Pindrop vyvíjí technologie pro hlasovou autentizaci a odhalování podvodů pro organizace, které potřebují zabezpečit interakce se zákazníky. Její platforma kombinuje hlasovou biometrii, detekci živosti, behaviorální analýzu a umělou inteligenci založenou na analýze zvuku, aby pomáhala identifikovat deepfaky, spoofing a další hrozby v call centrech a chytrých zařízeních. Pindrop působí v odvětvích, jako jsou pojišťovnictví, finance, bankovnictví, zdravotnictví a maloobchod; integrace, například Five9, podporují vícefaktorové ověřování a plynulejší zákaznickou zkušenost. Společnost se zaměřuje na ochranu citlivých informací, pomoc firmám při odhalování podvodů a posilování důvěry v hlasovou komunikaci.
Senior account manager ve společnosti Pindrop — práce na dálku v USA
Řiďte podnikový prodej řešení Pindrop v oblasti kybernetické bezpečnosti, prevence podvodů a identity pro strategické zákazníky. Zvyšujte příjmy z licencí, spravujte komplexní vztahy se zákazníky a uzavírejte obchody v sedmiciferné hodnotě.
Spojené státy140 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Dosahovat nebo překračovat přidělené prodejní kvóty a výkonnostní cíle
- Budovat a rozšiřovat příjmy z licencí v přidělených účtech a na přiděleném území
- Rozvíjet a prohlubovat vztahy se stávajícími zákazníky
- Uplatňovat konzultativní metody prodeje založené na hodnotě a zaměřené na návratnost investic u podnikových řešení pro řízení rizik podvodů a autentizaci
- Vytvářet a udržovat prodejní strategie a plány práce s účty podporující roční cíle
- Navrhovat a realizovat strategické a taktické prodejní iniciativy
- Řídit celý prodejní cyklus od kvalifikace příležitosti přes ověření konceptu, zpracování obchodního případu a návratnosti investic, stanovení ceny, vyjednávání až po uzavření smlouvy
- Spolupracovat s prodejními inženýry a analytickými týmy na řízení ověřování konceptu a přípravě prezentací výsledků
- Sledovat a prognózovat příležitosti a prodejní aktivitu v Salesforce
- Budovat odbornost v oborové dynamice, konkurenčním prostředí, trendech rizik podvodů a relevantních technologiích
- Prezentovat kompletní řešení a provádět produktové ukázky pro zákazníky
Požadavky
- Nejméně osm let zkušeností se strategickým prodejem
- Prokazatelné úspěchy v prodeji, rozvoji obchodních aktivit, ovlivňování vedoucích pracovníků, vyjednávání a komunikaci na vysoké úrovni
- Zkušenost s uzavíráním licenčních obchodů v sedmiciferné hodnotě a řízením komplexních smluv
- Rozsáhlé zkušenosti se správou účtů včetně rozšiřování stávajícího obchodu a rozvoje vztahů se zákazníky
- Zkušenost s prodejem komplexních produktů vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí
- Schopnost posoudit potřeby a problémy potenciálních zákazníků s ohledem na rozpočet, načasování a rozhodovací pravomoc
- Schopnost samostatně vyhledávat potenciální zákazníky a efektivně spolupracovat s BDR na budování kvalifikovaného prodejního trychtýře
- Dobré technologické znalosti a schopnost komunikovat hodnotovou nabídku řešení
- Schopnost řídit více příležitostí a dodržovat termíny
- Schopnost spolupracovat s týmy inženýrství, marketingu, produktového managementu, partnery, aliancemi a interními týmy
- Silné matematické a analytické schopnosti pro tvorbu finančních obchodních případů
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování s možností podílu pro všechny zaměstnance
- Neomezené placené volno
- Komplexní zdravotní a sociální krytí včetně plánu pro zaměstnance hrazeného zaměstnavatelem
- Příspěvky zaměstnavatele na kvalitní zdravotní spořicí účet
- Cenově dostupné pojištění zraku a zubní pojištění pro zaměstnance a jejich rodiny
- Životní pojištění a pojištění pracovní neschopnosti hrazené zaměstnavatelem s možností doplňkového krytí
- Placená rodičovská dovolená pro biologické, adoptivní a pěstounské rodiče
- Roční dodávka plen pro nové dítě
- Ochrana identity Norton LifeLock
- Měsíční příspěvek na telefon a internet
- Jednorázový příspěvek na vybavení domácí kanceláře
- Práce na dálku s každodenní flexibilitou
- Firemní svátky
- Roční příspěvek na profesní rozvoj a vzdělávání
- Apple MacBook Pro podle výběru zaměstnance
- Důchodový plán s konkurenceschopným příspěvkem zaměstnavatele v rámci programu 401(k)
- Program podpory duševní pohody s Employee Assistance Program a telemedicínou 24/7
- Nárok na provizní odměny nad rámec základního platu