Pindrop розробляє технології голосової автентифікації та виявлення шахрайства для організацій, яким потрібно захищати взаємодію з клієнтами. Платформа компанії поєднує голосову біометрію, виявлення присутності живої людини, поведінковий аналіз і аудіоорієнтований штучний інтелект, допомагаючи виявляти дипфейки, підміну та інші загрози в кол-центрах і розумних пристроях. Pindrop працює в таких галузях, як страхування, фінанси, банківська справа, охорона здоров’я та роздрібна торгівля; інтеграції, зокрема Five9, підтримують багатофакторну автентифікацію та роблять взаємодію з клієнтами зручнішою. Робота компанії зосереджена на захисті конфіденційної інформації, виявленні шахрайства та зміцненні довіри до голосових комунікацій.
Старший менеджер по роботі з клієнтами в Pindrop — віддалена робота у США
Керуйте корпоративними продажами рішень Pindrop у сфері кібербезпеки, протидії шахрайству та ідентифікації для стратегічних клієнтів. Збільшуйте ліцензійний дохід, розвивайте складні відносини із замовниками та укладайте угоди на семизначні суми.
Опис
- Досягати або перевищувати встановлену квоту продажів і цільові показники ефективності
- Збільшувати ліцензійний дохід у закріплених акаунтах і на закріпленій території
- Розвивати та зміцнювати відносини з наявними клієнтами
- Застосовувати консультативні методи продажів, засновані на цінності та орієнтовані на рентабельність інвестицій, для корпоративних рішень у сфері управління ризиками шахрайства й автентифікації
- Створювати та підтримувати стратегії продажів і плани роботи з клієнтами, що сприяють досягненню річних цілей
- Розробляти й реалізовувати стратегічні та тактичні ініціативи з продажів
- Керувати повним циклом продажів — від кваліфікації можливості до перевірки концепції, розроблення бізнес-кейсу та розрахунку рентабельності інвестицій, визначення ціни, переговорів і укладення договору
- Співпрацювати з інженерами з продажів та аналітичними командами для проведення перевірок концепції й підготовки презентацій результатів
- Відстежувати та прогнозувати можливості й активність продажів у Salesforce
- Розвивати експертність у галузевій динаміці, конкурентному середовищі, тенденціях ризиків шахрайства та відповідних технологіях
- Презентувати комплексне рішення та проводити демонстрації продукту для клієнтів
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду у стратегічних продажах
- Підтверджені успіхи у продажах, розвитку бізнесу, взаємодії з керівниками, переговорах і комунікації на високому рівні
- Досвід укладання ліцензійних угод на семизначні суми та управління складними контрактами
- Значний досвід управління акаунтами, зокрема розширення наявного бізнесу та розвитку відносин із клієнтами
- Досвід продажу складних продуктів керівникам, які ухвалюють рішення
- Здатність оцінювати потреби та проблеми потенційних клієнтів з урахуванням бюджету, строків і повноважень щодо ухвалення рішень
- Здатність самостійно залучати потенційних клієнтів і ефективно співпрацювати з BDR для формування кваліфікованої воронки
- Глибоке розуміння технологій і здатність пояснювати ціннісну пропозицію рішення
- Здатність керувати кількома можливостями та дотримуватися дедлайнів
- Здатність співпрацювати з командами розробки, маркетингу, управління продуктом, партнерами, альянсами та внутрішніми підрозділами
- Сильні математичні й аналітичні навички для побудови фінансових бізнес-кейсів
Переваги
- Конкурентоспроможний компенсаційний пакет із можливістю отримання частки для всіх працівників
- Необмежена оплачувана відпустка
- Комплексне медичне страхування та соціальні гарантії, включно з планом для працівника, який оплачує роботодавець
- Внески роботодавця до якісного ощадного медичного рахунку
- Доступне страхування зору та стоматологічне страхування для працівників і їхніх сімей
- Страхування життя та непрацездатності за рахунок роботодавця з можливістю додаткового покриття
- Оплачувана відпустка для батьків у разі народження, усиновлення та прийомного виховання дитини
- Доставка підгузків протягом одного року для новонародженої дитини
- Захист особистих даних Norton LifeLock
- Щомісячна компенсація витрат на телефон та інтернет
- Одноразова компенсація витрат на домашній офіс
- Віддалене робоче середовище з щоденною гнучкістю
- Святкові дні компанії
- Щорічна компенсація професійного розвитку та навчання
- Обраний працівником Apple MacBook Pro
- Пенсійний план із конкурентним співвідношенням внесків за програмою 401(k)
- Програма підтримки добробуту з Employee Assistance Program і телемедициною 24/7
- Право на комісійні виплати на додаток до базової зарплати