
تطوّر شركة Pindrop تقنيات للمصادقة الصوتية واكتشاف الاحتيال للمؤسسات التي تحتاج إلى تأمين تفاعلات العملاء. تجمع منصتها بين القياسات الحيوية الصوتية، واكتشاف الحيوية، والتحليل السلوكي، والذكاء الاصطناعي القائم على الصوت للمساعدة في تحديد التزييف العميق، وانتحال الهوية، والتهديدات الأخرى عبر مراكز الاتصال والأجهزة الذكية. تخدم Pindrop قطاعات تشمل التأمين والتمويل والمصارف والرعاية الصحية وتجارة التجزئة، مع تكاملات مثل Five9 تدعم المصادقة متعددة العوامل وتجارب العملاء الأكثر سلاسة. ويركّز عمل الشركة على حماية المعلومات الحساسة، مع مساعدة الشركات على اكتشاف الاحتيال وتعزيز الثقة في الاتصالات الصوتية.
مدير حسابات أول في Pindrop — العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة مبيعات المؤسسات لحلول Pindrop للأمن السيبراني والاحتيال والهوية عبر الحسابات الاستراتيجية. تنمية إيرادات التراخيص وإدارة علاقات العملاء المعقدة وإتمام صفقات بقيمة سبعة أرقام.
140,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تحقيق حصص المبيعات وأهداف الأداء المحددة أو تجاوزها
- بناء إيرادات التراخيص وتوسيعها ضمن الحسابات والمنطقة المخصصة
- تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها
- تطبيق أساليب البيع الاستشارية والقائمة على القيمة والمركزة على العائد على الاستثمار لحلول مخاطر الاحتيال والمصادقة للمؤسسات
- إنشاء استراتيجيات المبيعات وخطط الحسابات التي تدعم الأهداف السنوية والحفاظ عليها
- تطوير المبادرات الاستراتيجية والتكتيكية للمبيعات وتنفيذها
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تأهيل الفرصة مرورًا بإثبات المفهوم وتطوير دراسة الجدوى والعائد على الاستثمار والتسعير والتفاوض وصولًا إلى تنفيذ العقد
- الشراكة مع مهندسي المبيعات وفرق التحليلات لإدارة إثباتات المفهوم وإعداد عروض النتائج
- تتبع الفرص ونشاط المبيعات والتنبؤ بهما في Salesforce
- بناء الخبرة في ديناميكيات القطاع والمنافسين واتجاهات مخاطر الاحتيال والتقنيات ذات الصلة
- عرض الحل الكامل وتقديم عروض توضيحية لمنتجات العملاء
المتطلبات
- ما لا يقل عن ثماني سنوات من الخبرة في المبيعات الاستراتيجية
- نجاح مثبت في المبيعات وتطوير الأعمال والتأثير في التنفيذيين والتفاوض والتواصل على مستوى عالٍ
- سجل حافل بإتمام صفقات تراخيص بقيمة سبعة أرقام وإدارة العقود المعقدة
- خبرة واسعة في إدارة الحسابات، بما في ذلك توسيع الأعمال الحالية وتطوير علاقات العملاء
- خبرة في بيع المنتجات المعقدة إلى صانعي القرار التنفيذيين
- القدرة على تقييم احتياجات العملاء المحتملين وتحدياتهم بناءً على الميزانية والتوقيت وصلاحية اتخاذ القرار
- القدرة على استكشاف العملاء المحتملين بشكل مستقل مع التعاون الفعال مع مسؤول تطوير الأعمال لبناء مسار فرص مؤهل
- فهم قوي للتكنولوجيا والقدرة على توضيح عرض القيمة للحل
- القدرة على إدارة فرص متعددة مع الالتزام بالمواعيد النهائية
- القدرة على التعاون عبر فرق الهندسة والتسويق وإدارة المنتجات والشركاء والتحالفات والفرق الداخلية
- مهارات رياضية وتحليلية قوية لبناء دراسات الجدوى المالية
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية مع إتاحة الأسهم لجميع الموظفين
- إجازة مدفوعة الأجر غير محدودة
- تغطية شاملة للصحة والرعاية الاجتماعية، بما في ذلك خطة للموظف فقط يدفعها صاحب العمل
- مساهمات من صاحب العمل في حساب توفير صحي عالي الجودة
- تغطية ميسورة للرؤية والأسنان للموظفين وعائلاتهم
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز يدفعهما صاحب العمل مع تغطية تكميلية اختيارية
- إجازة والدية مدفوعة الأجر للوالدين عند الولادة أو التبني أو الرعاية البديلة
- توصيل الحفاضات لمدة عام لطفل جديد
- حماية الهوية من Norton LifeLock
- بدل شهري للهاتف والإنترنت
- بدل لمرة واحدة لتجهيز مكتب منزلي
- بيئة عمل تعتمد أولًا على العمل عن بُعد مع مرونة يومية
- عطلات الشركة
- بدل سنوي للتطوير المهني والتعلم
- جهاز Apple MacBook Pro يختاره الموظف
- خطة تقاعد مع مطابقة تنافسية من 401(k)
- برنامج للعافية مع برنامج مساعدة الموظفين وخدمة طب عن بُعد على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
- الأهلية للحصول على عمولات بالإضافة إلى الراتب الأساسي