Pindrop membangunkan teknologi pengesahan suara dan pengesanan penipuan untuk organisasi yang perlu melindungi interaksi pelanggan. Platformnya menggabungkan biometrik suara, pengesanan keaktifan, analisis tingkah laku dan kecerdasan buatan berasaskan audio bagi membantu mengenal pasti deepfake, spoofing serta ancaman lain di pusat panggilan dan peranti pintar. Pindrop melayani sektor insurans, kewangan, perbankan, penjagaan kesihatan dan peruncitan, dengan integrasi seperti Five9 yang menyokong pengesahan berbilang faktor serta pengalaman pelanggan yang lebih lancar. Fokus syarikat ini adalah melindungi maklumat sensitif sambil membantu perniagaan mengesan penipuan dan mengukuhkan kepercayaan dalam komunikasi suara.
Pengurus Akaun Kanan di Pindrop — Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin jualan penyelesaian keselamatan siber, penipuan dan identiti Pindrop merentasi akaun strategik. Meningkatkan hasil lesen, mengurus hubungan pelanggan yang kompleks dan menutup peluang bernilai tujuh angka.
Amerika Syarikat$140,000 – $160,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus AkaunPenerangan
- Mencapai atau melebihi kuota jualan dan sasaran prestasi yang ditetapkan
- Membina dan mengembangkan hasil lesen dalam akaun dan wilayah yang ditugaskan
- Memupuk dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan sedia ada
- Menggunakan kaedah jualan konsultatif, berasaskan nilai dan berfokuskan ROI untuk penyelesaian risiko penipuan dan pengesahan perusahaan
- Mewujudkan dan mengekalkan strategi jualan serta pelan akaun yang menyokong sasaran tahunan
- Membangunkan dan melaksanakan inisiatif jualan strategik dan taktikal
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada kelayakan peluang hingga bukti konsep, pembangunan kes perniagaan dan ROI, penetapan harga, rundingan serta pelaksanaan kontrak
- Bekerjasama dengan jurutera jualan dan pasukan analitik untuk mengurus bukti konsep serta menyediakan pembentangan hasil
- Menjejak dan meramalkan peluang serta aktiviti jualan dalam Salesforce
- Membina kepakaran dalam dinamik industri, pesaing, trend risiko penipuan dan teknologi berkaitan
- Membentangkan penyelesaian lengkap dan menjalankan demonstrasi produk kepada pelanggan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman dalam jualan strategik
- Kejayaan yang terbukti dalam jualan, pembangunan perniagaan, mempengaruhi eksekutif, rundingan dan komunikasi peringkat tinggi
- Rekod menutup perjanjian lesen bernilai tujuh angka dan mengurus kontrak kompleks
- Pengalaman luas dalam pengurusan akaun, termasuk mengembangkan perniagaan sedia ada dan membina hubungan pelanggan
- Pengalaman menjual produk kompleks kepada pembuat keputusan peringkat eksekutif
- Keupayaan menilai keperluan dan cabaran prospek berdasarkan belanjawan, masa dan kuasa membuat keputusan
- Keupayaan mencari prospek secara bebas sambil bekerjasama dengan berkesan bersama BDR untuk membina saluran paip yang layak
- Pemahaman teknologi yang kukuh dan keupayaan menyampaikan proposisi nilai sesuatu penyelesaian
- Keupayaan mengurus pelbagai peluang sambil memenuhi tarikh akhir
- Keupayaan bekerjasama merentas kejuruteraan, pemasaran, pengurusan produk, rakan kongsi, pakatan dan pasukan dalaman
- Kemahiran matematik dan analitik yang kukuh untuk membina kes perniagaan kewangan
Faedah
- Pakej pampasan kompetitif dengan ekuiti tersedia untuk semua pekerja
- Cuti berbayar tanpa had
- Perlindungan kesihatan dan kebajikan yang komprehensif, termasuk pelan khusus pekerja yang dibayar oleh majikan
- Sumbangan majikan kepada Health Savings Account berkualiti tinggi
- Perlindungan penglihatan dan pergigian yang berpatutan untuk pekerja dan keluarga mereka
- Insurans hayat dan hilang upaya yang dibayar majikan dengan perlindungan tambahan pilihan
- Cuti ibu bapa berbayar untuk ibu bapa kandung, angkat dan pelihara
- Penghantaran lampin selama setahun untuk anak baharu
- Perlindungan identiti Norton LifeLock
- Elaun telefon dan internet bulanan
- Elaun sekali bayar untuk pejabat di rumah
- Persekitaran kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan fleksibiliti harian
- Cuti umum syarikat
- Elaun tahunan untuk pembangunan profesional dan pembelajaran
- Apple MacBook Pro pilihan pekerja
- Pelan persaraan dengan padanan 401(k) yang kompetitif
- Program kesejahteraan dengan Employee Assistance Program dan teleperubatan 24/7
- Layak menerima bayaran komisen selain gaji asas