Pindrop utvecklar teknik för röstautentisering och bedrägeridetektering för organisationer som behöver säkra kundinteraktioner. Plattformen kombinerar röstbiometri, livlighetsdetektering, beteendeanalys och ljudbaserad AI för att hjälpa till att identifiera deepfakes, spoofing och andra hot i callcenter och smarta enheter. Pindrop betjänar bland annat försäkrings-, finans-, bank-, hälso- och sjukvårds- samt detaljhandelssektorn, med integrationer som Five9 som stöder multifaktorautentisering och smidigare kundupplevelser. Företagets arbete är inriktat på att skydda känslig information och samtidigt hjälpa företag att upptäcka bedrägerier och stärka förtroendet för röstkommunikation.
Senior Account Manager på Pindrop – distansarbete i USA
Led företagsförsäljningen av Pindrops lösningar inom cybersäkerhet, bedrägerier och identitet för strategiska kunder. Öka licensintäkterna, hantera komplexa kundrelationer och stäng affärer värda sjusiffriga belopp.
USA140 000 $ – 160 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Uppnå eller överträffa tilldelade försäljningskvoter och resultatmål
- Bygg upp och öka licensintäkterna inom tilldelade kundkonton och territorier
- Utveckla och stärka relationerna med befintliga kunder
- Tillämpa konsultativ, värdebaserad och ROI-fokuserad försäljning av företagslösningar för bedrägeririsk och autentisering
- Skapa och underhåll försäljningsstrategier och kundplaner som stödjer de årliga målen
- Utveckla och genomför strategiska och taktiska försäljningsinitiativ
- Hantera hela säljcykeln från kvalificering av möjligheter till proof of concept, utveckling av affärsunderlag och ROI, prissättning, förhandling och avtalstecknande
- Samarbeta med säljingenjörer och analysteam för att hantera proof of concept och förbereda presentationer av resultat
- Följ upp och prognostisera möjligheter och försäljningsaktiviteter i Salesforce
- Bygg expertis inom branschdynamik, konkurrenter, trender inom bedrägeririsker och relevant teknik
- Presentera hela lösningen och genomför produktdemonstrationer för kunder
Krav
- Minst åtta års erfarenhet av strategisk försäljning
- Dokumenterad framgång inom försäljning, affärsutveckling, påverkan på ledningsnivå, förhandling och kommunikation på hög nivå
- Dokumenterad erfarenhet av att stänga licensaffärer värda sjusiffriga belopp och hantera komplexa avtal
- Omfattande erfarenhet av kundansvar, inklusive att utöka befintliga affärer och utveckla kundrelationer
- Erfarenhet av att sälja komplexa produkter till beslutsfattare på ledningsnivå
- Förmåga att bedöma prospekts behov och utmaningar utifrån budget, tidsplan och beslutsmandat
- Förmåga att självständigt hitta nya kunder samtidigt som du samarbetar effektivt med en BDR för att bygga en kvalificerad pipeline
- God teknisk förståelse och förmåga att kommunicera en lösnings värdeerbjudande
- Förmåga att hantera flera möjligheter samtidigt och hålla deadlines
- Förmåga att samarbeta med teknik, marknadsföring, produktledning, partner, allianser och interna team
- Starka matematiska och analytiska färdigheter för att bygga finansiella affärsunderlag
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket med möjlighet till aktier för alla medarbetare
- Obegränsad betald ledighet
- Omfattande hälso- och välfärdsförmåner, inklusive en arbetsgivarbetald plan för den anställde
- Arbetsgivarbidrag till ett högkvalitativt hälsosparkonto
- Prisvärd syn- och tandvårdsförsäkring för medarbetare och deras familjer
- Arbetsgivarbetald liv- och invaliditetsförsäkring med möjlighet till kompletterande försäkring
- Betald föräldraledighet för biologiska, adoptiv- och fosterföräldrar
- Ett års blöjleveranser för ett nytt barn
- Identitetsskydd från Norton LifeLock
- Månatligt bidrag för telefon och internet
- Engångsbidrag för hemmakontor
- Distansbaserad arbetsmiljö med daglig flexibilitet
- Företagshelgdagar
- Årligt bidrag för professionell utveckling och lärande
- Apple MacBook Pro som väljs av medarbetaren
- Pensionsplan med konkurrenskraftig matchning till 401(k)
- Friskvårdsprogram med medarbetarstöd och telemedicin dygnet runt
- Möjlighet att få provisionsbetalningar utöver grundlönen