Pindrop kehittää puheentunnistukseen perustuvaa todentamis- ja petosten havaitsemisteknologiaa organisaatioille, jotka tarvitsevat turvallisia asiakasvuorovaikutuksia. Sen alusta yhdistää puhebiometriikan, elävyyden tunnistamisen, käyttäytymisanalyysin ja äänipohjaisen tekoälyn auttaakseen tunnistamaan deepfake-väärennökset, huijaukset ja muut uhat puhelinkeskuksissa sekä älylaitteissa. Pindrop palvelee muun muassa vakuutus-, rahoitus-, pankki-, terveydenhuolto- ja vähittäiskaupan aloja. Esimerkiksi Five9-integraatiot tukevat monivaiheista todentamista ja sujuvampaa asiakaskokemusta. Yrityksen toiminnan keskiössä on arkaluonteisten tietojen suojaaminen sekä yritysten auttaminen petosten havaitsemisessa ja puheviestinnän luottamuksen vahvistamisessa.
Senior Account Manager Pindropilla — etätyö Yhdysvalloissa
Johda Pindropin kyberturvallisuus-, petos- ja identiteettiratkaisujen yritysmyyntiä strategisissa asiakkuuksissa. Kasvata lisenssituottoja, hallinnoi monimutkaisia asiakassuhteita ja solmi miljoonaluokan sopimuksia.
Yhdysvallat140 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Saavuta tai ylitä asetetut myyntikiintiöt ja suorituskykytavoitteet
- Kasvata ja laajenna lisenssituottoja määritetyissä asiakkuuksissa ja alueella
- Kehitä ja vahvista suhteita nykyisiin asiakkaisiin
- Sovella konsultatiivisia, arvolähtöisiä ja sijoitetun pääoman tuottoon keskittyviä myyntimenetelmiä yritysten petosriskien hallinta- ja todennusratkaisuihin
- Luo ja ylläpidä vuositavoitteita tukevia myyntistrategioita ja asiakkuussuunnitelmia
- Kehitä ja toteuta strategisia ja taktisia myyntihankkeita
- Hallinnoi koko myyntisykli mahdollisuuksien kvalifioinnista konseptin todentamiseen, liiketoimintaperustelujen ja sijoitetun pääoman tuottolaskelmien laatimiseen, hinnoitteluun, neuvotteluihin ja sopimuksen toteutukseen
- Tee yhteistyötä myynti-insinöörien ja analytiikkatiimien kanssa konseptien todentamiseksi ja tulosesitysten valmistelemiseksi
- Seuraa ja ennusta mahdollisuuksia ja myyntitoimintaa Salesforcessa
- Kehitä asiantuntemusta toimialan dynamiikasta, kilpailijoista, petosriskien trendeistä ja asiaankuuluvista teknologioista
- Esittele kokonaisratkaisu ja toteuta asiakkaille tuote-esittelyjä
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus strategisesta myynnistä
- Osoitettua menestystä myynnissä, liiketoiminnan kehittämisessä, vaikuttamisessa johtajiin, neuvotteluissa ja vaativassa viestinnässä
- Näyttöä miljoonaluokan lisenssisopimusten solmimisesta ja monimutkaisten sopimusten hallinnasta
- Laaja kokemus asiakkuuksien hallinnasta, mukaan lukien nykyisen liiketoiminnan kasvattaminen ja asiakassuhteiden kehittäminen
- Kokemusta monimutkaisten tuotteiden myynnistä päättäjille
- Kyky arvioida prospektien tarpeita ja haasteita budjetin, aikataulun ja päätösvallan perusteella
- Kyky hankkia prospekteja itsenäisesti ja tehdä samalla tehokasta yhteistyötä BDR:n kanssa laadukkaan myyntiputken rakentamiseksi
- Vahva teknologian ymmärrys ja kyky viestiä ratkaisun arvolupauksesta
- Kyky hallinnoida useita mahdollisuuksia määräaikoja noudattaen
- Kyky tehdä yhteistyötä tekniikan, markkinoinnin, tuotehallinnan, kumppaneiden, allianssien ja sisäisten tiimien kanssa
- Vahvat matemaattiset ja analyyttiset taidot taloudellisten liiketoimintaperustelujen laatimiseen
Edut
- Kilpailukykyinen palkitsemispaketti, jossa kaikille työntekijöille on tarjolla osake-etuus
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika
- Kattava terveys- ja hyvinvointiturva, mukaan lukien työnantajan maksama työntekijän oma vakuutus
- Työnantajan maksut laadukkaalle terveyssäästötilille
- Edullinen näkö- ja hammashoito työntekijöille ja heidän perheilleen
- Työnantajan maksama henki- ja työkyvyttömyysvakuutus sekä valinnainen lisäturva
- Palkallinen vanhempainvapaa biologisille, adoptio- ja sijaisvanhemmille
- Vaippatoimitukset vuodeksi uudelle lapselle
- Norton LifeLock -identiteettisuoja
- Kuukausittainen puhelin- ja internetkorvaus
- Kertaluonteinen kotitoimistokorvaus
- Etätyöhön painottuva työympäristö, jossa on päivittäistä joustavuutta
- Yrityksen juhlapäivät
- Vuosittainen ammatillisen kehittymisen ja oppimisen määräraha
- Työntekijän valitsema Apple MacBook Pro
- Eläkesuunnitelma kilpailukykyisellä 401(k)-työnantajamaksulla
- Hyvinvointiohjelma, johon kuuluu työntekijöiden tukiohjelma ja ympärivuorokautinen etälääkäripalvelu
- Mahdollisuus provisiomaksuihin peruspalkan lisäksi