Pindrop udvikler teknologi til stemmeautentificering og svindelregistrering for organisationer, der har brug for at sikre kundeinteraktioner. Platformen kombinerer stemmebiometri, detektion af livlighed, adfærdsanalyse og lydbaseret AI for at hjælpe med at identificere deepfakes, spoofing og andre trusler på tværs af callcentre og intelligente enheder. Pindrop betjener blandt andet forsikrings-, finans-, bank-, sundheds- og detailhandelssektorerne med integrationer som Five9, der understøtter multifaktorautentificering og mere smidige kundeoplevelser. Virksomhedens arbejde fokuserer på at beskytte følsomme oplysninger og samtidig hjælpe virksomheder med at opdage svindel og styrke tilliden til stemmekommunikation.
Senior Account Manager hos Pindrop – fjernarbejde i USA
Led virksomheds salget af Pindrops løsninger inden for cybersikkerhed, svindel og identitet på tværs af strategiske kunder. Skab vækst i licensindtægterne, håndter komplekse kunderelationer, og luk handler til syvcifrede beløb.
Beskrivelse
- Nå eller overgå de tildelte salgskvoter og resultatmål
- Opbyg og udvid licensindtægterne inden for de tildelte kundekonti og områder
- Opdyrk og styrk relationerne til eksisterende kunder
- Anvend rådgivende, værdibaserede og ROI-fokuserede salgsmetoder til virksomhedsløsninger inden for svindelrisiko og autentificering
- Udarbejd og vedligehold salgsstrategier og kundeplaner, der understøtter de årlige mål
- Udvikl og gennemfør strategiske og taktiske salgsinitiativer
- Håndter hele salgscyklussen fra kvalificering af muligheder til proof of concept, udvikling af business cases og ROI, prissætning, forhandling og kontraktindgåelse
- Samarbejd med salgsingeniører og analyseteams om at håndtere proof of concept og udarbejde præsentationer af resultater
- Følg op på og prognosticér muligheder og salgsaktiviteter i Salesforce
- Opbyg ekspertise inden for branchens dynamik, konkurrenter, tendenser inden for svindelrisici og relevante teknologier
- Præsentér den komplette løsning, og gennemfør produktdemonstrationer for kunder
Krav
- Mindst otte års erfaring med strategisk salg
- Dokumenteret succes inden for salg, forretningsudvikling, påvirkning af ledere, forhandling og kommunikation på højt niveau
- Dokumenteret erfaring med at lukke licensaftaler til syvcifrede beløb og håndtere komplekse kontrakter
- Omfattende erfaring med account management, herunder udvidelse af eksisterende forretning og udvikling af kunderelationer
- Erfaring med salg af komplekse produkter til beslutningstagere på ledelsesniveau
- Evne til at vurdere potentielle kunders behov og udfordringer ud fra budget, tidsplan og beslutningskompetence
- Evne til selvstændigt at opsøge kunder og samtidig samarbejde effektivt med en BDR om at opbygge en kvalificeret salgspipeline
- Stærk teknologiforståelse og evne til at kommunikere en løsnings værdiforslag
- Evne til at håndtere flere muligheder samtidig og overholde deadlines
- Evne til at samarbejde på tværs af engineering, marketing, produktledelse, partnere, alliancer og interne teams
- Stærke matematiske og analytiske evner til at udarbejde finansielle business cases
Fordele
- Konkurrencedygtig kompensationspakke med mulighed for aktier til alle medarbejdere
- Ubegrænset betalt frihed
- Omfattende sundheds- og velfærdsdækning, herunder en arbejdsgiverbetalt ordning for den enkelte medarbejder
- Arbejdsgiverbidrag til en sundhedsopsparingskonto af høj kvalitet
- Prisvenlig syns- og tandforsikring for medarbejdere og deres familier
- Arbejdsgiverbetalt livs- og invalideforsikring med mulighed for supplerende dækning
- Betalt forældreorlov for biologiske, adoptiv- og plejeforældre
- Et års levering af bleer til et nyt barn
- Identitetsbeskyttelse fra Norton LifeLock
- Månedligt tilskud til telefon og internet
- Engangstilskud til hjemmekontor
- Fjernarbejdsbaseret arbejdsmiljø med daglig fleksibilitet
- Virksomhedsfridage
- Årligt tilskud til faglig udvikling og læring
- Apple MacBook Pro valgt af medarbejderen
- Pensionsordning med et konkurrencedygtigt 401(k)-match
- Trivselsprogram med medarbejderhjælpsprogram og telemedicin døgnet rundt
- Mulighed for provisionsbetalinger ud over grundlønnen