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Pindrop
Pindrop
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BAssuranceConseilSoins de santé
Pindrop développe des technologies d’authentification vocale et de détection des fraudes pour les organisations qui doivent sécuriser les interactions avec leurs clients. Sa plateforme combine la biométrie vocale, la détection de la vivacité, l’analyse comportementale et l’intelligence artificielle fondée sur l’audio afin d’aider à identifier les deepfakes, les usurpations et autres menaces dans les centres d’appels et les appareils intelligents. Pindrop sert des secteurs tels que l’assurance, la finance, la banque, la santé et le commerce de détail, avec des intégrations comme Five9 qui prennent en charge l’authentification multifacteur et des expériences client plus fluides. L’entreprise s’attache à protéger les informations sensibles tout en aidant les organisations à détecter les fraudes et à renforcer la confiance dans les communications vocales.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes senior chez Pindrop — Télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes aux entreprises des solutions de cybersécurité, de lutte contre la fraude et d’identité de Pindrop auprès de comptes stratégiques. Développez les revenus issus des licences, gérez des relations clients complexes et concluez des opportunités à sept chiffres.

USÉtats-Unis
140 000 $ – 160 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Atteindre ou dépasser les quotas de vente et les objectifs de performance attribués
  • Créer et développer les revenus issus des licences au sein des comptes et du territoire attribués
  • Cultiver et développer les relations avec les clients existants
  • Appliquer des méthodes de vente consultative, fondées sur la valeur et axées sur le ROI pour les solutions d’entreprise de gestion du risque de fraude et d’authentification
  • Créer et maintenir des stratégies commerciales et des plans de compte qui soutiennent les objectifs annuels
  • Développer et mettre en œuvre des initiatives commerciales stratégiques et tactiques
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification de l’opportunité à la preuve de concept, en passant par l’élaboration du dossier commercial et du ROI, la tarification, la négociation et l’exécution du contrat
  • Collaborer avec les ingénieurs commerciaux et les équipes d’analyse pour gérer les preuves de concept et préparer les présentations de résultats
  • Suivre et prévoir les opportunités et l’activité commerciale dans Salesforce
  • Développer une expertise de la dynamique du secteur, des concurrents, des tendances en matière de risque de fraude et des technologies pertinentes
  • Présenter la solution complète et réaliser des démonstrations de produits auprès des clients

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience dans la vente stratégique
  • Réussite avérée dans la vente, le développement commercial, l’influence auprès des cadres dirigeants, la négociation et la communication de haut niveau
  • Expérience avérée de la conclusion de contrats de licences à sept chiffres et de la gestion de contrats complexes
  • Expérience approfondie de la gestion de comptes, notamment du développement d’activités existantes et de relations clients
  • Expérience de la vente de produits complexes à des décideurs exécutifs
  • Capacité à évaluer les besoins et les difficultés des prospects en fonction du budget, des délais et de l’autorité décisionnelle
  • Capacité à prospecter de manière autonome tout en collaborant efficacement avec un BDR pour constituer un pipeline qualifié
  • Solide compréhension des technologies et capacité à communiquer la proposition de valeur d’une solution
  • Capacité à gérer plusieurs opportunités tout en respectant les délais
  • Capacité à collaborer avec les équipes d’ingénierie, de marketing, de gestion des produits, les partenaires, les alliances et les équipes internes
  • Solides compétences mathématiques et analytiques pour élaborer des dossiers commerciaux financiers

Avantages

  • Package de rémunération compétitif avec participation au capital disponible pour tous les employés
  • Congés payés illimités
  • Couverture complète de santé et de protection sociale, y compris un régime individuel payé par l’employeur
  • Contributions de l’employeur à un compte d’épargne santé de qualité
  • Couverture abordable des soins dentaires et optiques pour les employés et leurs familles
  • Assurance vie et invalidité payée par l’employeur, avec couverture complémentaire facultative
  • Congé parental payé pour les parents biologiques, adoptifs et d’accueil
  • Livraison de couches pendant un an pour un nouvel enfant
  • Protection de l’identité Norton LifeLock
  • Allocation mensuelle pour le téléphone et internet
  • Allocation unique pour l’aménagement d’un bureau à domicile
  • Environnement de travail en télétravail par défaut, avec une flexibilité quotidienne
  • Jours fériés de l’entreprise
  • Allocation annuelle de développement professionnel et de formation
  • MacBook Pro Apple choisi par l’employé
  • Plan de retraite avec abondement compétitif au 401(k)
  • Programme de bien-être avec un programme d’aide aux employés et la télémédecine 24 h/24 et 7 j/7
  • Éligibilité au versement de commissions en plus du salaire de base

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