Pindrop utvikler teknologi for stemmeautentisering og svindeloppdagelse for organisasjoner som trenger å sikre kundeinteraksjoner. Plattformen kombinerer stemmebiometri, deteksjon av livlighet, atferdsanalyse og lydbasert kunstig intelligens for å bidra til å identifisere deepfakes, spoofing og andre trusler på tvers av kundesentre og smarte enheter. Pindrop betjener blant annet forsikrings-, finans-, bank-, helse- og detaljhandelssektoren, med integrasjoner som Five9 som støtter multifaktorautentisering og bedre kundeopplevelser. Selskapets arbeid er rettet mot å beskytte sensitiv informasjon, samtidig som virksomheter får hjelp til å oppdage svindel og styrke tilliten til talekommunikasjon.
Senior Account Manager hos Pindrop – fjernarbeid i USA
Led bedriftssalget av Pindrops løsninger innen cybersikkerhet, svindel og identitet på tvers av strategiske kunder. Øk lisensinntektene, håndter komplekse kunderelasjoner og lukk avtaler på sjusifrede beløp.
Beskrivelse
- Nå eller overgå tildelte salgskvoter og resultatmål
- Bygg opp og utvid lisensinntektene innenfor tildelte kundekontoer og territorier
- Utvikle og styrk relasjonene til eksisterende kunder
- Bruk rådgivende, verdibaserte og ROI-fokuserte salgsmetoder for bedriftsløsninger innen svindelrisiko og autentisering
- Opprett og vedlikehold salgsstrategier og kundeplaner som støtter de årlige målene
- Utvikle og gjennomfør strategiske og taktiske salgsinitiativer
- Håndter hele salgssyklusen fra kvalifisering av muligheter til proof of concept, utvikling av forretningsgrunnlag og ROI, prising, forhandling og kontraktsinngåelse
- Samarbeid med salgsingeniører og analyseteam om å håndtere proof of concept og utarbeide resultatpresentasjoner
- Følg opp og prognostiser muligheter og salgsaktiviteter i Salesforce
- Bygg ekspertise innen bransjedynamikk, konkurrenter, trender innen svindelrisiko og relevante teknologier
- Presenter hele løsningen og gjennomfør produktdemonstrasjoner for kunder
Krav
- Minst åtte års erfaring med strategisk salg
- Dokumenterte resultater innen salg, forretningsutvikling, påvirkning av ledere, forhandling og kommunikasjon på høyt nivå
- Dokumentert erfaring med å lukke lisensavtaler på sjusifrede beløp og håndtere komplekse kontrakter
- Omfattende erfaring med account management, inkludert å utvide eksisterende virksomhet og utvikle kunderelasjoner
- Erfaring med å selge komplekse produkter til beslutningstakere på ledernivå
- Evne til å vurdere potensielle kunders behov og utfordringer basert på budsjett, tidsplan og beslutningsmyndighet
- Evne til å drive selvstendig kundeprospektering samtidig som du samarbeider effektivt med en BDR for å bygge en kvalifisert salgspipeline
- God teknologiforståelse og evne til å kommunisere en løsnings verdiforslag
- Evne til å håndtere flere muligheter samtidig og overholde tidsfrister
- Evne til å samarbeide på tvers av engineering, markedsføring, produktledelse, partnere, allianser og interne team
- Sterke matematiske og analytiske ferdigheter for å utarbeide finansielle forretningsgrunnlag
Fordeler
- Konkurransedyktig kompensasjonspakke med mulighet for aksjer for alle ansatte
- Ubegrenset betalt fri
- Omfattende helse- og velferdsdekning, inkludert en arbeidsgiverbetalt ordning for den enkelte ansatte
- Arbeidsgiverbidrag til en helseutgiftskonto av høy kvalitet
- Rimelig syns- og tannforsikring for ansatte og familiene deres
- Arbeidsgiverbetalt livs- og uføreforsikring med mulighet for utvidet dekning
- Betalt foreldrepermisjon for biologiske foreldre, adoptivforeldre og fosterforeldre
- Ett års levering av bleier til et nytt barn
- Identitetsbeskyttelse fra Norton LifeLock
- Månedlig tilskudd til telefon og internett
- Engangstilskudd til hjemmekontor
- Fjernarbeidsbasert arbeidsmiljø med daglig fleksibilitet
- Bedriftsfridager
- Årlig tilskudd til faglig utvikling og læring
- Apple MacBook Pro valgt av den ansatte
- Pensjonsordning med en konkurransedyktig 401(k)-matching
- Trivselsprogram med medarbeiderassistanse og telemedisin døgnet rundt
- Mulighet for provisjonsutbetalinger i tillegg til grunnlønn