Pindrop разрабатывает технологии голосовой аутентификации и обнаружения мошенничества для организаций, которым необходимо защищать взаимодействие с клиентами. Платформа компании объединяет голосовую биометрию, обнаружение присутствия живого человека, поведенческий анализ и аудио-ориентированный искусственный интеллект, помогая выявлять дипфейки, подмену и другие угрозы в колл-центрах и интеллектуальных устройствах. Pindrop работает с такими отраслями, как страхование, финансы, банковское дело, здравоохранение и розничная торговля; интеграции, включая Five9, поддерживают многофакторную аутентификацию и делают взаимодействие с клиентами более удобным. Деятельность компании направлена на защиту конфиденциальной информации, обнаружение мошенничества и укрепление доверия к голосовым коммуникациям.
Старший менеджер по работе с клиентами в Pindrop — удалённая работа в США
Руководите корпоративными продажами решений Pindrop в сфере кибербезопасности, борьбы с мошенничеством и идентификации для стратегических клиентов. Увеличивайте лицензионную выручку, развивайте сложные отношения с заказчиками и заключайте сделки на семизначные суммы.
Описание
- Достигать или превышать установленную квоту продаж и целевые показатели эффективности
- Увеличивать лицензионную выручку в закреплённых аккаунтах и на закреплённой территории
- Развивать и укреплять отношения с существующими клиентами
- Применять консультативные методы продаж, основанные на ценности и ориентированные на рентабельность инвестиций, для корпоративных решений в области управления рисками мошенничества и аутентификации
- Создавать и поддерживать стратегии продаж и планы по работе с клиентами, способствующие достижению годовых целей
- Разрабатывать и реализовывать стратегические и тактические инициативы по продажам
- Управлять полным циклом продаж — от квалификации возможности до проверки концепции, разработки бизнес-кейса и расчёта рентабельности инвестиций, определения цены, переговоров и заключения договора
- Взаимодействовать с инженерами по продажам и аналитическими командами для управления проверками концепции и подготовки презентаций результатов
- Отслеживать и прогнозировать возможности и активность продаж в Salesforce
- Развивать экспертность в отраслевой динамике, конкурентной среде, тенденциях рисков мошенничества и соответствующих технологиях
- Презентовать комплексное решение и проводить демонстрации продукта для клиентов
Требования
- Не менее восьми лет опыта в стратегических продажах
- Подтверждённые успехи в продажах, развитии бизнеса, взаимодействии с руководителями, переговорах и коммуникации на высоком уровне
- Опыт заключения лицензионных сделок на семизначные суммы и управления сложными договорами
- Обширный опыт управления аккаунтами, включая расширение существующего бизнеса и развитие отношений с клиентами
- Опыт продажи сложных продуктов лицам, принимающим решения на уровне руководства
- Умение оценивать потребности и проблемы потенциальных клиентов с учётом бюджета, сроков и полномочий по принятию решений
- Умение самостоятельно искать клиентов и эффективно взаимодействовать с BDR для формирования квалифицированной воронки
- Глубокое понимание технологий и умение объяснять ценностное предложение решения
- Умение управлять несколькими возможностями и соблюдать сроки
- Умение сотрудничать с командами разработки, маркетинга, управления продуктом, партнёрами, альянсами и внутренними подразделениями
- Сильные математические и аналитические навыки для построения финансовых бизнес-кейсов
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет с возможностью получения доли для всех сотрудников
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Комплексное медицинское страхование и социальные гарантии, включая план для сотрудника, оплачиваемый работодателем
- Взносы работодателя на качественный накопительный медицинский счёт
- Доступное страхование зрения и стоматологическое страхование для сотрудников и их семей
- Страхование жизни и нетрудоспособности за счёт работодателя с возможностью дополнительного покрытия
- Оплачиваемый отпуск для родителей при рождении, усыновлении и приёмном воспитании ребёнка
- Доставка подгузников в течение одного года для новорождённого ребёнка
- Защита личности Norton LifeLock
- Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет
- Единовременная компенсация расходов на домашний офис
- Удалённая рабочая среда с ежедневной гибкостью
- Праздничные дни компании
- Ежегодная компенсация профессионального развития и обучения
- Выбранный сотрудником Apple MacBook Pro
- Пенсионный план с конкурентным соответствием взносов по программе 401(k)
- Программа поддержки благополучия с Employee Assistance Program и телемедициной 24/7
- Право на комиссионные выплаты в дополнение к базовой зарплате