Pindrop
Pindrop
Pindrop, müşteri etkileşimlerini güvence altına alması gereken kuruluşlar için ses doğrulama ve dolandırıcılık tespiti teknolojileri geliştirir. Platformu; ses biyometrisi, canlılık tespiti, davranış analizi ve ses tabanlı yapay zekâyı bir araya getirerek çağrı merkezleri ve akıllı cihazlarda deepfake, sahtecilik ve diğer tehditlerin belirlenmesine yardımcı olur. Pindrop; sigorta, finans, bankacılık, sağlık ve perakende dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir. Five9 gibi entegrasyonlar çok faktörlü kimlik doğrulamayı ve daha sorunsuz müşteri deneyimlerini destekler. Şirketin çalışmaları, işletmelerin dolandırıcılığı tespit etmesine ve sesli iletişimde güveni güçlendirmesine yardımcı olurken hassas bilgileri korumaya odaklanır.

Pindrop'ta Kıdemli Müşteri Yöneticisi — Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan

Pindrop'un siber güvenlik, dolandırıcılık ve kimlik çözümlerinin stratejik hesaplarda kurumsal satışını yönetin. Lisans gelirini büyütün, karmaşık müşteri ilişkilerini yönetin ve milyon dolarlık fırsatları sonuçlandırın.

Açıklama

  • Atanan satış kotalarına ve performans hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak
  • Atanan hesaplar ve bölge içindeki lisans gelirini oluşturmak ve büyütmek
  • Mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve büyütmek
  • Kurumsal dolandırıcılık riski ve kimlik doğrulama çözümleri için danışmanlık temelli, değer odaklı ve yatırım getirisine odaklanan satış yöntemlerini uygulamak
  • Yıllık hedefleri destekleyen satış stratejileri ve hesap planları oluşturmak ve sürdürmek
  • Stratejik ve taktiksel satış girişimleri geliştirmek ve yürütmek
  • Fırsatların nitelendirilmesinden kavram kanıtı, iş gerekçesi ve yatırım getirisi geliştirme, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşmenin imzalanmasına kadar tüm satış döngüsünü yönetmek
  • Kavram kanıtlarını yönetmek ve sonuç sunumları hazırlamak için satış mühendisleri ve analiz ekipleriyle iş birliği yapmak
  • Salesforce'ta fırsatları ve satış faaliyetlerini takip etmek ve tahminlemek
  • Sektör dinamikleri, rakipler, dolandırıcılık riski eğilimleri ve ilgili teknolojiler konusunda uzmanlık geliştirmek
  • Eksiksiz çözümü sunmak ve müşterilere ürün tanıtımları gerçekleştirmek

Gereksinimler

  • Stratejik satış alanında en az sekiz yıl deneyim
  • Satış, iş geliştirme, yöneticileri etkileme, müzakere ve üst düzey iletişim alanlarında kanıtlanmış başarı
  • Milyon dolarlık lisans anlaşmalarını sonuçlandırma ve karmaşık sözleşmeleri yönetme deneyimi
  • Mevcut işleri büyütme ve müşteri ilişkileri geliştirme dahil olmak üzere kapsamlı hesap yönetimi deneyimi
  • Karmaşık ürünleri üst düzey karar vericilere satma deneyimi
  • Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını ve zorluklarını bütçe, zamanlama ve karar yetkisine göre değerlendirebilme
  • Nitelikli satış hunisi oluşturmak için bir BDR ile etkili iş birliği yaparken bağımsız olarak potansiyel müşteri bulabilme
  • Güçlü teknoloji anlayışı ve bir çözümün değer önerisini aktarabilme
  • Son teslim tarihlerine uyarken birden fazla fırsatı yönetebilme
  • Mühendislik, pazarlama, ürün yönetimi, iş ortakları, ittifaklar ve iç ekipler arasında iş birliği yapabilme
  • Finansal iş gerekçeleri oluşturmak için güçlü matematiksel ve analitik beceriler

Yan Haklar

  • Tüm çalışanlara sunulan hisse senedi seçeneğiyle rekabetçi ücret paketi
  • Sınırsız ücretli izin
  • İşveren tarafından karşılanan yalnızca çalışan kapsamı dahil olmak üzere kapsamlı sağlık ve sosyal yardım güvencesi
  • İşverenin yüksek kaliteli Sağlık Tasarruf Hesabına katkıları
  • Çalışanlar ve aileleri için uygun fiyatlı görme ve diş sağlığı güvencesi
  • İşveren tarafından karşılanan hayat ve maluliyet sigortası; isteğe bağlı ek teminat
  • Doğum yapan, evlat edinen ve koruyucu ebeveynler için ücretli ebeveyn izni
  • Yeni çocuk için bir yıl boyunca bez teslimatı
  • Norton LifeLock kimlik koruması
  • Aylık telefon ve internet ödeneği
  • Tek seferlik ev-ofis ödeneği
  • Her gün esneklik sunan uzaktan çalışma öncelikli ortam
  • Şirket tatilleri
  • Yıllık mesleki gelişim ve öğrenme ödeneği
  • Çalışanın seçtiği Apple MacBook Pro
  • Rekabetçi 401(k) işveren katkısı eşleşmesine sahip emeklilik planı
  • Çalışan Destek Programı ve 7/24 tele-tıp hizmeti içeren iyi yaşam programı
  • Temel maaşa ek olarak komisyon ödemelerine hak kazanma

İlgili İş İlanları

Bloomlife Inc

Uzaktan Sağlık Hizmetleri Müşteri Satış Yöneticisi

Bloomlife Inc

Bloomlife’ın uzaktan anne ve fetüs izleme işini büyütmek için kadın hastalıkları ve doğum kliniklerine ve sağlık sistemlerine uzaktan hasta izleme çözümleri satın. Potansiyel müşteri bulmadan klinik sunumlara, sözleşme görüşmelerinden uygulama ekiplerine devir sürecine kadar tüm satış döngüsünü yönetin.

Aç
Illumina

Klinik Satış Uzmanı, Genomik — Tayland, Endonezya ve Vietnam

Illumina

Tayland, Endonezya ve Vietnam’da Illumina’nın klinik genomik satışlarını destekleyerek müşterilere uygulamalar, iş akışları ve ürünler hakkında danışmanlık verin. Üreme ve genetik sağlık, onkoloji, müşteri geliştirme ve bölgesel pazar büyümesi alanlarında çalışın.

Aç
F5

Satış Lisanslama İş Ortağı III – Singapur

F5

Fiyatlandırma ve sözleşme incelemelerinden tekliften tahsilata yürütmeye kadar Flex Consumption lisans anlaşmalarında F5 satış ekiplerine destek olun. Bölgesel paydaşlarla koordinasyon kurun, operasyonel sorunları çözün ve lisanslama süreçlerini iyileştirin.

Aç
Trane Technologies

Kıdemli Yönetici Asistanı, Dijital Liderlik

Trane Technologies

Trane Technologies’in Dijital liderlik ekibine yönetici takvimlerini, seyahatleri, toplantıları, iletişimi ve satın alma süreçlerini koordine ederek destek verin. Görev, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki liderleri kapsar ve pazartesiden perşembeye White Bear Lake, Minnesota’da ofisten çalışmayı gerektirir.

Aç
GlobeLife

Uzaktan Müşteri Tutundurma Temsilcisi

GlobeLife
1 – 10 Çalışanlar
BilimEğitimSağlık hizmetleri

Uzaktan müşteri tutundurma görevinde Globe Life poliçe sahiplerinin teminatlarını sürdürmelerine ve süresi dolmuş hayat sigortası poliçelerini yeniden yürürlüğe almalarına yardımcı olun. Gelen ve giden aramaları yönetin, teminat ve ödeme seçeneklerini görüşün, sonuçları kaydedin ve tutundurma hedeflerine ulaşın.

Aç