Pindrop
Pindrop
Pindrop sviluppa tecnologie di autenticazione vocale e rilevamento delle frodi per le organizzazioni che devono proteggere le interazioni con i clienti. La sua piattaforma combina biometria vocale, rilevamento della vivacità, analisi comportamentale e intelligenza artificiale basata sull’audio per aiutare a identificare deepfake, spoofing e altre minacce nei call center e nei dispositivi intelligenti. Pindrop opera in settori tra cui assicurazioni, finanza, banche, sanità e commercio al dettaglio, con integrazioni come Five9 che supportano l’autenticazione multifattore e un’esperienza cliente più fluida. L’attività dell’azienda è incentrata sulla protezione delle informazioni sensibili, aiutando le imprese a rilevare le frodi e a rafforzare la fiducia nelle comunicazioni vocali.

Senior Account Manager presso Pindrop — Lavoro da remoto negli Stati Uniti

Guida le vendite enterprise delle soluzioni Pindrop per la cybersicurezza, la prevenzione delle frodi e l’identità presso clienti strategici. Aumenta i ricavi da licenze, gestisci relazioni complesse con i clienti e chiudi opportunità da sette cifre.

Descrizione

  • Raggiungere o superare le quote di vendita e gli obiettivi di performance assegnati
  • Creare e ampliare i ricavi da licenze negli account e nel territorio assegnati
  • Coltivare e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti
  • Applicare metodi di vendita consulenziale, basati sul valore e focalizzati sul ROI per soluzioni enterprise di gestione del rischio di frode e autenticazione
  • Creare e mantenere strategie di vendita e piani account a supporto degli obiettivi annuali
  • Sviluppare e realizzare iniziative di vendita strategiche e tattiche
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla prova di concetto, allo sviluppo del business case e del ROI, alla definizione dei prezzi, alla negoziazione e all’esecuzione del contratto
  • Collaborare con gli ingegneri di vendita e i team di analisi per gestire le prove di concetto e preparare presentazioni dei risultati
  • Monitorare e prevedere le opportunità e le attività di vendita in Salesforce
  • Sviluppare competenze sulle dinamiche del settore, sui concorrenti, sulle tendenze del rischio di frode e sulle tecnologie pertinenti
  • Presentare la soluzione completa e realizzare dimostrazioni dei prodotti per i clienti

Requisiti

  • Almeno otto anni di esperienza nelle vendite strategiche
  • Comprovato successo nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nell’influenza sui dirigenti, nella negoziazione e nella comunicazione di alto livello
  • Esperienza nella chiusura di contratti di licenza da sette cifre e nella gestione di contratti complessi
  • Ampia esperienza nella gestione degli account, inclusi l’espansione del business esistente e lo sviluppo delle relazioni con i clienti
  • Esperienza nella vendita di prodotti complessi a decisori di livello dirigenziale
  • Capacità di valutare le esigenze e le difficoltà dei potenziali clienti in base a budget, tempistiche e autorità decisionale
  • Capacità di svolgere attività di prospezione in autonomia collaborando efficacemente con un BDR per creare una pipeline qualificata
  • Solida conoscenza della tecnologia e capacità di comunicare la proposta di valore di una soluzione
  • Capacità di gestire più opportunità rispettando le scadenze
  • Capacità di collaborare con i team di ingegneria, marketing, gestione dei prodotti, partner, alleanze e team interni
  • Forti competenze matematiche e analitiche per costruire business case finanziari

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo con partecipazione azionaria disponibile per tutti i dipendenti
  • Ferie retribuite illimitate
  • Copertura completa per salute e welfare, incluso un piano individuale pagato dal datore di lavoro
  • Contributi del datore di lavoro a un conto di risparmio sanitario di alta qualità
  • Copertura conveniente per cure dentistiche e oculistiche per i dipendenti e le loro famiglie
  • Assicurazione sulla vita e per invalidità pagata dal datore di lavoro, con copertura integrativa opzionale
  • Congedo parentale retribuito per genitori biologici, adottivi e affidatari
  • Un anno di consegna di pannolini per un nuovo figlio
  • Protezione dell’identità Norton LifeLock
  • Indennità mensile per telefono e internet
  • Indennità una tantum per l’ufficio domestico
  • Ambiente di lavoro da remoto come impostazione predefinita, con flessibilità quotidiana
  • Festività aziendali
  • Indennità annuale per lo sviluppo professionale e la formazione
  • Apple MacBook Pro scelto dal dipendente
  • Piano pensionistico con contributo competitivo al 401(k)
  • Programma di benessere con Programma di Assistenza ai Dipendenti e telemedicina 24 ore su 24, 7 giorni su 7
  • Idoneità a ricevere commissioni oltre allo stipendio base