Pindrop ontwikkelt technologie voor spraakauthenticatie en fraudedetectie voor organisaties die klantinteracties moeten beveiligen. Het platform combineert stembiometrie, liveness-detectie, gedragsanalyse en audio-AI om deepfakes, spoofing en andere bedreigingen in callcenters en slimme apparaten te herkennen. Pindrop bedient onder meer de verzekeringssector, financiële dienstverlening, het bankwezen, de gezondheidszorg en de detailhandel. Integraties zoals Five9 ondersteunen multifactorauthenticatie en zorgen voor soepelere klantervaringen. Het bedrijf richt zich op het beschermen van gevoelige informatie en helpt organisaties fraude te detecteren en het vertrouwen in spraakcommunicatie te versterken.
Senior Accountmanager bij Pindrop — op afstand in de Verenigde Staten
Leid de enterpriseverkoop van Pindrops oplossingen voor cybersecurity, fraudebestrijding en identiteit binnen strategische klantaccounts. Verhoog licentie-inkomsten, beheer complexe klantrelaties en sluit kansen ter waarde van zeven cijfers.
Verenigde Staten$ 140.000 – $ 160.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Behaal of overtreft de toegewezen verkoopquota en prestatiedoelstellingen
- Bouw licentie-inkomsten op binnen toegewezen accounts en regio’s en breid deze uit
- Onderhoud en versterk relaties met bestaande klanten
- Pas consultatieve, waardegerichte en op ROI gerichte verkoopmethoden toe voor enterpriseoplossingen voor frauderisico en authenticatie
- Creëer en onderhoud verkoopstrategieën en accountplannen die de jaarlijkse doelstellingen ondersteunen
- Ontwikkel en voer strategische en tactische verkoopinitiatieven uit
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van het kwalificeren van kansen tot proof of concept, het ontwikkelen van businesscases en ROI, prijsstelling, onderhandelingen en contractuitvoering
- Werk samen met sales engineers en analyticsteams om proofs of concept te beheren en presentaties over resultaten voor te bereiden
- Volg verkoopkansen en verkoopactiviteiten in Salesforce en maak prognoses
- Ontwikkel expertise in marktdynamiek, concurrenten, trends rond frauderisico en relevante technologieën
- Presenteer de volledige oplossing en geef productdemonstraties aan klanten
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in strategische verkoop
- Aantoonbaar succes in verkoop, businessdevelopment, beïnvloeding van leidinggevenden, onderhandelingen en communicatie op hoog niveau
- Bewezen staat van dienst in het sluiten van licentiedeals ter waarde van zeven cijfers en het beheren van complexe contracten
- Uitgebreide ervaring als accountmanager, waaronder het uitbreiden van bestaande activiteiten en het ontwikkelen van klantrelaties
- Ervaring met het verkopen van complexe producten aan besluitvormers op directieniveau
- Vermogen om behoeften en uitdagingen van prospects te beoordelen op basis van budget, timing en beslissingsbevoegdheid
- Vermogen om zelfstandig prospects te benaderen en effectief samen te werken met een BDR om een gekwalificeerde pipeline op te bouwen
- Sterk technologisch inzicht en het vermogen om de waardepropositie van een oplossing over te brengen
- Vermogen om meerdere kansen te beheren en deadlines te halen
- Vermogen om samen te werken met engineering, marketing, productmanagement, partners, allianties en interne teams
- Sterke wiskundige en analytische vaardigheden voor het opstellen van financiële businesscases
Voordelen
- Concurrerend beloningspakket met beschikbare aandelen voor alle medewerkers
- Onbeperkt betaald verlof
- Uitgebreide zorg- en welzijnsdekking, inclusief een door de werkgever betaald plan voor de medewerker
- Werkgeversbijdragen aan een hoogwaardige Health Savings Account
- Betaalbare oog- en tandartsverzekering voor medewerkers en hun gezinnen
- Door de werkgever betaalde levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering met optionele aanvullende dekking
- Betaald ouderschapsverlof voor biologische, adoptie- en pleegouders
- Een jaar lang luierbezorging voor een nieuw kind
- Identiteitsbescherming van Norton LifeLock
- Maandelijkse vergoeding voor telefoon en internet
- Eenmalige vergoeding voor de inrichting van het thuiskantoor
- Remote-first werkomgeving met dagelijkse flexibiliteit
- Bedrijfsfeestdagen
- Jaarlijks budget voor professionele ontwikkeling en leren
- Door de medewerker geselecteerde Apple MacBook Pro
- Pensioenregeling met een concurrerende 401(k)-werkgeversbijdrage
- Welzijnsprogramma met een Employee Assistance Program en 24/7 telezorg
- Mogelijkheid om naast het basissalaris commissie te ontvangen