Pindrop entwickelt Technologien zur Sprachentifizierung und Betrugserkennung für Organisationen, die Kundeninteraktionen schützen müssen. Die Plattform kombiniert Sprachbiometrie, Lebenderkennung, Verhaltensanalyse und audio-basierte KI, um Deepfakes, Spoofing und andere Bedrohungen in Contactcentern und intelligenten Geräten zu erkennen. Pindrop bedient unter anderem die Branchen Versicherungen, Finanzwesen, Banken, Gesundheitswesen und Einzelhandel. Integrationen wie Five9 unterstützen die Multifaktor-Authentifizierung und sorgen für reibungslosere Kundenerlebnisse. Im Mittelpunkt der Arbeit des Unternehmens stehen der Schutz sensibler Informationen sowie die Unterstützung von Unternehmen bei der Betrugserkennung und der Stärkung des Vertrauens in die Sprachkommunikation.
Senior Account Manager bei Pindrop — Remote in den Vereinigten Staaten
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von Pindrops Lösungen für Cybersicherheit, Betrugsschutz und Identität in strategischen Kundenkonten. Steigern Sie Lizenzerlöse, betreuen Sie komplexe Kundenbeziehungen und schließen Sie Geschäfte im siebenstelligen Bereich ab.
Vereinigte Staaten140.000 $ – 160.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Vertriebsziele und Leistungskennzahlen
- Bauen Sie Lizenzerlöse in den zugewiesenen Kundenkonten und Regionen auf und erweitern Sie diese
- Pflegen und erweitern Sie die Beziehungen zu bestehenden Kunden
- Wenden Sie beratende, wertorientierte und auf den ROI ausgerichtete Vertriebsmethoden für Lösungen zur Erkennung von Betrugsrisiken und Authentifizierung im Enterprise-Umfeld an
- Erstellen und pflegen Sie Vertriebsstrategien und Kundenpläne zur Unterstützung der Jahresziele
- Entwickeln und setzen Sie strategische und taktische Vertriebsinitiativen um
- Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifizierung von Verkaufschancen über Proof of Concept, Entwicklung von Business Case und ROI, Preisgestaltung und Verhandlung bis zur Vertragsausführung
- Arbeiten Sie mit Vertriebsingenieuren und Analytics-Teams zusammen, um Proofs of Concept zu steuern und Ergebnispräsentationen vorzubereiten
- Verfolgen und prognostizieren Sie Verkaufschancen und Vertriebsaktivitäten in Salesforce
- Bauen Sie Fachwissen zu Branchendynamiken, Wettbewerbern, Trends bei Betrugsrisiken und relevanten Technologien auf
- Präsentieren Sie die vollständige Lösung und führen Sie Produktdemonstrationen für Kunden durch
Anforderungen
- Mindestens acht Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Einflussnahme auf Führungskräfte, Verhandlungen und anspruchsvoller Kommunikation
- Nachweis über den Abschluss von Lizenzgeschäften im siebenstelligen Bereich und die Verwaltung komplexer Verträge
- Umfangreiche Erfahrung im Account Management, einschließlich des Ausbaus bestehender Geschäftsbeziehungen und der Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Erfahrung im Verkauf komplexer Produkte an Entscheidungsträger auf Führungsebene
- Fähigkeit, die Bedürfnisse und Herausforderungen potenzieller Kunden anhand von Budget, Zeitrahmen und Entscheidungsbefugnis einzuschätzen
- Fähigkeit, selbstständig potenzielle Kunden zu akquirieren und gleichzeitig effektiv mit einem BDR zusammenzuarbeiten, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen
- Ausgeprägtes Technologieverständnis und Fähigkeit, das Wertversprechen einer Lösung zu vermitteln
- Fähigkeit, mehrere Verkaufschancen zu verwalten und Fristen einzuhalten
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Engineering, Marketing, Produktmanagement, Partnern, Allianzen und internen Teams
- Ausgeprägte mathematische und analytische Fähigkeiten zur Erstellung finanzieller Business Cases
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Beteiligungsmöglichkeit für alle Mitarbeitenden
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub
- Umfassende Kranken- und Sozialleistungen, einschließlich eines vollständig vom Arbeitgeber finanzierten Plans für Mitarbeitende
- Arbeitgeberbeiträge zu einem hochwertigen Health Savings Account
- Günstige Augen- und Zahnversicherung für Mitarbeitende und ihre Familien
- Vom Arbeitgeber finanzierte Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung mit optionalem Zusatzschutz
- Bezahlter Elternurlaub für leibliche, adoptierende und Pflegeeltern
- Ein Jahr Windellieferung für ein neues Kind
- Identitätsschutz durch Norton LifeLock
- Monatlicher Zuschuss für Telefon und Internet
- Einmaliger Zuschuss für die Ausstattung des Homeoffice
- Remote-First-Arbeitsumgebung mit täglicher Flexibilität
- Unternehmensfeiertage
- Jährliches Budget für berufliche Entwicklung und Weiterbildung
- Von Mitarbeitenden ausgewähltes Apple MacBook Pro
- Altersvorsorgeplan mit wettbewerbsfähigem 401(k)-Matching
- Wellnessprogramm mit Employee Assistance Program und Telemedizin rund um die Uhr
- Anspruch auf Provisionszahlungen zusätzlich zum Grundgehalt