Pindrop 为需要保障客户互动安全的组织开发语音身份验证和欺诈检测技术。其平台融合语音生物识别、活体检测、行为分析和基于音频的人工智能，帮助呼叫中心和智能设备识别深度伪造、仿冒及其他威胁。Pindrop 服务于保险、金融、银行、医疗保健和零售等行业，并通过 Five9 等集成支持多因素身份验证，提升客户体验的流畅度。公司致力于保护敏感信息，帮助企业发现欺诈行为并增强语音通信中的信任。
Pindrop 高级客户经理——美国远程
负责在战略客户中拓展 Pindrop 的网络安全、欺诈防范和身份解决方案企业销售。增长许可收入，管理复杂客户关系，并促成百万美元级商机。
描述
- 达成或超额完成分配的销售配额和绩效目标
- 在指定客户和区域内建立并扩大许可收入
- 维护并拓展现有客户关系
- 针对企业欺诈风险和身份验证解决方案，采用顾问式、价值导向和以投资回报率为重点的销售方法
- 制定并维护支持年度目标的销售策略和客户计划
- 制定并执行战略性和战术性销售举措
- 管理从商机资格评估、概念验证、商业案例和投资回报率分析，到定价、谈判和合同执行的完整销售周期
- 与销售工程师和分析团队合作管理概念验证，并准备成果演示
- 在 Salesforce 中跟踪并预测商机和销售活动
- 深入了解行业动态、竞争对手、欺诈风险趋势及相关技术
- 介绍完整解决方案并为客户进行产品演示
任职要求
- 至少八年的战略销售经验
- 在销售、业务拓展、高管影响力、谈判和高层沟通方面取得过出色成果
- 成功促成百万美元级许可交易并管理复杂合同的记录
- 丰富的客户管理经验，包括拓展现有业务和发展客户关系
- 向高管决策者销售复杂产品的经验
- 能够根据预算、时间安排和决策权限评估潜在客户的需求与挑战
- 能够独立开发客户，同时与业务开发代表有效合作，建立合格销售管道
- 具备扎实的技术理解能力，能够传达解决方案的价值主张
- 能够管理多个商机并按时完成任务
- 能够与工程、市场营销、产品管理、合作伙伴、联盟及内部团队开展跨部门协作
- 具备较强的数学和分析能力，能够构建财务商业案例
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案，所有员工均可获得股权
- 无限带薪休假
- 全面的健康和福利保障，包括雇主全额支付的员工个人计划
- 雇主为高质量健康储蓄账户提供缴款
- 员工及其家人可享受价格实惠的视力和牙科保险
- 雇主支付的人寿和残疾保险，并可选择补充保险
- 为生育、收养和寄养父母提供带薪育儿假
- 为新生儿提供一年的纸尿裤配送服务
- 诺顿 LifeLock 身份保护
- 每月手机和网络补贴
- 一次性家庭办公补贴
- 远程优先的工作环境，并提供每日工作灵活性
- 公司节假日
- 年度职业发展和学习补贴
- 员工可自选 Apple MacBook Pro
- 提供具有竞争力 401(k) 匹配的退休计划
- 配备员工援助计划和全天候远程医疗的健康项目
- 除基本工资外，有资格获得佣金