Mercos מפתחת תוכנות למכירות בין עסקים ולמסחר אלקטרוני עבור חברות שמוכרות בסיטונאות. הפלטפורמה שלה מתחברת למערכות ERP קיימות כדי לתמוך בעיבוד הזמנות, בניהול מלאי ובתיאום צוותי מכירות, וכך מסייעת למפיצים וליצרנים לנהל עסקאות ותקשורת בתהליך עבודה אחד. המוצר כולל אפליקציה לנייד שמאפשרת מכירה גם ללא חיבור לאינטרנט, וכן דוחות הניתנים להתאמה אישית. Mercos פועלת בתחומי המסחר בין עסקים, המסחר האלקטרוני ותוכנה כשירות (SaaS), ומעמידה לרשות לקוחותיה צוות תמיכה ייעודי.
מנהל מכירות יוצאות לשוק הביניים
Mercos מחפשת מנהל מכירות יוצאות שיאתר לקוחות פוטנציאליים ויסגור עסקאות עם חברות בשוק הביניים עבור פלטפורמת ה־B2B שלה, המשרתת יצרנים, מפיצים ונציגי מכירות. התפקיד כולל ייצוג של Mercos בתערוכות מסחריות ובאירועים עסקיים ברחבי ברזיל.
תיאור
- איתור הזדמנויות מכירה בחברות בשוק הביניים, הסמכתן וסגירתן.
- ייצוג Mercos בתערוכות מסחריות ובאירועים עסקיים ברחבי ברזיל, בהשתתפות בעד שני אירועים בחודש.
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באירועים, זיהוי מקבלי החלטות והערכת הזדמנויות.
- הובלת הדגמות מוצר, פגישות מכירה, משא ומתן וסגירת חוזים.
- ניהול מחזור המכירה כולו, מפנייה ראשונית ועד לסגירה.
- מעקב שיטתי אחר לקוחות פוטנציאליים לאחר אירועים.
- שמירה על רישומי CRM מדויקים ומעקב אחר לידים והזדמנויות בצינור המכירות.
- מעקב אחר מדדי מכירות וחתירה לעמידה ביעדי איתור לקוחות, הסמכתם וסגירת עסקאות.
- בחינת גישות מכירה ותיעוד תובנות לשיפור ולהרחבת המכירות המבוססות על אירועים.
- סקירת מדדי ביצוע אישיים ובניית תוכנית פיתוח אישית עם ההנהלה במסגרת פגישות אישיות.
- סיוע בפיתוח מדריך מכירות לתערוכות מסחריות.
דרישות
- ניסיון משמעותי במכירות B2B, רצוי במוצרי SaaS או במוצרים טכנולוגיים.
- רקורד של איתור פעיל של לקוחות ויצירת הזדמנויות מכירה חדשות.
- ניסיון במכירה או באיתור לקוחות בתערוכות מסחריות, בכנסים או באירועים עסקיים.
- ניסיון במשא ומתן עם עסקים בינוניים, רצוי בתחומי ההפצה, הייצור או הסיטונאות.
- יכולת לנהל את מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות ועד לסגירה.
- ניהול עקבי של צינור המכירות ושימוש מדויק ב־CRM.
- נכונות לנסיעות תכופות ברחבי ברזיל, במשך כשבועיים בכל חודש.
- יכולת לתכנן ולתעדף עבודה באופן עצמאי ללא פיקוח צמוד.
- יכולת להתאים את התקשורת למקבלי החלטות שונים.
- חוסן מול דחייה.
- יכולת להשתמש בכלי CRM ובנתונים כדי לארגן הזדמנויות ולתמוך בקבלת החלטות.
- נכונות לפנות באופן יזום ללקוחות פוטנציאליים חדשים וליצור איתם קשר.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי ותוכנית עמלות.
- כיסוי הוצאות נסיעה, לינה ותחבורה על ידי החברה.
- גמישות לעבודה מהבית בשבועות ללא אירועים.
- גישה ל־Salesforce, לכלי מודיעין שוק ולפלטפורמת Mercos.
- תוכנית לחלוקת רווחים ולתגמול על תוצאות.
- הקצבות לעבודה מהבית, לארוחות ולמזון באמצעות כרטיס ההטבות הגמיש Caju.
- תקציב להקמת משרד ביתי.
- ביטוח בריאות וביטוח שיניים ארצי.
- תמיכה פסיכולוגית מקוונת דרך Moodar, כולל גישה לבני משפחה.
- פלטפורמה לימודית המציעה מלגות מלאות לתואר ראשון ולתארים מתקדמים, לקורסים קצרים, לתוכניות שפה ולתואר MBA.
- מנוי Wellhub עם שותפים התומכים בפעילות גופנית וברווחה גופנית, רגשית ותזונתית לעובדים ולבני משפחותיהם.
- חופשת הורות מורחבת: שישה חודשי חופשת לידה ו־20 ימי חופשת אבהות.
- מטבח משרדי עם חטיפים ופירות במיקום החברה בז'וינוויל, סנטה קטרינה.
- יום חופש במהלך חודש יום ההולדת שלך.
- מענק על הפניית MPlayers חדשים.
- הטבת הספרים Livro Livre.
- הטבות דרך שותפויות עם מוסדות חינוך ולשון.
- מפגשי הדרכה וסדנאות.
- נסיעות שנתיות לז'וינוויל, סנטה קטרינה, למפגשים פנים אל פנים.
- שבוע עבודה בן 40 שעות.
- המחשב הנייד של החברה הופך לרכוש העובד לאחר 48 חודשי שימוש.
- מפגשים חברתיים חודשיים, פנים אל פנים ומרחוק.
- חיסון שנתי אופציונלי נגד שפעת.
- מתנות ומחוות מיוחדות במועדים חגיגיים.
- בחינות שכר ומדיניות להתאמת השכר לשוק.