Η Pindrop αναπτύσσει τεχνολογίες φωνητικής ταυτοποίησης και ανίχνευσης απάτης για οργανισμούς που χρειάζονται να ασφαλίζουν τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες τους. Η πλατφόρμα της συνδυάζει βιομετρικά στοιχεία φωνής, ανίχνευση ζωντανής παρουσίας, συμπεριφορική ανάλυση και τεχνητή νοημοσύνη που βασίζεται στον ήχο, ώστε να βοηθά στον εντοπισμό deepfakes, πλαστοπροσωπίας και άλλων απειλών σε τηλεφωνικά κέντρα και έξυπνες συσκευές. Η Pindrop εξυπηρετεί κλάδους όπως οι ασφάλειες, τα χρηματοοικονομικά, οι τράπεζες, η υγειονομική περίθαλψη και το λιανικό εμπόριο, με ενσωματώσεις όπως το Five9 που υποστηρίζουν τον έλεγχο ταυτότητας πολλαπλών παραγόντων και πιο ομαλές εμπειρίες πελατών. Το έργο της εταιρείας επικεντρώνεται στην προστασία ευαίσθητων πληροφοριών, βοηθώντας παράλληλα τις επιχειρήσεις να εντοπίζουν την απάτη και να ενισχύουν την εμπιστοσύνη στις φωνητικές επικοινωνίες.
Ανώτερος Account Manager στην Pindrop — Απομακρυσμένη εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγήσου στις εταιρικές πωλήσεις των λύσεων κυβερνοασφάλειας, καταπολέμησης απάτης και ταυτότητας της Pindrop σε στρατηγικούς λογαριασμούς. Αύξησε τα έσοδα από άδειες, διαχειρίσου σύνθετες σχέσεις με πελάτες και κλείσε ευκαιρίες επταψήφιας αξίας.
Περιγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ανατεθειμένων ποσοστώσεων πωλήσεων και στόχων απόδοσης
- Δημιουργία και επέκταση εσόδων από άδειες στους ανατεθειμένους λογαριασμούς και την περιοχή
- Καλλιέργεια και ανάπτυξη σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες
- Εφαρμογή συμβουλευτικών μεθόδων πώλησης, βασισμένων στην αξία και εστιασμένων στην απόδοση επένδυσης για λύσεις εταιρικού κινδύνου απάτης και ταυτοποίησης
- Δημιουργία και διατήρηση στρατηγικών πωλήσεων και σχεδίων λογαριασμών που υποστηρίζουν τους ετήσιους στόχους
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών και τακτικών πρωτοβουλιών πωλήσεων
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αξιολόγηση ευκαιριών έως την απόδειξη ιδέας, την ανάπτυξη επιχειρηματικής υπόθεσης και απόδοσης επένδυσης, την τιμολόγηση, τη διαπραγμάτευση και την εκτέλεση σύμβασης
- Συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων και ομάδες αναλυτών για τη διαχείριση αποδείξεων ιδέας και την προετοιμασία παρουσιάσεων αποτελεσμάτων
- Παρακολούθηση και πρόβλεψη ευκαιριών και δραστηριότητας πωλήσεων στο Salesforce
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στη δυναμική του κλάδου, στους ανταγωνιστές, στις τάσεις κινδύνου απάτης και στις σχετικές τεχνολογίες
- Παρουσίαση της ολοκληρωμένης λύσης και διενέργεια επιδείξεων προϊόντος για πελάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στις στρατηγικές πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις, την ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, την επιρροή στελεχών, τη διαπραγμάτευση και την επικοινωνία υψηλού επιπέδου
- Ιστορικό ολοκλήρωσης συμφωνιών αδειοδότησης επταψήφιας αξίας και διαχείρισης σύνθετων συμβάσεων
- Εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένης της επέκτασης υφιστάμενων δραστηριοτήτων και της ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετων προϊόντων σε στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Ικανότητα αξιολόγησης των αναγκών και των προκλήσεων υποψήφιων πελατών με βάση τον προϋπολογισμό, τον χρόνο και την εξουσία λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης αναζήτησης υποψήφιων πελατών, με αποτελεσματική συνεργασία με BDR για τη δημιουργία ποιοτικού αγωγού ευκαιριών
- Ισχυρή κατανόηση της τεχνολογίας και ικανότητα επικοινωνίας της πρότασης αξίας μιας λύσης
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών με τήρηση προθεσμιών
- Ικανότητα συνεργασίας με τις ομάδες μηχανικής, μάρκετινγκ, διαχείρισης προϊόντων, συνεργατών, συμμαχιών και εσωτερικών ομάδων
- Ισχυρές μαθηματικές και αναλυτικές δεξιότητες για τη δημιουργία χρηματοοικονομικών επιχειρηματικών υποθέσεων
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με δυνατότητα συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο για όλους τους εργαζομένους
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών
- Ολοκληρωμένη κάλυψη υγείας και ευημερίας, συμπεριλαμβανομένου προγράμματος μόνο για τον εργαζόμενο με κάλυψη από τον εργοδότη
- Εργοδοτικές εισφορές σε υψηλής ποιότητας Λογαριασμό Αποταμίευσης Υγείας
- Οικονομική κάλυψη όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης για εργαζομένους και οικογένειες
- Ασφάλιση ζωής και αναπηρίας με κάλυψη από τον εργοδότη, με προαιρετική συμπληρωματική κάλυψη
- Άδεια γονέα μετ’ αποδοχών για βιολογικούς, θετούς και ανάδοχους γονείς
- Παράδοση πάνων για ένα έτος για νέο παιδί
- Προστασία ταυτότητας Norton LifeLock
- Μηνιαίο επίδομα τηλεφώνου και διαδικτύου
- Εφάπαξ επίδομα για οικιακό γραφείο
- Περιβάλλον εργασίας με προτεραιότητα την απομακρυσμένη εργασία και καθημερινή ευελιξία
- Εταιρικές αργίες
- Ετήσιο επίδομα επαγγελματικής ανάπτυξης και μάθησης
- Apple MacBook Pro που επιλέγει ο εργαζόμενος
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα με ανταγωνιστική αντιστοίχιση 401(k)
- Πρόγραμμα ευεξίας με Πρόγραμμα Βοήθειας Εργαζομένων και τηλεϊατρική όλο το εικοσιτετράωρο
- Δικαίωμα λήψης προμηθειών επιπλέον του βασικού μισθού