A Pindrop hangalapú hitelesítési és csalásfelderítési technológiákat fejleszt olyan szervezetek számára, amelyeknek biztonságossá kell tenniük az ügyfélkapcsolatokat. Platformja a hangbiometriát, az élőségvizsgálatot, a viselkedéselemzést és a hangalapú mesterséges intelligenciát ötvözi, hogy segítsen azonosítani a deepfake-eket, a hanghamisítást és más fenyegetéseket a call centerekben és az okoseszközökön. A Pindrop többek között a biztosítási, pénzügyi, banki, egészségügyi és kiskereskedelmi szektorban nyújt szolgáltatásokat. Az olyan integrációk, mint a Five9, támogatják a többtényezős hitelesítést és a zökkenőmentesebb ügyfélélményt. A vállalat tevékenysége az érzékeny információk védelmére, valamint arra összpontosít, hogy segítse a vállalkozásokat a csalások felderítésében és a hangkommunikációba vetett bizalom erősítésében.
Senior Account Manager a Pindropnál — Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a Pindrop kiberbiztonsági, csalásmegelőzési és identitásmegoldásainak vállalati értékesítését stratégiai ügyfelek körében. Növelje a licencbevételt, kezelje az összetett ügyfélkapcsolatokat, és zárjon le hét számjegyű értékű lehetőségeket.
Leírás
- Az előírt értékesítési kvóták és teljesítménycélok teljesítése vagy túlteljesítése
- A licencbevétel kiépítése és növelése a kijelölt ügyfelek és terület esetében
- A meglévő ügyfelekkel fennálló kapcsolatok ápolása és bővítése
- Tanácsadói, értékalapú és megtérülésközpontú értékesítési módszerek alkalmazása vállalati csaláskockázati és hitelesítési megoldásokhoz
- Az éves célokat támogató értékesítési stratégiák és ügyféltervek létrehozása és karbantartása
- Stratégiai és taktikai értékesítési kezdeményezések kidolgozása és megvalósítása
- A teljes értékesítési ciklus kezelése a lehetőségek minősítésétől a koncepció bizonyításán, az üzleti indoklás és a megtérülés kidolgozásán, az árazáson és tárgyaláson át a szerződés végrehajtásáig
- Együttműködés az értékesítési mérnökökkel és az analitikai csapatokkal a koncepcióbizonyítások kezelésében és az eredménybemutatók elkészítésében
- A lehetőségek és az értékesítési tevékenység nyomon követése és előrejelzése a Salesforce-ban
- Szakértelem kialakítása az iparági dinamikák, versenytársak, csaláskockázati trendek és releváns technológiák terén
- A teljes megoldás bemutatása és termékbemutatók tartása az ügyfelek számára
Követelmények
- Legalább nyolc év stratégiai értékesítési tapasztalat
- Bizonyított siker értékesítésben, üzletfejlesztésben, vezetők befolyásolásában, tárgyalásban és magas szintű kommunikációban
- Hét számjegyű értékű licencügyletek lezárásában és összetett szerződések kezelésében szerzett tapasztalat
- Kiterjedt ügyfélkezelési tapasztalat, beleértve a meglévő üzlet bővítését és az ügyfélkapcsolatok fejlesztését
- Összetett termékek értékesítésében szerzett tapasztalat vezetői szintű döntéshozók számára
- A potenciális ügyfelek igényeinek és kihívásainak felmérése a költségvetés, az időzítés és a döntési jogkör alapján
- Önálló kapcsolatépítés a potenciális ügyfelekkel, miközben hatékony együttműködés egy BDR-rel a minősített értékesítési csővezeték kiépítéséhez
- Erős technológiai ismeretek és a megoldás értékajánlatának kommunikációs képessége
- Több lehetőség kezelése a határidők betartása mellett
- Együttműködési képesség a mérnöki, marketing-, termékmenedzsment-, partner-, szövetségi és belső csapatokkal
- Erős matematikai és analitikai készségek pénzügyi üzleti indoklások kidolgozásához
Juttatások
- Versenyképes kompenzációs csomag, minden munkavállaló számára elérhető részvényjuttatással
- Korlátlan fizetett szabadság
- Átfogó egészségügyi és jóléti fedezet, beleértve a munkáltató által fizetett, kizárólag munkavállalói csomagot
- Munkáltatói hozzájárulás magas színvonalú egészségmegtakarítási számlához
- Megfizethető látás- és fogászati fedezet a munkavállalók és családjuk számára
- Munkáltató által fizetett élet- és rokkantsági biztosítás, opcionális kiegészítő fedezettel
- Fizetett szülői szabadság vér szerinti, örökbefogadó és nevelőszülők számára
- Egy év pelenkakiszállítás az új gyermek számára
- Norton LifeLock identitásvédelem
- Havi telefon- és internet-hozzájárulás
- Egyszeri otthoni irodai hozzájárulás
- Távmunka-központú munkakörnyezet napi rugalmassággal
- Vállalati ünnepnapok
- Éves szakmai fejlődési és tanulási hozzájárulás
- A munkavállaló által választott Apple MacBook Pro
- Nyugdíjprogram versenyképes 401(k) munkáltatói hozzájárulással
- Jólléti program munkavállalói segítségnyújtási programmal és éjjel-nappal elérhető telemedicinával
- Jutalékfizetésre való jogosultság az alapbéren felül