Pindrop разработва технологии за гласова автентикация и откриване на измами за организации, които трябва да защитават взаимодействията с клиентите. Платформата ѝ съчетава гласова биометрия, откриване на жизненост, поведенчески анализ и изкуствен интелект, базиран на аудио, за да помага при идентифицирането на дийпфейкове, подправяне на самоличност и други заплахи в колцентрове и интелигентни устройства. Pindrop обслужва сектори, сред които застраховане, финанси, банково дело, здравеопазване и търговия на дребно, като интеграции като Five9 поддържат многофакторна автентикация и по-плавно клиентско преживяване. Работата на компанията е насочена към защитата на чувствителна информация, подпомагането на бизнеса при откриването на измами и укрепването на доверието в гласовите комуникации.
Старши мениджър ключови клиенти в Pindrop — дистанционна работа от САЩ
Ръководите корпоративните продажби на решенията на Pindrop за киберсигурност, измами и идентичност сред стратегически клиенти. Увеличавате приходите от лицензи, управлявате сложни клиентски отношения и сключвате сделки за милиони.
Съединени щати140 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Постигате или надхвърляте определените квоти за продажби и целите за представяне
- Изграждате и увеличавате приходите от лицензи в рамките на определените клиенти и територия
- Развивате и задълбочавате отношенията с настоящи клиенти
- Прилагате консултативни методи за продажба, основани на стойността и възвръщаемостта на инвестициите, за корпоративни решения за управление на риска от измами и удостоверяване на самоличност
- Създавате и поддържате стратегии за продажби и планове за клиенти, които подкрепят годишните цели
- Разработвате и изпълнявате стратегически и тактически инициативи за продажби
- Управлявате целия цикъл на продажбите от квалифициране на възможността през доказване на концепцията, разработване на бизнес обосновка и възвръщаемост на инвестициите, ценообразуване и преговори до изпълнение на договора
- Партнирате си с търговски инженери и аналитични екипи за управление на доказателства на концепцията и подготовка на презентации за резултатите
- Проследявате и прогнозирате възможностите и продажбената активност в Salesforce
- Изграждате експертни познания за динамиката на индустрията, конкурентите, тенденциите при риска от измами и релевантните технологии
- Представяте цялостното решение и провеждате продуктови демонстрации за клиенти
Изисквания
- Поне осем години опит в стратегически продажби
- Доказан успех в продажбите, развитието на бизнеса, влиянието върху ръководители, воденето на преговори и комуникацията на високо ниво
- Доказан опит в сключването на лицензионни сделки за милиони и управлението на сложни договори
- Богат опит в управлението на клиенти, включително разширяване на съществуващия бизнес и развитие на клиентски отношения
- Опит в продажбата на сложни продукти на ръководители, които вземат решения
- Умение за оценяване на нуждите и предизвикателствата на потенциалните клиенти според бюджета, сроковете и правомощията за вземане на решения
- Умение за самостоятелно намиране на потенциални клиенти и ефективно партньорство с BDR за изграждане на квалифициран pipeline
- Силно разбиране на технологиите и способност за комуникиране на стойностното предложение на дадено решение
- Способност за управление на множество възможности при спазване на сроковете
- Способност за сътрудничество с инженерни, маркетингови, продуктови, партньорски, алиансни и вътрешни екипи
- Силни математически и аналитични умения за изграждане на финансови бизнес обосновки
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение с възможност за дялово участие за всички служители
- Неограничен платен отпуск
- Пълно здравно и социално осигуряване, включително план за служителя, заплащан от работодателя
- Вноски от работодателя в качествена здравна спестовна сметка
- Достъпно зрително и дентално осигуряване за служителите и техните семейства
- Платени от работодателя застраховки „Живот“ и инвалидност с възможност за допълнително покритие
- Платен родителски отпуск за биологични, осиновителни и приемни родители
- Една година доставка на пелени за ново дете
- Защита на самоличността Norton LifeLock
- Месечна помощ за телефон и интернет
- Еднократна помощ за домашен офис
- Работна среда с приоритет на дистанционната работа и ежедневна гъвкавост
- Празнични дни на компанията
- Годишна помощ за професионално развитие и обучение
- Apple MacBook Pro по избор на служителя
- Пенсионен план с конкурентно съответстващо участие от работодателя по план 401(k)
- Уелнес програма с програма за подпомагане на служителите и телемедицина 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата
- Право на комисионни плащания в допълнение към основната заплата