
Pindrop उन संगठनों के लिए वॉइस ऑथेंटिकेशन और धोखाधड़ी का पता लगाने वाली तकनीक विकसित करता है, जिन्हें ग्राहक संवादों को सुरक्षित रखना होता है। इसका प्लेटफ़ॉर्म वॉइस बायोमेट्रिक्स, जीवंतता पहचान, व्यवहार विश्लेषण और ऑडियो-आधारित एआई को मिलाकर कॉल सेंटरों और स्मार्ट उपकरणों में डीपफेक, स्पूफिंग तथा अन्य खतरों की पहचान करने में मदद करता है। Pindrop बीमा, वित्त, बैंकिंग, स्वास्थ्य सेवा और खुदरा क्षेत्र समेत कई उद्योगों को सेवाएँ देता है। Five9 जैसे एकीकरण बहु-कारक प्रमाणीकरण और अधिक सहज ग्राहक अनुभवों को सहयोग प्रदान करते हैं। कंपनी का काम संवेदनशील जानकारी की सुरक्षा करने के साथ-साथ व्यवसायों को धोखाधड़ी का पता लगाने और वॉइस संचार में भरोसा मजबूत करने में मदद करने पर केंद्रित है।
पिंड्रॉप में वरिष्ठ खाता प्रबंधक — संयुक्त राज्य अमेरिका में दूरस्थ कार्य
रणनीतिक खातों में पिंड्रॉप के साइबर सुरक्षा, धोखाधड़ी और पहचान समाधानों की एंटरप्राइज़ बिक्री का नेतृत्व करें। लाइसेंस राजस्व बढ़ाएँ, जटिल ग्राहक संबंधों का प्रबंधन करें और सात-अंकीय अवसरों को सफलतापूर्वक पूरा करें।
$1,40,000 – $1,60,000 / वर्ष
रिमोटपूर्णकालिकवरिष्ठलीडआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीअकाउंट मैनेजरबिक्रीविवरण
- सौंपे गए बिक्री कोटा और प्रदर्शन उद्देश्यों को प्राप्त करें या उनसे आगे निकलें
- सौंपे गए खातों और क्षेत्र में लाइसेंस राजस्व बनाएँ और बढ़ाएँ
- मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध विकसित और मजबूत करें
- एंटरप्राइज़ धोखाधड़ी जोखिम और प्रमाणीकरण समाधानों के लिए परामर्शात्मक, मूल्य-आधारित और ROI-केंद्रित बिक्री विधियों को लागू करें
- वार्षिक लक्ष्यों का समर्थन करने वाली बिक्री रणनीतियाँ और खाता योजनाएँ बनाएँ और बनाए रखें
- रणनीतिक और सामरिक बिक्री पहलों का विकास और क्रियान्वयन करें
- अवसर की योग्यता जाँच से लेकर प्रूफ ऑफ कॉन्सेप्ट, व्यावसायिक मामला और ROI विकास, मूल्य निर्धारण, बातचीत तथा अनुबंध निष्पादन तक पूरे बिक्री चक्र का प्रबंधन करें
- प्रूफ ऑफ कॉन्सेप्ट का प्रबंधन करने और परिणाम प्रस्तुतियाँ तैयार करने के लिए बिक्री इंजीनियरों और विश्लेषण टीमों के साथ साझेदारी करें
- Salesforce में अवसरों और बिक्री गतिविधियों को ट्रैक करें और उनका पूर्वानुमान बनाएँ
- उद्योग की गतिशीलता, प्रतिस्पर्धियों, धोखाधड़ी जोखिम रुझानों और संबंधित प्रौद्योगिकियों में विशेषज्ञता विकसित करें
- पूर्ण समाधान प्रस्तुत करें और ग्राहकों को उत्पाद प्रदर्शन दें
आवश्यकताएँ
- रणनीतिक बिक्री में कम से कम आठ वर्षों का अनुभव
- बिक्री, व्यवसाय विकास, कार्यकारी स्तर पर प्रभाव, बातचीत और उच्च-स्तरीय संचार में सिद्ध सफलता
- सात-अंकीय लाइसेंस सौदे पूरे करने और जटिल अनुबंधों का प्रबंधन करने का रिकॉर्ड
- व्यापक खाता प्रबंधन अनुभव, जिसमें मौजूदा व्यवसाय का विस्तार और ग्राहक संबंधों का विकास शामिल है
- कार्यकारी निर्णयकर्ताओं को जटिल उत्पाद बेचने का अनुभव
- बजट, समय और निर्णय लेने के अधिकार के आधार पर संभावित ग्राहकों की आवश्यकताओं और चुनौतियों का आकलन करने की क्षमता
- योग्य पाइपलाइन बनाने के लिए BDR के साथ प्रभावी साझेदारी करते हुए स्वतंत्र रूप से संभावित ग्राहकों की तलाश करने की क्षमता
- प्रौद्योगिकी की मजबूत समझ और समाधान के मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से बताने की क्षमता
- समय-सीमा पूरी करते हुए अनेक अवसरों का प्रबंधन करने की क्षमता
- इंजीनियरिंग, मार्केटिंग, उत्पाद प्रबंधन, साझेदारों, गठबंधनों और आंतरिक टीमों के बीच सहयोग करने की क्षमता
- वित्तीय व्यावसायिक मामले बनाने के लिए मजबूत गणितीय और विश्लेषणात्मक कौशल
लाभ
- सभी कर्मचारियों के लिए उपलब्ध इक्विटी के साथ प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक पैकेज
- असीमित सवेतन अवकाश
- व्यापक स्वास्थ्य और कल्याण कवरेज, जिसमें केवल कर्मचारी के लिए नियोक्ता-भुगतान योजना शामिल है
- उच्च-गुणवत्ता वाले स्वास्थ्य बचत खाते में नियोक्ता का योगदान
- कर्मचारियों और उनके परिवारों के लिए किफायती दृष्टि और दंत कवरेज
- वैकल्पिक अतिरिक्त कवरेज के साथ नियोक्ता-भुगतान जीवन और विकलांगता बीमा
- जन्म, दत्तक और पालक माता-पिता के लिए सवेतन अभिभावकीय अवकाश
- नवजात बच्चे के लिए एक वर्ष तक डायपर डिलीवरी
- Norton LifeLock पहचान सुरक्षा
- मासिक फोन और इंटरनेट भत्ता
- एकमुश्त गृह-कार्यालय भत्ता
- दूरस्थ-प्रथम कार्य वातावरण और दैनिक लचीलापन
- कंपनी की छुट्टियाँ
- वार्षिक पेशेवर विकास और सीखने का भत्ता
- कर्मचारी द्वारा चुना गया Apple MacBook Pro
- प्रतिस्पर्धी 401(k) मिलान के साथ सेवानिवृत्ति योजना
- कर्मचारी सहायता कार्यक्रम और 24/7 टेलीमेडिसिन वाली कल्याण योजना
- मूल वेतन के अतिरिक्त कमीशन भुगतान के लिए पात्रता