Mercos sviluppa software per le vendite B2B e l’e-commerce destinati alle aziende che vendono all’ingrosso. La sua piattaforma si collega ai sistemi ERP esistenti per gestire gli ordini, controllare le scorte e coordinare i team di vendita, aiutando distributori e produttori a gestire transazioni e comunicazioni in un unico flusso di lavoro. Il prodotto include un’app mobile per vendere offline e creare report personalizzabili. Mercos opera nei settori B2B, e-commerce e SaaS e offre ai clienti un team di supporto dedicato.
Responsabile vendite outbound per il mercato medio
Mercos cerca un responsabile vendite outbound che si occupi di acquisire clienti e concludere accordi con aziende di medie dimensioni per la sua piattaforma B2B dedicata a produttori, distributori e rappresentanti commerciali. Il ruolo prevede anche di rappresentare Mercos a fiere ed eventi aziendali in tutto il Brasile.
Descrizione
- Identificare, qualificare e concludere opportunità di vendita con aziende di medie dimensioni.
- Rappresentare Mercos a fiere ed eventi aziendali in tutto il Brasile, partecipando a un massimo di due eventi al mese.
- Interagire con i potenziali clienti agli eventi, individuare i responsabili delle decisioni e qualificare le opportunità.
- Condurre dimostrazioni del prodotto, riunioni di vendita, negoziazioni e chiusure contrattuali.
- Gestire il ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura.
- Ricontattare sistematicamente i potenziali clienti dopo gli eventi.
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM e seguire lead e opportunità lungo la pipeline.
- Monitorare le metriche di vendita e perseguire gli obiettivi di prospezione, qualificazione e chiusura.
- Sperimentare approcci di vendita e documentare i risultati per migliorare e ampliare le vendite generate dagli eventi.
- Esaminare i KPI individuali e definire un piano di sviluppo individuale con la dirigenza durante incontri individuali.
- Contribuire allo sviluppo di un playbook di vendita per le fiere.
Requisiti
- Solida esperienza nelle vendite B2B, idealmente di prodotti SaaS o tecnologici.
- Esperienza comprovata nella prospezione attiva e nella creazione di nuove opportunità di vendita.
- Esperienza di vendita o prospezione presso fiere, conferenze o eventi aziendali.
- Esperienza nella negoziazione con aziende di medie dimensioni, preferibilmente nei settori della distribuzione, della produzione o del commercio all’ingrosso.
- Capacità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura.
- Gestione costante della pipeline e uso accurato del CRM.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente in Brasile, per circa due settimane al mese.
- Capacità di pianificare e stabilire le priorità del lavoro in autonomia, senza supervisione ravvicinata.
- Capacità di adattare la comunicazione a diversi responsabili delle decisioni.
- Resilienza di fronte ai rifiuti.
- Capacità di utilizzare strumenti CRM e dati per organizzare le opportunità e orientare le decisioni.
- Disponibilità a contattare e coinvolgere proattivamente nuovi potenziali clienti.
Benefit
- Retribuzione base competitiva e piano provvigionale.
- Viaggi, alloggio e trasporti a carico dell’azienda.
- Flessibilità di lavorare da casa nelle settimane senza eventi.
- Accesso a Salesforce, a strumenti di market intelligence e alla piattaforma Mercos.
- Programma di partecipazione agli utili e ai risultati.
- Indennità per l’home office, i pasti e l’alimentazione tramite la carta flessibile di benefit Caju.
- Budget per allestire uno spazio di lavoro da casa.
- Assicurazione sanitaria e dentistica nazionale.
- Supporto psicologico online tramite Moodar, disponibile anche per i familiari.
- Piattaforma formativa con borse di studio integrali per lauree, corsi post-laurea, corsi brevi, programmi di lingue e MBA.
- Abbonamento Wellhub con partner che sostengono l’attività fisica e il benessere fisico, emotivo e nutrizionale dei dipendenti e delle loro famiglie.
- Congedo parentale esteso: sei mesi di maternità e 20 giorni di paternità.
- Cucina in ufficio con snack e frutta nella sede di Joinville, nello Stato di Santa Catarina.
- Un giorno libero durante il mese del proprio compleanno.
- Bonus per la segnalazione di nuovi MPlayers.
- Benefit Livro Livre per i libri.
- Convenzioni con istituti di istruzione e scuole di lingua.
- Sessioni di formazione e workshop.
- Viaggi annuali a Joinville, nello Stato di Santa Catarina, per incontri in presenza.
- Settimana lavorativa di 40 ore.
- Il computer portatile aziendale diventa di proprietà del dipendente dopo 48 mesi di utilizzo.
- Incontri sociali mensili in presenza e da remoto.
- Vaccinazione antinfluenzale annuale facoltativa.
- Regali e attenzioni speciali nelle ricorrenze.
- Revisioni retributive e politiche di allineamento al mercato.