A Pindrop desenvolve tecnologia de autenticação por voz e detecção de fraudes para organizações que precisam proteger as interações com seus clientes. Sua plataforma combina biometria de voz, detecção de vivacidade, análise comportamental e inteligência artificial baseada em áudio para ajudar a identificar deepfakes, falsificações e outras ameaças em centrais de atendimento e dispositivos inteligentes. A Pindrop atende setores como seguros, finanças, bancos, saúde e varejo, com integrações como a Five9, que oferecem suporte à autenticação multifator e a experiências mais simples para os clientes. O trabalho da empresa é voltado à proteção de informações confidenciais, ajudando as organizações a detectar fraudes e fortalecer a confiança nas comunicações por voz.
Gerente sênior de contas na Pindrop — Trabalho remoto nos Estados Unidos
Lidere as vendas corporativas das soluções de cibersegurança, fraude e identidade da Pindrop em contas estratégicas. Aumente a receita de licenças, gerencie relacionamentos complexos com clientes e feche oportunidades de sete dígitos.
Estados Unidos$ 140.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Atingir ou superar as cotas de vendas e os objetivos de desempenho atribuídos
- Criar e expandir a receita de licenças nas contas e no território atribuídos
- Cultivar e ampliar os relacionamentos com clientes existentes
- Aplicar métodos de vendas consultivas, baseadas em valor e focadas em ROI para soluções corporativas de risco de fraude e autenticação
- Criar e manter estratégias de vendas e planos de contas que apoiem as metas anuais
- Desenvolver e executar iniciativas de vendas estratégicas e táticas
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação da oportunidade até a prova de conceito, o desenvolvimento do caso de negócio e do ROI, a definição de preços, a negociação e a execução do contrato
- Trabalhar com engenheiros de vendas e equipes de análise para gerenciar provas de conceito e preparar apresentações de resultados
- Acompanhar e fazer previsões de oportunidades e atividades de vendas no Salesforce
- Desenvolver conhecimento sobre a dinâmica do setor, concorrentes, tendências de risco de fraude e tecnologias relevantes
- Apresentar a solução completa e realizar demonstrações de produtos para clientes
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas estratégicas
- Sucesso comprovado em vendas, desenvolvimento de negócios, influência executiva, negociação e comunicação de alto nível
- Histórico de fechamento de contratos de licenças de sete dígitos e gestão de contratos complexos
- Ampla experiência em gestão de contas, incluindo a expansão de negócios existentes e o desenvolvimento de relacionamentos com clientes
- Experiência na venda de produtos complexos para tomadores de decisão executivos
- Capacidade de avaliar as necessidades e os desafios de prospects com base em orçamento, prazo e autoridade de decisão
- Capacidade de prospectar de forma independente enquanto trabalha efetivamente com um BDR para criar um pipeline qualificado
- Forte conhecimento de tecnologia e capacidade de comunicar a proposta de valor de uma solução
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades e cumprir prazos
- Capacidade de colaborar com as equipes de engenharia, marketing, gerenciamento de produtos, parceiros, alianças e equipes internas
- Fortes habilidades matemáticas e analíticas para desenvolver casos de negócio financeiros
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo com participação acionária disponível para todos os funcionários
- Tempo livre remunerado ilimitado
- Cobertura abrangente de saúde e bem-estar, incluindo um plano individual pago pelo empregador
- Contribuições do empregador para uma conta de poupança para despesas médicas de alta qualidade
- Cobertura acessível de assistência odontológica e oftalmológica para funcionários e suas famílias
- Seguro de vida e invalidez pago pelo empregador, com cobertura suplementar opcional
- Licença parental remunerada para pais biológicos, adotivos e de acolhimento
- Um ano de entrega de fraldas para um novo filho
- Proteção de identidade Norton LifeLock
- Ajuda de custo mensal para telefone e internet
- Ajuda de custo única para escritório em casa
- Ambiente de trabalho remoto desde o início, com flexibilidade diária
- Feriados da empresa
- Ajuda de custo anual para desenvolvimento profissional e aprendizagem
- MacBook Pro da Apple escolhido pelo funcionário
- Plano de aposentadoria com contrapartida competitiva no 401(k)
- Programa de bem-estar com Programa de Assistência ao Funcionário e telemedicina 24 horas por dia, 7 dias por semana
- Elegibilidade para receber comissões além do salário-base