Pindrop razvija tehnologiju za glasovnu autentifikaciju i otkrivanje prijevara za organizacije koje trebaju zaštititi interakcije s korisnicima. Njegova platforma objedinjuje glasovnu biometriju, otkrivanje živosti, analizu ponašanja i umjetnu inteligenciju utemeljenu na zvuku kako bi pomogla u prepoznavanju deepfake sadržaja, lažiranja identiteta i drugih prijetnji u pozivnim centrima i pametnim uređajima. Pindrop posluje u sektorima kao što su osiguranje, financije, bankarstvo, zdravstvo i maloprodaja, a integracije poput Five9 podržavaju višefaktorsku autentifikaciju i bolje korisničko iskustvo. Rad tvrtke usmjeren je na zaštitu osjetljivih informacija, pomoć poduzećima u otkrivanju prijevara i jačanje povjerenja u glasovnu komunikaciju.
Viši menadžer ključnih klijenata u tvrtki Pindrop — rad na daljinu iz SAD-a
Vodite prodaju Pindropovih rješenja za kibernetičku sigurnost, prijevare i identitet velikim klijentima na strateškim računima. Povećavate prihode od licenci, upravljate složenim odnosima s klijentima i zaključujete poslove vrijedne milijune.
Sjedinjene Američke Države140.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Ostvarivati ili premašivati dodijeljene prodajne kvote i ciljeve učinka
- Graditi i povećavati prihode od licenci unutar dodijeljenih klijenata i teritorija
- Razvijati i učvršćivati odnose s postojećim klijentima
- Primjenjivati savjetodavne prodajne metode usmjerene na vrijednost i povrat ulaganja za poslovna rješenja za rizik od prijevara i autentifikaciju
- Kreirati i održavati prodajne strategije i planove za klijente koji podržavaju godišnje ciljeve
- Razvijati i provoditi strateške i taktičke prodajne inicijative
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od kvalifikacije prilike preko provjere koncepta, izrade poslovnog slučaja i povrata ulaganja, određivanja cijena, pregovora do sklapanja ugovora
- Surađivati s prodajnim inženjerima i analitičkim timovima na upravljanju provjerama koncepta i pripremi prezentacija rezultata
- Pratiti i prognozirati prilike i prodajne aktivnosti u Salesforceu
- Razvijati stručnost u dinamici industrije, konkurenciji, trendovima rizika od prijevara i relevantnim tehnologijama
- Predstavljati cjelovito rješenje i održavati demonstracije proizvoda za klijente
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u strateškoj prodaji
- Dokazani uspjeh u prodaji, razvoju poslovanja, utjecanju na rukovoditelje, pregovaranju i komunikaciji na visokoj razini
- Dokazano iskustvo u sklapanju licencnih poslova vrijednih milijune i upravljanju složenim ugovorima
- Opsežno iskustvo u upravljanju klijentima, uključujući širenje postojećeg poslovanja i razvoj odnosa s klijentima
- Iskustvo u prodaji složenih proizvoda donositeljima odluka na izvršnoj razini
- Sposobnost procjene potreba i izazova potencijalnih klijenata na temelju proračuna, rokova i ovlasti za donošenje odluka
- Sposobnost samostalnog pronalaženja potencijalnih klijenata uz učinkovitu suradnju s BDR-om na izgradnji kvalificiranog prodajnog lijevka
- Dobro razumijevanje tehnologije i sposobnost komuniciranja vrijednosne ponude rješenja
- Sposobnost upravljanja višestrukim prilikama uz poštivanje rokova
- Sposobnost suradnje s inženjeringom, marketingom, upravljanjem proizvodom, partnerima, savezima i internim timovima
- Izvrsne matematičke i analitičke vještine za izradu financijskih poslovnih slučajeva
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknade s mogućnošću udjela za sve zaposlenike
- Neograničeni plaćeni godišnji odmor
- Sveobuhvatno zdravstveno i socijalno osiguranje, uključujući plan za zaposlenika koji plaća poslodavac
- Uplate poslodavca na kvalitetan zdravstveni štedni račun
- Povoljno osiguranje vida i zubi za zaposlenike i njihove obitelji
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti koje plaća poslodavac, uz mogućnost dodatnog pokrića
- Plaćeni roditeljski dopust za biološke, posvojiteljske i udomiteljske roditelje
- Jednogodišnja dostava pelena za novorođeno dijete
- Norton LifeLock zaštita identiteta
- Mjesečni dodatak za telefon i internet
- Jednokratni dodatak za kućni ured
- Radno okruženje u kojem je rad na daljinu prioritet, uz svakodnevnu fleksibilnost
- Blagdani tvrtke
- Godišnji dodatak za profesionalni razvoj i učenje
- Apple MacBook Pro prema izboru zaposlenika
- Mirovinski plan s konkurentnim podudaranjem doprinosa poslodavca u planu 401(k)
- Program dobrobiti s programom pomoći zaposlenicima i telemedicinom dostupnom 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu
- Pravo na provizije uz osnovnu plaću