Mercos utvikler programvare for B2B-salg og netthandel for bedrifter som selger til grossister. Plattformen kobles til eksisterende ERP-systemer og støtter ordrebehandling, lagerstyring og koordinering av salgsteam, slik at distributører og produsenter kan håndtere transaksjoner og kommunikasjon i én samlet arbeidsflyt. Produktet inkluderer en mobilapp for salg uten nettilgang og rapporter som kan tilpasses. Mercos arbeider innen B2B, netthandel og SaaS, og tilbyr kundene et eget supportteam.
Selger med ansvar for utgående salg til mellomstore bedrifter
Mercos søker en selger som skal finne kunder og inngå avtaler med mellomstore bedrifter for selskapets B2B-plattform for produsenter, distributører og salgsrepresentanter. Rollen innebærer å representere Mercos på messer og næringslivsarrangementer over hele Brasil.
Beskrivelse
- Identifisere, kvalifisere og inngå salg med mellomstore bedrifter.
- Representere Mercos på messer og næringslivsarrangementer over hele Brasil, med opptil to arrangementer i måneden.
- Engasjere potensielle kunder på arrangementer, identifisere beslutningstakere og kvalifisere salgsmuligheter.
- Lede produktdemonstrasjoner, salgsmøter, forhandlinger og kontraktsinngåelser.
- Ha ansvar for hele salgssyklusen fra første kontakt til avslutning.
- Følge opp potensielle kunder systematisk etter arrangementer.
- Holde CRM-registreringer nøyaktige og følge leads og salgsmuligheter gjennom salgspipelinen.
- Følge salgsresultater og jobbe mot mål for prospektering, kvalifisering og avslutning.
- Teste salgsmetoder og dokumentere innsikt for å forbedre og skalere arrangementsbasert salg.
- Gå gjennom individuelle KPI-er og utarbeide en individuell utviklingsplan med ledelsen i én-til-én-møter.
- Bidra til å utvikle en salgsmanual for messer.
Krav
- Betydelig erfaring med B2B-salg, gjerne med SaaS- eller teknologiprodukter.
- Dokumenterte resultater med aktiv kundeprospektering og etablering av nye salgsmuligheter.
- Erfaring med salg eller prospektering på messer, konferanser eller næringslivsarrangementer.
- Erfaring med forhandlinger med mellomstore bedrifter, helst innen distribusjon, produksjon eller engroshandel.
- Evne til å håndtere hele salgssyklusen fra prospektering til avslutning.
- Jevn pipelinehåndtering og nøyaktig CRM-praksis.
- Mulighet til å reise ofte rundt i Brasil, omtrent to uker hver måned.
- Evne til å planlegge og prioritere arbeidet selvstendig uten tett oppfølging.
- Evne til å tilpasse kommunikasjonen til ulike beslutningstakere.
- Motstandsdyktighet når du møter avslag.
- Evne til å bruke CRM-verktøy og data til å organisere salgsmuligheter og informere beslutninger.
- Mulighet til proaktivt å kontakte og engasjere nye potensielle kunder.
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn og provisjonsordning.
- Selskapet dekker reise, overnatting og transport.
- Fleksibilitet til å jobbe hjemmefra i uker uten arrangementer.
- Tilgang til Salesforce, markedsinnsiktsverktøy og Mercos-plattformen.
- Overskuddsdeling og resultatprogram.
- Tilskudd til hjemmekontor, måltider og mat via det fleksible fordelskortet Caju.
- Budsjett for å sette opp hjemmekontor.
- Nasjonal helse- og tannhelseforsikring.
- Psykologisk støtte på nett gjennom Moodar, også tilgjengelig for familiemedlemmer.
- Utdanningsplattform med fullfinansierte stipender for bachelor- og mastergrader, kortere kurs, språkprogrammer og MBA-er.
- Wellhub-medlemskap med partnere som støtter fysisk aktivitet og fysisk, emosjonelt og ernæringsmessig velvære for ansatte og familiene deres.
- Utvidet foreldrepermisjon: seks måneders fødselspermisjon og 20 dagers fedrepermisjon.
- Kontorkjøkken med snacks og frukt på kontoret i Joinville, Santa Catarina.
- En fridag i løpet av bursdagsmåneden din.
- Vervebonus for å anbefale nye MPlayers.
- Bokfordelen Livro Livre.
- Partnerskap med utdannings- og språkinstitusjoner.
- Opplæring og workshops.
- Årlige turer til Joinville, Santa Catarina, for fysiske samlinger.
- En arbeidsuke på 40 timer.
- Den bærbare datamaskinen fra selskapet blir den ansattes eiendom etter 48 måneders bruk.
- Månedlige sosiale samlinger, både fysisk og på nett.
- Valgfri årlig influensavaksine.
- Gaver og ekstra oppmerksomhet på merkedager.
- Lønnsrevisjoner og retningslinjer for markedstilpasning.