ミッドマーケット向けアウトバウンド営業担当
Mercosは、メーカー、販売代理店、営業担当者向けのB2Bプラットフォームについて、中堅企業の新規開拓から成約までを担う営業担当者を募集しています。 ブラジル各地の展示会やビジネスイベントでMercosを代表して活動する職務です。
仕事内容
- 中堅企業の営業機会を開拓・評価し、成約につなげる。
- ブラジル各地の展示会やビジネスイベントにMercosを代表して参加する（月最大2回）。
- イベントで見込み顧客に接し、意思決定者を特定して商談機会を評価する。
- 製品デモ、営業会議、交渉、契約締結を主導する。
- 最初のアプローチから成約まで、営業サイクル全体を担当する。
- イベント後、見込み顧客に体系的にフォローアップする。
- CRMの記録を正確に保ち、営業パイプライン全体でリードと商談機会を追跡する。
- 営業指標を追跡し、新規開拓、見込み度評価、成約の目標達成に取り組む。
- 営業手法を試し、知見を記録してイベント経由の営業を改善・拡大する。
- 1対1の面談で個人KPIを振り返り、マネジメントと個人能力開発計画を作成する。
- 展示会向け営業プレイブックの作成を支援する。
応募要件
- 豊富なB2B営業経験。SaaSまたはテクノロジー製品の経験があれば尚可。
- 積極的な新規開拓を行い、新たな営業機会を創出した実績。
- 展示会、カンファレンス、ビジネスイベントでの販売または新規開拓経験。
- 中堅企業との交渉経験。流通、製造、卸売業界の経験があれば尚可。
- 見込み顧客の開拓から成約まで、営業サイクル全体を遂行できること。
- 営業パイプラインを継続的に管理し、CRMを正確に運用できること。
- ブラジル各地への頻繁な出張が可能であること（月約2週間）。
- 細かな監督を受けずに、自ら業務を計画し優先順位を付けられること。
- 意思決定者に応じてコミュニケーションを調整できること。
- 断られても粘り強く取り組めること。
- CRMツールとデータを活用して商談機会を整理し、判断に役立てられること。
- 新たな見込み顧客に自発的に連絡し、関係を築けること。
福利厚生
- 競争力のある基本給とコミッション制度。
- 出張費、宿泊費、交通費は会社負担。
- イベントのない週は在宅勤務が可能。
- Salesforce、市場情報ツール、Mercosプラットフォームを利用可能。
- 利益分配および業績連動プログラム。
- Cajuの柔軟な福利厚生カードによる在宅勤務、食事、食品手当。
- ホームオフィス設置費用の予算。
- 全国対応の医療保険および歯科保険。
- Moodarによるオンライン心理サポート。家族も利用可能。
- 教育プラットフォームを通じて、学士・大学院課程、短期講座、語学プログラム、MBAの全額奨学金を提供。
- Wellhub会員制度。従業員と家族の運動、身体・感情・栄養面の健康を支援する提携先を利用可能。
- 延長された育児休暇：産休6か月、父親の育児休暇20日。
- サンタカタリーナ州Joinvilleのオフィスに、軽食や果物を備えたキッチン。
- 誕生月に1日の休暇。
- 新しいMPlayersを紹介した場合の紹介ボーナス。
- Livro Livreの書籍福利厚生。
- 教育機関および語学教育機関との提携。
- 研修やワークショップ。
- 毎年、サンタカタリーナ州Joinvilleで対面の集まりを開催。
- 週40時間勤務。
- 会社支給のノートパソコンは、48か月使用後に従業員の所有物となる。
- 毎月、対面およびリモートの交流会を開催。
- 希望者は年1回のインフルエンザ予防接種を受けられる。
- 記念日に贈り物や特別な心遣いを提供。
- 報酬の見直しと市場水準への調整方針。