Pindrop desarrolla tecnología de autenticación por voz y detección de fraudes para organizaciones que necesitan proteger las interacciones con sus clientes. Su plataforma combina biometría de voz, detección de actividad real, análisis del comportamiento e inteligencia artificial basada en audio para ayudar a identificar deepfakes, suplantaciones y otras amenazas en centros de atención telefónica y dispositivos inteligentes. Pindrop presta servicios a sectores como los seguros, las finanzas, la banca, la salud y el comercio minorista, con integraciones como Five9 que permiten la autenticación multifactor y experiencias de cliente más fluidas. El trabajo de la empresa se centra en proteger la información confidencial y ayudar a las organizaciones a detectar fraudes y reforzar la confianza en las comunicaciones por voz.
Gerente sénior de cuentas en Pindrop — Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera las ventas empresariales de las soluciones de ciberseguridad, fraude e identidad de Pindrop en cuentas estratégicas. Aumenta los ingresos por licencias, gestiona relaciones complejas con clientes y cierra oportunidades de siete cifras.
Estados Unidos140.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Alcanzar o superar las cuotas de ventas y los objetivos de rendimiento asignados
- Crear y ampliar los ingresos por licencias en las cuentas y el territorio asignados
- Cultivar y desarrollar las relaciones con los clientes existentes
- Aplicar métodos de venta consultiva, basados en el valor y centrados en el ROI para soluciones empresariales de riesgo de fraude y autenticación
- Crear y mantener estrategias de ventas y planes de cuenta que respalden los objetivos anuales
- Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas y tácticas
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la cualificación de oportunidades hasta la prueba de concepto, el desarrollo del caso de negocio y del ROI, la fijación de precios, la negociación y la ejecución del contrato
- Colaborar con ingenieros de ventas y equipos de análisis para gestionar pruebas de concepto y preparar presentaciones de resultados
- Supervisar y pronosticar oportunidades y actividades de ventas en Salesforce
- Desarrollar conocimientos sobre la dinámica del sector, los competidores, las tendencias de riesgo de fraude y las tecnologías relevantes
- Presentar la solución completa y realizar demostraciones de productos a los clientes
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en ventas estratégicas
- Éxito demostrado en ventas, desarrollo empresarial, influencia ejecutiva, negociación y comunicación de alto nivel
- Historial de cierre de acuerdos de licencias de siete cifras y gestión de contratos complejos
- Amplia experiencia en gestión de cuentas, incluida la expansión del negocio existente y el desarrollo de relaciones con clientes
- Experiencia en la venta de productos complejos a responsables de la toma de decisiones ejecutivos
- Capacidad para evaluar las necesidades y los desafíos de los posibles clientes en función del presupuesto, los plazos y la autoridad para tomar decisiones
- Capacidad para captar clientes potenciales de forma independiente mientras se colabora eficazmente con un BDR para crear un embudo cualificado
- Sólidos conocimientos tecnológicos y capacidad para comunicar la propuesta de valor de una solución
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades cumpliendo los plazos
- Capacidad para colaborar con los equipos de ingeniería, marketing, gestión de productos, socios, alianzas y equipos internos
- Sólidas habilidades matemáticas y analíticas para elaborar casos de negocio financieros
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo con acciones disponibles para todos los empleados
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Cobertura integral de salud y bienestar, incluido un plan individual pagado por el empleador
- Aportaciones del empleador a una cuenta de ahorros para gastos médicos de alta calidad
- Cobertura asequible de atención dental y oftalmológica para empleados y sus familias
- Seguro de vida y discapacidad pagado por el empleador, con cobertura suplementaria opcional
- Permiso parental remunerado para madres y padres biológicos, adoptivos y de acogida
- Un año de entrega de pañales para un nuevo hijo
- Protección de identidad Norton LifeLock
- Asignación mensual para teléfono e internet
- Asignación única para oficina en casa
- Entorno de trabajo remoto desde el inicio, con flexibilidad diaria
- Días festivos de la empresa
- Asignación anual para desarrollo profesional y aprendizaje
- MacBook Pro de Apple elegido por el empleado
- Plan de jubilación con una aportación competitiva al 401(k)
- Programa de bienestar con un Programa de Asistencia al Empleado y telemedicina 24/7
- Elegibilidad para recibir comisiones además del salario base