Mercos tworzy oprogramowanie do sprzedaży B2B i handlu elektronicznego dla firm prowadzących sprzedaż hurtową. Platforma integruje się z istniejącymi systemami ERP, wspierając obsługę zamówień, kontrolę zapasów i koordynację pracy zespołów sprzedaży. Pomaga dystrybutorom i producentom zarządzać transakcjami oraz komunikacją w ramach jednego procesu. Produkt obejmuje aplikację mobilną umożliwiającą sprzedaż offline i konfigurowalne raporty. Mercos działa w obszarach B2B, e-commerce i SaaS oraz zapewnia klientom dedykowany zespół wsparcia.
Specjalista ds. sprzedaży wychodzącej dla średnich firm
Mercos poszukuje specjalisty ds. sprzedaży wychodzącej, który będzie pozyskiwać klientów i finalizować transakcje ze średnimi firmami dla platformy B2B obsługującej producentów, dystrybutorów i przedstawicieli handlowych. Do zadań należy reprezentowanie Mercos na targach i wydarzeniach biznesowych w całej Brazylii.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i finalizowanie szans sprzedażowych w średnich firmach.
- Reprezentowanie Mercos na targach i wydarzeniach biznesowych w całej Brazylii, z udziałem w maksymalnie dwóch wydarzeniach miesięcznie.
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami podczas wydarzeń, identyfikowanie osób decyzyjnych i kwalifikowanie szans sprzedażowych.
- Prowadzenie prezentacji produktu, spotkań sprzedażowych i negocjacji oraz finalizowanie umów.
- Prowadzenie całego procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.
- Systematyczne kontaktowanie się z potencjalnymi klientami po wydarzeniach.
- Dokładne prowadzenie zapisów w CRM oraz śledzenie leadów i szans w lejku sprzedażowym.
- Monitorowanie wskaźników sprzedaży i realizowanie celów dotyczących pozyskiwania klientów, kwalifikacji i finalizacji transakcji.
- Testowanie podejść sprzedażowych i dokumentowanie wniosków, aby ulepszać i rozwijać sprzedaż podczas wydarzeń.
- Omawianie indywidualnych KPI i opracowywanie planu rozwoju indywidualnego z kadrą kierowniczą podczas spotkań jeden na jeden.
- Pomoc w opracowaniu podręcznika sprzedaży na targach.
Wymagania
- Duże doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej produktów SaaS lub technologicznych.
- Udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i tworzeniu nowych szans sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży lub pozyskiwaniu klientów na targach, konferencjach lub wydarzeniach biznesowych.
- Doświadczenie w negocjacjach ze średnimi firmami, najlepiej z branży dystrybucyjnej, produkcyjnej lub hurtowej.
- Umiejętność prowadzenia pełnego procesu sprzedaży od pozyskiwania klientów do finalizacji transakcji.
- Systematyczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym i dokładne prowadzenie CRM.
- Gotowość do częstych podróży po Brazylii, przez około dwa tygodnie w miesiącu.
- Umiejętność samodzielnego planowania i ustalania priorytetów bez ścisłego nadzoru.
- Umiejętność dostosowywania komunikacji do różnych osób decyzyjnych.
- Odporność na odmowę.
- Umiejętność korzystania z narzędzi CRM i danych w celu organizowania szans oraz podejmowania decyzji.
- Gotowość do aktywnego kontaktowania się z nowymi potencjalnymi klientami i angażowania ich.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i system prowizyjny.
- Pokrycie przez firmę kosztów podróży, zakwaterowania i transportu.
- Możliwość pracy z domu w tygodniach bez wydarzeń.
- Dostęp do Salesforce, narzędzi analizy rynku i platformy Mercos.
- Program udziału w zyskach i premii za wyniki.
- Dodatki na domowe biuro, posiłki i żywność za pośrednictwem elastycznej karty benefitowej Caju.
- Budżet na urządzenie domowego biura.
- Krajowe ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne.
- Wsparcie psychologiczne online przez Moodar, także dla członków rodziny.
- Platforma edukacyjna oferująca pełne stypendia na studia licencjackie i magisterskie, krótkie kursy, programy językowe i MBA.
- Karnet Wellhub z dostępem do partnerów wspierających aktywność fizyczną oraz dobrostan fizyczny, emocjonalny i żywieniowy pracowników i ich rodzin.
- Wydłużony urlop rodzicielski: sześć miesięcy urlopu macierzyńskiego i 20 dni urlopu ojcowskiego.
- Kuchnia z przekąskami i owocami w biurze w Joinville w stanie Santa Catarina.
- Dzień wolny w miesiącu urodzin.
- Premia za polecenie nowych MPlayers.
- Benefit książkowy Livro Livre.
- Partnerstwa z instytucjami edukacyjnymi i językowymi.
- Szkolenia i warsztaty.
- Coroczne wyjazdy do Joinville w stanie Santa Catarina na spotkania stacjonarne.
- 40-godzinny tydzień pracy.
- Laptop firmowy staje się własnością pracownika po 48 miesiącach użytkowania.
- Comiesięczne spotkania towarzyskie stacjonarne i zdalne.
- Opcjonalne coroczne szczepienie przeciw grypie.
- Upominki i miłe niespodzianki z okazji ważnych dat.
- Przeglądy wynagrodzeń i polityka dostosowywania ich do poziomu rynkowego.