Mercos arendab B2B-müügi- ja e-kaubanduse tarkvara ettevõtetele, kes tegelevad hulgimüügiga. Platvorm ühendub olemasolevate ERP-süsteemidega ning toetab tellimuste töötlemist, laoseisu haldamist ja müügitiimide koordineerimist. Nii saavad turustajad ja tootjad hallata tehinguid ja suhtlust ühes töövoos. Toode sisaldab mobiilirakendust, mis võimaldab müüki teha ka võrguühenduseta, ning kohandatavaid aruandeid. Mercos tegutseb B2B-kaubanduse, e-kaubanduse ja SaaS-i valdkonnas ning pakub klientidele spetsiaalset tugitiimi.
Keskmise suurusega ettevõtete aktiivmüügi müügijuht
Mercos otsib aktiivmüügi müügijuhti, kes leiaks keskmise suurusega ettevõtetest kliente ja sõlmiks tehinguid B2B-platvormile, mis teenindab tootjaid, turustajaid ja müügiesindajaid. Roll hõlmab Mercose esindamist messidel ja äriüritustel üle Brasiilia.
Kirjeldus
- Leiad keskmise suurusega ettevõtetes müügivõimalusi, hindad neid ja viid tehingud lõpule.
- Esindad Mercost messidel ja äriüritustel üle Brasiilia, osaledes kuni kahel üritusel kuus.
- Suhtled üritustel potentsiaalsete klientidega, selgitad välja otsustajad ja hindad müügivõimalusi.
- Juhid tooteesitlusi, müügikohtumisi ja läbirääkimisi ning sõlmid lepinguid.
- Vastutad kogu müügitsükli eest alates esmasest pöördumisest kuni tehingu lõpetamiseni.
- Võtad pärast üritusi potentsiaalsete klientidega korrapäraselt ühendust.
- Hoiad CRM-i andmed korras ning jälgid müügivihjeid ja võimalusi müügitorus.
- Jälgid müüginäitajaid ning püüdled kliendihanke, võimaluste hindamise ja tehingute lõpetamise eesmärkide poole.
- Katsetad müügiviise ja dokumenteerid tähelepanekuid, et arendada ja laiendada üritustel põhinevat müüki.
- Vaatad üle oma KPI-d ja koostad juhtidega üks-ühele kohtumistel individuaalse arenguplaani.
- Aitad koostada messimüügi juhendmaterjali.
Nõuded
- Põhjalik B2B-müügi kogemus, soovitatavalt SaaS-i või tehnoloogiatoodete valdkonnas.
- Tõestatud kogemus aktiivses kliendihankes ja uute müügivõimaluste loomises.
- Kogemus müügi või kliendihankega messidel, konverentsidel või äriüritustel.
- Kogemus keskmise suurusega ettevõtetega läbirääkimiste pidamisel, eelistatavalt turustuse, tootmise või hulgimüügi valdkonnas.
- Võime juhtida tervet müügitsüklit alates kliendihankest kuni tehingu lõpetamiseni.
- Järjepidev müügitoru haldamine ja täpsed CRM-i töövõtted.
- Valmidus sageli Brasiilia piires reisida, ligikaudu kaks nädalat kuus.
- Võime tööd iseseisvalt planeerida ja tähtsuse järjekorda seada ilma pideva järelevalveta.
- Oskus kohandada suhtlust eri otsustajatele.
- Vastupidavus äraütlemiste korral.
- Oskus kasutada CRM-i tööriistu ja andmeid müügivõimaluste korraldamiseks ning otsuste tegemiseks.
- Valmidus võtta uute potentsiaalsete klientidega aktiivselt ühendust ja neid kaasata.
Hüved
- Konkurentsivõimeline põhipalk ja komisjonitasu plaan.
- Ettevõte tasub reisi-, majutus- ja transpordikulud.
- Kodukontori võimalus nädalatel, mil üritusi ei toimu.
- Ligipääs Salesforce'ile, turuanalüüsi tööriistadele ja Mercose platvormile.
- Kasumijagamise ja tulemuspõhine programm.
- Kodu-, eine- ja toidutoetus Caju paindlike hüvede kaardi kaudu.
- Eelarve kodukontori sisustamiseks.
- Riiklik tervise- ja hambaravikindlustus.
- Veebipõhine psühholoogiline tugi Moodari kaudu, sealhulgas pereliikmetele.
- Haridusplatvorm, mis pakub täisstipendiume bakalaureuse- ja magistriõppeks, lühikursusteks, keeleprogrammideks ja MBA-õppeks.
- Wellhubi liikmesus, mille partnerid toetavad töötajate ja nende perede kehalist aktiivsust ning füüsilist, emotsionaalset ja toitumisalast heaolu.
- Pikendatud lapsehoolduspuhkus: kuus kuud rasedus- ja sünnituspuhkust ning 20 päeva isapuhkust.
- Joinville'i (Santa Catarina) kontori köögis on suupisted ja puuviljad.
- Vaba päev sinu sünnipäevakuul.
- Preemia uute MPlayerite soovitamise eest.
- Livro Livre raamatusoodustus.
- Koostöö haridus- ja keeleõppeasutustega.
- Koolitused ja töötoad.
- Iga-aastased reisid Joinville'i, Santa Catarinasse, silmast silma kohtumisteks.
- 40-tunnine töönädal.
- Ettevõtte sülearvuti saab töötaja omandiks pärast 48-kuulist kasutamist.
- Igakuised kohapealsed ja veebipõhised seltskondlikud kokkusaamised.
- Valikuline iga-aastane gripivastane vaktsineerimine.
- Kingitused ja väikesed tähelepanuavaldused tähtpäevadel.
- Töötasu ülevaatused ja turutasemega vastavusse viimise põhimõtted.