LogoFresh Jobs Ahead
Pindrop
Pindrop
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorKindlustusNõustamineTervishoid
Pindrop arendab kõne autentimise ja pettuste tuvastamise tehnoloogiat organisatsioonidele, kes peavad kliendisuhtlust turvama. Selle platvorm ühendab häälebiomeetria, elususe tuvastamise, käitumisanalüüsi ja helipõhise tehisintellekti, et aidata tuvastada süvavõltsinguid, võltsimisi ja muid ohte kõnekeskustes ning nutiseadmetes. Pindrop teenindab muu hulgas kindlustus-, finants-, pangandus-, tervishoiu- ja jaekaubandussektorit. Näiteks Five9 integratsioonid toetavad mitmefaktorilist autentimist ja sujuvamat kliendikogemust. Ettevõtte tegevuse keskmes on tundliku teabe kaitsmine ning ettevõtete abistamine pettuste tuvastamisel ja kõnesuhtluse usaldusväärsuse suurendamisel.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Pindropi vanem kliendihaldur — kaugtöö Ameerika Ühendriikides

Juhi Pindropi küberturvalisuse-, pettuste- ja identiteedilahenduste ettevõttemüüki strateegiliste klientide seas. Kasvata litsentsitulu, halda keerukaid kliendisuhteid ja sõlmi miljonitesse ulatuvaid tehinguid.

USAmeerika Ühendriigid
140 000 $ – 160 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Saavuta või ületa määratud müügikvoodid ja tulemuslikkuse eesmärgid
  • Kasvata ja laienda litsentsitulu määratud klientide ja piirkonna piires
  • Loo ja arenda suhteid olemasolevate klientidega
  • Rakenda konsultatiivseid, väärtuspõhiseid ja investeeringutasuvusele keskenduvaid müügimeetodeid ettevõtete pettuseriski ja autentimise lahenduste müügil
  • Koosta ja hoia ajakohasena iga-aastaseid eesmärke toetavaid müügistrateegiaid ja kliendiplaane
  • Tööta välja ja vii ellu strateegilisi ning taktikalisi müügialgatusi
  • Halda kogu müügitsüklit alates müügivõimaluste kvalifitseerimisest kuni kontseptsiooni tõestamise, äripõhjenduse ja investeeringutasuvuse väljatöötamise, hinnastamise, läbirääkimiste ning lepingu täitmiseni
  • Tee müügiinseneride ja analüütikatiimidega koostööd kontseptsioonide tõestamise haldamiseks ja tulemusesitluste ettevalmistamiseks
  • Jälgi ja prognoosi müügivõimalusi ning müügitegevust Salesforce'is
  • Arenda teadmisi valdkonna dünaamikast, konkurentidest, pettuseriski suundumustest ja asjakohastest tehnoloogiatest
  • Esitle terviklahendust ja korralda klientidele tootedemonstratsioone

Nõuded

  • Vähemalt kaheksa aastat strateegilise müügi kogemust
  • Tõestatud edu müügis, är arendamises, juhtide mõjutamises, läbirääkimistel ja kõrgetasemelises suhtluses
  • Varasem edu miljonitesse ulatuvate litsentsitehingute sõlmimisel ja keerukate lepingute haldamisel
  • Ulatuslik kliendihalduse kogemus, sealhulgas olemasoleva äri kasvatamine ja kliendisuhete arendamine
  • Kogemus keerukate toodete müümisel juhtkonna tasandi otsustajatele
  • Oskus hinnata potentsiaalsete klientide vajadusi ja probleeme eelarve, ajastuse ning otsustusõiguse põhjal
  • Oskus leida potentsiaalseid kliente iseseisvalt ning teha samal ajal tõhusat koostööd BDR-iga kvalifitseeritud müügivõimaluste loomiseks
  • Tugev tehnoloogiaalane arusaam ja oskus kommunikeerida lahenduse väärtuspakkumist
  • Oskus hallata mitut müügivõimalust ja pidada kinni tähtaegadest
  • Oskus teha koostööd inseneritehnika, turunduse, tootehalduse, partnerite, liitude ja sisemiste meeskondadega
  • Tugevad matemaatilised ja analüütilised oskused rahaliste äripõhjenduste koostamiseks

Hüved

  • Konkurentsivõimeline hüvitiste pakett, mille osana on kõigile töötajatele saadaval osalus ettevõttes
  • Piiramatu tasustatud vaba aeg
  • Ulatuslik tervise- ja heaolukindlustus, sealhulgas tööandja tasutud ainult töötajale mõeldud plaan
  • Tööandja sissemaksed kvaliteetsele tervisehoiukontole
  • Taskukohane nägemis- ja hambaravikindlustus töötajatele ning nende peredele
  • Tööandja tasutud elu- ja töövõimetuskindlustus koos valikulise lisakindlustusega
  • Tasustatud vanemapuhkus bioloogilistele, lapsendaja- ja kasuvanematele
  • Uuele lapsele ühe aasta jooksul mähkmete kojutoomine
  • Norton LifeLocki identiteedikaitse
  • Igakuine telefoni- ja internetitoetus
  • Ühekordne kodukontori toetus
  • Kaugtöö esikohale seadev töökeskkond igapäevase paindlikkusega
  • Ettevõtte pühad
  • Iga-aastane kutsealase arengu ja õppimise toetus
  • Töötaja valitud Apple MacBook Pro
  • Pensioniplaan konkurentsivõimelise 401(k)-tööandjapoolse sissemaksega
  • Heaoluprogramm, mis hõlmab töötajate abiprogrammi ja ööpäevaringset telemeditsiini
  • Õigus saada lisaks põhipalgale komisjonitasu

Seotud töökohad

PayJoy

Maksevaldkonna juhtiv tarkvarainsener

PayJoy
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorFintechJaekaubandusTelekommunikatsioon
MXMehhikoHübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseFull-stack-insenerTarkvarainsener
AWSAzureGoogle Cloud PlatformHajussüsteemidNoSQLPilvPython

Juhi skaleeritava makseinfrastruktuuri arendamist ettevõttes PayJoy, mis pakub arenevate turgude klientidele finantstehnoloogial põhinevat krediiti. Mentorda insenere ning suuna olulisi taustsüsteemide ja osakondadeüleseid tehnilisi algatusi.

Ava
Vantage Data Centers

Andmekeskuste tarne automaatikasüsteemide vaneminsener

Vantage Data Centers
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTootmine
USAmeerika ÜhendriigidAZArizonaCACaliforniaCOColoradoNVNevadaOHOhioTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsinHübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseSüsteemiinsener
KüberturvalisusSQL

Tarni ja võta kasutusele SCADA-, BMS-, PLC- ja juhtimissüsteemid Vantage Data Centersi Põhja-Ameerika rajatistes. Hübriidtöökoht, mis asub sobivas asukohas USA-s.

Ava
ElevenLabs

Tootearenduse insener, reklaamimootor

ElevenLabs
1 – 10 Töötajad
MeediaTehisintellekt
BGBulgaariaGBÜhendkuningriikPLPoolaUSAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseFull-stack-insenerTarkvarainsener

Arenda ElevenLabsi tehisintellektil põhinevat reklaamimootorit, mis ühendab andmetorud, agenditööriistad ja kasutajaliidesed. Vastuta tootearenduse otsuste eest alates reklaamide loomisest ja lokaliseerimisest kuni avaldamise ja tulemuste põhjal õppimiseni.

Ava
Tech Holding

Tarkvarainsener, spetsifikatsioonipõhine tehisintellekti arendus (Mehhiko, kaugtöö)

Tech Holding
51 – 200 Töötajad
Oskustöölise viisa sponsorLogistikaNõustamineTurundus
MXMehhikoKaugtööLepingKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseFull-stack-insenerTarkvarainsener
AWSAzureGoGoogle Cloud PlatformJavaScriptNode.jsPythonReactSQLTypeScript

Arenda tehisintellektil põhinevat riskiteabe tarkvara, mis aitab ettevõtetel veebiohte tuvastada. Juhi tehisintellekti abil loodavate funktsioonide arendust alates taustasüsteemi teostusest kuni tootmiskeskkonnani.

Ava
Medtronic

Tarkvarasüsteemide insener II, MBSE ja SysML

Medtronic
H1B viisa sponsorTervisekindlustusTervishoidTootmine
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusettsMNMinnesota
93 600 $ – 140 400 $ / aasta
KohapealTäistööaegJuuniorKesktaseNõutav Keel: ingliseSüsteemiinsener
C++Python

Kavandad SysML-põhist süsteemi- ja tarkvaraarhitektuuri Medtronici südame kaardistamise ja ablatsiooni süsteemidele. Toetad nõuete jälgitavust, liideste määratlemist, riskianalüüsi ning reguleeritud meditsiiniseadmete tarkvaraarendust.

Ava