képviselje a Mercost a Brazília-szerte megrendezett szakkiállításokon és üzleti rendezvényeken, havonta legfeljebb két eseményen való részvétellel.
- Lépjen kapcsolatba a rendezvények lehetséges ügyfeleivel, azonosítsa a döntéshozókat, és minősítse az értékesítési lehetőségeket.
- Vezesse a termékbemutatókat, értékesítési megbeszéléseket és tárgyalásokat, valamint a szerződéskötéseket.
- Feleljen a teljes értékesítési ciklusért az első megkereséstől a lezárásig.
- A rendezvények után módszeresen kövesse nyomon a lehetséges ügyfeleket.
- Vezessen pontos CRM-nyilvántartást, és kövesse a leadeket, valamint a lehetőségeket az értékesítési folyamatban.
- Kövesse az értékesítési mutatókat, és dolgozzon az ügyfélszerzési, minősítési és lezárási célok elérésén.
- Próbáljon ki értékesítési megközelítéseket, és dokumentálja a tapasztalatokat a rendezvényeken alapuló értékesítés fejlesztése és bővítése érdekében.
- Az egyéni megbeszéléseken tekintse át az egyéni KPI-okat, és a vezetőkkel közösen készítsen egyéni fejlesztési tervet.
- Segítsen kidolgozni a szakkiállításokra vonatkozó értékesítési útmutatót.
Követelmények
- Jelentős B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg SaaS- vagy technológiai termékek területén.
- Bizonyított eredmények aktív ügyfélszerzésben és új értékesítési lehetőségek kialakításában.
- Szakkiállításokon, konferenciákon vagy üzleti rendezvényeken szerzett értékesítési vagy ügyfélszerzési tapasztalat.
- Középvállalatokkal folytatott tárgyalási tapasztalat, lehetőleg a forgalmazás, a gyártás vagy a nagykereskedelem területén.
- Képesség a teljes értékesítési ciklus végigvitelére az ügyfélszerzéstől a lezárásig.
- Következetes értékesítési folyamatkezelés és pontos CRM-használat.
- Gyakori brazíliai utazás vállalása, havonta körülbelül két héten át.
- A munka önálló megtervezése és rangsorolása szoros felügyelet nélkül.
- A kommunikáció különböző döntéshozókhoz igazításának képessége.
- Kitartás az elutasításokkal szemben.
- CRM-eszközök és adatok használata a lehetőségek rendszerezésére és a döntések megalapozására.
- Új lehetséges ügyfelek proaktív megkeresése és bevonása.
Juttatások
- Versenyképes alapbér és jutalékcsomag.
- A vállalat fedezi az utazás, a szállás és a közlekedés költségeit.
- Otthoni munkavégzési rugalmasság az események nélküli heteken.
- Hozzáférés a Salesforce-hoz, piaci információs eszközökhöz és a Mercos platformhoz.
- Nyereségrészesedési és eredményprogram.
- Otthoni iroda-, étkezési és élelmiszer-támogatás a Caju rugalmas juttatási kártyán keresztül.
- Otthoni iroda kialakítására szánt keret.
- Országos egészség- és fogászati biztosítás.
- Online pszichológiai támogatás a Moodaron keresztül, családtagok számára is.
- Oktatási platform teljes ösztöndíjakkal alap- és mesterképzésekhez, rövid tanfolyamokhoz, nyelvi programokhoz és MBA-képzésekhez.
- Wellhub-tagság olyan partnereknél, akik a munkavállalók és családjaik fizikai aktivitását, valamint testi, érzelmi és táplálkozási jóllétét támogatják.
- Meghosszabbított szülői szabadság: hat hónap anyasági szabadság és 20 nap apasági szabadság.
- Konyha harapnivalókkal és gyümölccsel a Santa Catarina állambeli Joinville-ben található irodában.
- Egy szabadnap a születésnap hónapjában.
- Ajánlási bónusz új MPlayerek ajánlásáért.
- Livro Livre könyvjuttatás.
- Oktatási és nyelvi intézményekkel kötött partneri megállapodások.
- Képzések és workshopok.
- Éves utazások a Santa Catarina állambeli Joinville-be személyes találkozókra.
- Heti 40 órás munkaidő.
- A vállalati laptop 48 hónap használat után a munkavállaló tulajdonába kerül.
- Havi személyes és online közösségi programok.
- Évente igénybe vehető influenzaoltás.
- Ajándékok és különleges meglepetések jeles napokon.
- Bérfelülvizsgálatok és piaci szinthez igazítási szabályok.