Pindrop dezvoltă tehnologii de autentificare vocală și detectare a fraudelor pentru organizațiile care au nevoie să securizeze interacțiunile cu clienții. Platforma sa combină biometria vocală, detectarea prezenței reale, analiza comportamentală și inteligența artificială bazată pe semnale audio pentru a ajuta la identificarea deepfake-urilor, a falsificării identității și a altor amenințări în centrele de apeluri și pe dispozitivele inteligente. Pindrop deservește sectoare precum asigurările, finanțele, serviciile bancare, sănătatea și comerțul cu amănuntul, oferind integrări precum Five9, care sprijină autentificarea multifactorială și experiențe mai fluide pentru clienți. Activitatea companiei se concentrează pe protejarea informațiilor sensibile, ajutând în același timp companiile să detecteze fraudele și să consolideze încrederea în comunicațiile vocale.
Manager senior de cont la Pindrop — Lucru la distanță în Statele Unite
Coordonează vânzările către întreprinderi pentru soluțiile Pindrop de securitate cibernetică, prevenire a fraudelor și identitate în conturi strategice. Crește veniturile din licențe, gestionează relații complexe cu clienții și încheie oportunități de șapte cifre.
Descriere
- Atingerea sau depășirea cotelor de vânzări și a obiectivelor de performanță atribuite
- Construirea și extinderea veniturilor din licențe în conturile și teritoriul atribuite
- Cultivarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți
- Aplicarea metodelor de vânzare consultative, bazate pe valoare și axate pe rentabilitatea investiției pentru soluții de gestionare a riscului de fraudă și autentificare pentru întreprinderi
- Crearea și menținerea strategiilor de vânzări și a planurilor de cont care susțin obiectivele anuale
- Dezvoltarea și derularea inițiativelor strategice și tactice de vânzări
- Gestionarea întregului ciclu de vânzare, de la calificarea oportunității până la demonstrarea conceptului, dezvoltarea cazului de afaceri și a rentabilității investiției, stabilirea prețului, negocierea și executarea contractului
- Colaborarea cu inginerii de vânzări și echipele de analiză pentru gestionarea demonstrațiilor de concept și pregătirea prezentărilor privind rezultatele
- Urmărirea și prognozarea oportunităților și activității de vânzări în Salesforce
- Dezvoltarea expertizei în dinamica industriei, concurenți, tendințele riscului de fraudă și tehnologiile relevante
- Prezentarea soluției complete și susținerea demonstrațiilor de produs pentru clienți
Cerințe
- Cel puțin opt ani de experiență în vânzări strategice
- Succes demonstrat în vânzări, dezvoltarea afacerii, influențarea executivilor, negociere și comunicare la nivel înalt
- Experiență dovedită în încheierea unor contracte de licențiere de șapte cifre și gestionarea contractelor complexe
- Experiență vastă în gestionarea conturilor, inclusiv extinderea afacerilor existente și dezvoltarea relațiilor cu clienții
- Experiență în vânzarea de produse complexe către factori de decizie executivi
- Capacitatea de a evalua nevoile și provocările potențialilor clienți pe baza bugetului, calendarului și autorității de decizie
- Capacitatea de a prospecta independent, colaborând eficient cu un BDR pentru a construi un portofoliu calificat de oportunități
- Înțelegere solidă a tehnologiei și capacitatea de a comunica propunerea de valoare a unei soluții
- Capacitatea de a gestiona mai multe oportunități respectând termenele limită
- Capacitatea de a colabora cu echipele de inginerie, marketing, management de produs, parteneri, alianțe și echipe interne
- Abilități matematice și analitice solide pentru construirea cazurilor de afaceri financiare
Beneficii
- Pachet de compensații competitiv, cu acțiuni disponibile tuturor angajaților
- Concediu plătit nelimitat
- Acoperire completă pentru sănătate și bunăstare, inclusiv un plan plătit de angajator doar pentru angajat
- Contribuții ale angajatorului la un cont de economii pentru sănătate de înaltă calitate
- Acoperire accesibilă pentru servicii oftalmologice și stomatologice pentru angajați și familiile acestora
- Asigurare de viață și de invaliditate plătită de angajator, cu acoperire suplimentară opțională
- Concediu parental plătit pentru părinți biologici, adoptivi și maternali
- Livrare de scutece timp de un an pentru un copil nou
- Protecția identității Norton LifeLock
- Alocație lunară pentru telefon și internet
- Alocație unică pentru birou la domiciliu
- Mediu de lucru axat pe munca la distanță, cu flexibilitate zilnică
- Sărbători ale companiei
- Alocație anuală pentru dezvoltare profesională și învățare
- Apple MacBook Pro ales de angajat
- Plan de pensionare cu contribuție competitivă 401(k) din partea angajatorului
- Program de wellness cu Program de Asistență pentru Angajați și telemedicină disponibilă 24/7
- Eligibilitate pentru plata comisioanelor în plus față de salariul de bază