Pindrop은 고객 상호작용을 안전하게 보호해야 하는 조직을 위해 음성 인증 및 사기 탐지 기술을 개발합니다. 이 플랫폼은 음성 생체 인식, 라이브니스 탐지, 행동 분석, 오디오 기반 AI를 결합해 콜센터와 스마트 기기에서 딥페이크, 위장 및 기타 위협을 식별하도록 지원합니다. Pindrop은 보험, 금융, 은행, 의료, 소매를 비롯한 다양한 분야에 서비스를 제공하며, Five9와 같은 통합 기능을 통해 다중 인증과 더욱 원활한 고객 경험을 지원합니다. 회사는 민감한 정보를 보호하고 기업이 사기를 탐지하며 음성 커뮤니케이션에 대한 신뢰를 강화하도록 돕는 데 주력합니다.
Pindrop 시니어 어카운트 매니저—미국 원격 근무
전략 고객을 대상으로 Pindrop의 사이버 보안, 사기 방지 및 신원 솔루션 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 라이선스 매출을 확대하고 복잡한 고객 관계를 관리하며 100만 달러 규모의 영업 기회를 성사시킵니다.
설명
- 할당된 영업 할당량과 성과 목표를 달성하거나 초과 달성
- 담당 고객과 지역에서 라이선스 매출을 구축하고 확대
- 기존 고객과의 관계를 육성하고 성장
- 기업 사기 위험 및 인증 솔루션에 컨설팅형, 가치 기반, ROI 중심의 영업 방식을 적용
- 연간 목표를 뒷받침하는 영업 전략과 고객 계획을 수립하고 유지
- 전략적 및 전술적 영업 이니셔티브를 개발하고 실행
- 영업 기회 검증부터 개념 증명, 비즈니스 케이스 및 ROI 개발, 가격 책정, 협상, 계약 실행까지 전체 영업 주기를 관리
- 영업 엔지니어 및 분석 팀과 협력해 개념 증명을 관리하고 결과 발표 자료를 준비
- Salesforce에서 영업 기회와 영업 활동을 추적하고 예측
- 업계 동향, 경쟁사, 사기 위험 추세 및 관련 기술에 대한 전문성을 구축
- 전체 솔루션을 발표하고 고객에게 제품 데모를 제공
지원 자격
- 전략 영업 경력 8년 이상
- 영업, 사업 개발, 경영진 대상 영향력 행사, 협상 및 고위급 커뮤니케이션에서 입증된 성공 경험
- 100만 달러 규모의 라이선스 거래를 성사시키고 복잡한 계약을 관리한 실적
- 기존 사업 확대와 고객 관계 개발을 포함한 풍부한 어카운트 관리 경험
- 경영진 의사결정권자에게 복잡한 제품을 판매한 경험
- 예산, 일정 및 의사결정 권한을 바탕으로 잠재 고객의 요구와 과제를 평가할 수 있는 능력
- 독립적으로 잠재 고객을 발굴하는 동시에 BDR과 효과적으로 협력해 검증된 영업 파이프라인을 구축할 수 있는 능력
- 뛰어난 기술 이해도와 솔루션의 가치 제안을 전달하는 능력
- 여러 영업 기회를 관리하면서 마감일을 준수할 수 있는 능력
- 엔지니어링, 마케팅, 제품 관리, 파트너, 얼라이언스 및 내부 팀과 협업할 수 있는 능력
- 재무 비즈니스 케이스를 구축할 수 있는 뛰어난 수리 및 분석 능력
복리후생
- 모든 직원에게 지분 참여 기회가 제공되는 경쟁력 있는 보상 패키지
- 무제한 유급 휴가
- 고용주가 직원 본인 단독 플랜의 보험료를 부담하는 종합 건강 및 복지 보장
- 고품질 건강 저축 계좌에 대한 고용주 기여
- 직원과 가족을 위한 합리적인 비용의 안과 및 치과 보장
- 고용주 부담 생명보험 및 장애보험과 선택 가능한 추가 보장
- 출산, 입양 및 위탁 양육 부모를 위한 유급 육아휴가
- 새로 태어난 자녀를 위한 1년간 기저귀 배송
- Norton LifeLock 신원 보호
- 월별 휴대전화 및 인터넷 수당
- 일회성 재택근무 장비 수당
- 매일 유연하게 근무할 수 있는 원격 우선 업무 환경
- 회사 휴일
- 연간 전문성 개발 및 학습 수당
- 직원이 선택할 수 있는 Apple MacBook Pro
- 경쟁력 있는 401(k) 매칭을 제공하는 퇴직연금 제도
- 직원 지원 프로그램과 24시간 연중무휴 원격 의료를 포함한 웰니스 프로그램
- 기본급 외에 커미션을 받을 수 있는 자격