Pindrop kuria balso autentifikavimo ir sukčiavimo aptikimo technologijas organizacijoms, kurioms reikia apsaugoti bendravimą su klientais. Jos platforma sujungia balso biometriką, gyvumo nustatymą, elgsenos analizę ir garso pagrindu veikiančias dirbtinio intelekto technologijas, kad padėtų aptikti giliosios klastotės atvejus, apsimetimą kitais ir kitas grėsmes skambučių centruose bei išmaniuosiuose įrenginiuose. Pindrop aptarnauja draudimo, finansų, bankininkystės, sveikatos priežiūros ir mažmeninės prekybos sektorius. Tokios integracijos kaip „Five9“ padeda užtikrinti daugiafaktorį autentifikavimą ir sklandesnę klientų patirtį. Įmonės veiklos pagrindas – jautrios informacijos apsauga, pagalba verslui aptinkant sukčiavimą ir pasitikėjimo balso komunikacija stiprinimas.
Vyresnysis klientų vadybininkas „Pindrop“ — nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovaukite „Pindrop“ kibernetinio saugumo, sukčiavimo ir tapatybės sprendimų pardavimui įmonėms strateginėse klientų paskyrose. Didinkite licencijų pajamas, valdykite sudėtingus santykius su klientais ir užbaikite milijonų vertės sandorius.
Aprašymas
- Pasiekite arba viršykite nustatytas pardavimo kvotas ir veiklos tikslus
- Didinkite ir plėskite licencijų pajamas priskirtose klientų paskyrose ir teritorijoje
- Puoselėkite ir stiprinkite santykius su esamais klientais
- Taikykite konsultacinio, verte ir investicijų grąža pagrįsto pardavimo metodus, skirtus įmonių sukčiavimo rizikos valdymo ir autentifikavimo sprendimams
- Kurkite ir prižiūrėkite metinius tikslus palaikančias pardavimo strategijas ir klientų paskyrų planus
- Kurkite ir įgyvendinkite strategines bei taktines pardavimo iniciatyvas
- Valdykite visą pardavimo ciklą nuo galimybės kvalifikavimo iki koncepcijos įrodymo, verslo pagrindimo ir investicijų grąžos skaičiavimo, kainodaros, derybų bei sutarties įvykdymo
- Bendradarbiaukite su pardavimo inžinieriais ir analitikos komandomis valdydami koncepcijos įrodymus ir rengdami rezultatų pristatymus
- Stebėkite ir prognozuokite pardavimo galimybes bei veiklą „Salesforce“ sistemoje
- Gilinkite žinias apie pramonės dinamiką, konkurentus, sukčiavimo rizikos tendencijas ir susijusias technologijas
- Pristatykite visą sprendimą ir demonstruokite klientams produktus
Reikalavimai
- Bent aštuonerių metų strateginio pardavimo patirtis
- Įrodyta sėkmė pardavimo, verslo plėtros, vadovų įtikinimo, derybų ir aukšto lygio komunikacijos srityse
- Patirtis sudarant milijonų vertės licencijų sandorius ir valdant sudėtingas sutartis
- Plati klientų paskyrų valdymo patirtis, įskaitant esamo verslo plėtrą ir santykių su klientais kūrimą
- Patirtis parduodant sudėtingus produktus vadovų lygio sprendimų priėmėjams
- Gebėjimas įvertinti potencialių klientų poreikius ir iššūkius pagal biudžetą, laiką bei sprendimų priėmimo teisę
- Gebėjimas savarankiškai ieškoti potencialių klientų ir veiksmingai bendradarbiauti su BDR kuriant kvalifikuotų galimybių pardavimo vamzdyną
- Geras technologijų išmanymas ir gebėjimas perteikti sprendimo vertės pasiūlymą
- Gebėjimas valdyti kelias galimybes laikantis terminų
- Gebėjimas bendradarbiauti su inžinerijos, rinkodaros, produktų valdymo, partnerių, aljansų ir vidinėmis komandomis
- Stiprūs matematiniai ir analitiniai įgūdžiai rengiant finansinius verslo pagrindimus
Privalumai
- Konkurencingas atlygio paketas, visiems darbuotojams suteikiant galimybę gauti akcijų
- Neribotas apmokamas laisvas laikas
- Išsamus sveikatos ir gerovės draudimas, įskaitant darbdavio apmokamą planą tik darbuotojui
- Darbdavio įmokos į kokybišką sveikatos taupomąją sąskaitą
- Įperkamas darbuotojų ir jų šeimų regėjimo bei dantų priežiūros draudimas
- Darbdavio apmokamas gyvybės ir neįgalumo draudimas su pasirenkama papildoma apsauga
- Apmokamos vaiko gimimo, įvaikinimo ir globos atostogos tėvams
- Vienerių metų sauskelnių pristatymas gimus vaikui
- „Norton LifeLock“ tapatybės apsauga
- Mėnesinė telefono ir interneto išmoka
- Vienkartinė namų biuro įsirengimo išmoka
- Nuotolinį darbą pirmiausia užtikrinanti darbo aplinka ir kasdienis lankstumas
- Įmonės šventinės dienos
- Metinė profesinio tobulėjimo ir mokymosi išmoka
- Darbuotojo pasirinktas „Apple MacBook Pro“
- Pensijų planas su konkurencingu darbdavio įnašu į 401(k) planą
- Gerovės programa su darbuotojų pagalbos programa ir visą parą teikiama telemedicina
- Galimybė gauti komisinius mokėjimus papildomai prie bazinio atlyginimo